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5個小伙開網店賣女裝
23歲的付文杰先后開過打印店、茶餐廳和酒樓，大學未畢業(yè)時，資產已過百萬。如今，他經營著兩家酒店，一家服裝公司實體店及一家網店。網店去年4月份注冊，至今營業(yè)額已超過300萬元，信譽兩皇冠。但他卻并不懂電子商務。團隊中的5個人，全是男生，網店賣的卻是女裝。能發(fā)展到今天，付文杰總結說是靠團隊的力量。
5人團隊分工明確
今年24歲的趙琪，和付文杰、張磊是高中同學，三人的家境都不錯。
2011年，趙琪從中南財經政法大學畢業(yè)后，去上海做律師。2012年初，張磊和付文杰分別聯系他，希望能合伙開酒店。趙琪說，后來因為地段的問題，酒店投資的想法落空。付文杰又提出開網店。“我們三人互相熟識，當時一拍即合。”
首先要引進人才，付文杰在網上發(fā)出招聘店長的消息，27歲的李浩有在淘寶網開店的經驗，順利加入。28歲的湛祥華曾在一家電子商務公司工作，與付文杰在工作中相識，應付文杰的邀請，成為團隊一員。
5人分工明確，李浩擔任店長，湛祥華主管倉庫發(fā)貨，趙琪和張磊尋找貨源，付文杰則負責公司整體統(tǒng)籌。
2012年4月初，“童話衣夢”女裝網店注冊成立。目前，團隊共有13人。
男生團隊賣女裝
趙琪介紹，他們在漢正街逛了半個月，第一批貨進了30款甜美系女裝。
2012年5月8日，網店完成了第一單生意。但是直到7月份，每天的銷量都只有個位數。
是不是風格選擇錯了?幾個人每天去逛市場，做分析。他們發(fā)現，漢正街有大量OL風格女裝貨源，這類女裝價格較杭派靚女裝貴。他們分析，網購需要具備有網絡和電腦，辦公室女性是網購的大群體，且具備消費能力，最終確定賣OL風格女裝。
付文杰還組織了看款團隊，多是身邊的女性朋友，請她們發(fā)表意見。另一方面，網店會買進款式，在網上推廣。
遭遇瓶頸積極尋找新突破
2012年7月初，正當網店慢慢走上正軌，遭遇了麻煩。“我們違反了淘寶規(guī)則，將連衣裙上傳到風衣目錄上，被降權。”張磊介紹，這件衣服本賣得很好，被降權后在搜索中就找不到了，銷量一下從每天30多件降至個位數。
“看著每天只賣幾件，很絕望。”趙琪說。團隊里每個人個性不同，張磊很開朗，也很勤快，積極想辦法解決。
在張磊的影響下，大家開始尋找新突破口，他們發(fā)現市場上連體褲賣得很好，但網店上賣這款衣服的不多，幾個人決定主推連體褲。當時正逢天氣熱，很多服裝廠歇業(yè)，幾個人找到一家小服裝廠，定制了4000件連體褲，很快銷售一空，網店重回正軌。
“處理尾貨，也是網店的一條生路。”付文杰介紹，曾有一位朋友將一單尾貨以40元每件的價格賣給他，在網上以67元的價格賣出，且銷售很快。去年冬天，他們在漢正街幫忙處理了14000件尾貨。
團隊成員 結婚第三天就上班
趙琪總結，開網店除了充分利用身邊的優(yōu)勢，還要有一個好的團隊。成立前期，大家除了睡覺，時間都花在店面上，張磊結婚第三天就開始上班。
一次，網店參加促銷活動，一款呢子短褲賣了3000件，但庫存只有幾百件。店鋪對顧客承諾3天內發(fā)貨，他們找到一家服裝廠，連夜加工趕制，忙到凌晨2點。4個小時后，幾個人將3000條短褲搬回倉庫，1天半時間全部發(fā)完。
公司在漢口北，有時需要到漢正街補貨。早上天還沒亮，就要趕到漢正街，比較款式、價格，和老板交流，補完貨已到中午。匆匆將貨放進倉庫、清點、包貨，有時候會忙到凌晨。
創(chuàng)業(yè)雖然很辛苦，但是大家凝聚在一起，互相之間以兄弟相稱。去年，網店拿出2萬元給員工抽獎。
“磊哥開朗勤奮，華哥雖不善言辭但很踏實，浩哥技術很厲害，付文杰最小，但擅長管理，把握公司節(jié)奏。”趙琪總結說，大家各有所長，每一個人都在貢獻自己的力量。
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