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網(wǎng)店賣手工羽絨月入15萬
說道手工既是優(yōu)點(diǎn)，也有它的缺陷。因它必須按部就班一步一步地來制作，需要上百道工藝，急不來，所以也不會(huì)有很大的產(chǎn)量，主要的問題就是顧客等待的時(shí)間。生意場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)迅速，是很多消費(fèi)者對(duì)淘寶網(wǎng)店的感覺。什么產(chǎn)品最流行，什么事件爆紅，當(dāng)天就能在淘寶網(wǎng)店里反映出來。
然而，淘寶網(wǎng)上也有那么一批堅(jiān)持傳統(tǒng)，堅(jiān)持老手藝的店鋪，他們不求奪人眼球，心無旁騖地做著自己的事情。在厭倦了流水線產(chǎn)品之后，這些滿懷記憶和情感的手工產(chǎn)品又重新獲得了年輕人的青睞。正在消失的手工藝，也成了熱門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
媽媽手工好兒子網(wǎng)上開羽絨手工坊“多多家羽絨手工坊”，沒有專業(yè)的攝影，只有媽媽伏案工作的照片，吸引了很多消費(fèi)者，一切皆因?yàn)檫@是媽媽用心做出來的好產(chǎn)品。從店鋪簡(jiǎn)介中可以了解到，多多家羽絨手工坊店主傅先生的媽媽是一個(gè)羽絨制品大廠有著三十年經(jīng)驗(yàn)的車間主任，媽媽在企業(yè)轉(zhuǎn)制下崗后返聘工作到2011 年，現(xiàn)在與兩個(gè)舊同事合作開了一個(gè)羽絨床品加工的小店，給各個(gè)工廠打樣和給顧客定制。
今年4月份，店主傅先生給媽媽在網(wǎng)上開了一家羽絨產(chǎn)品的定制店，自己負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，媽媽負(fù)責(zé)產(chǎn)品。不過，傅先生告訴記者，店鋪雖然在4月已經(jīng)注冊(cè)，但真正運(yùn)營(yíng)起來，還是9月之后。畢竟，天氣涼了，人們才想到要去定制羽絨產(chǎn)品。而說起這幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，傅先生直言挺滿意，比媽媽線下的小店生意要好。 “11月份的營(yíng)業(yè)額大概有15萬元。”他稱，剛開業(yè)，所以還是采取薄利多銷的策略，每條被子和床墊(床墊裝修效果圖)只賺80元左右的手工費(fèi)，每個(gè)枕頭賺 20元左右的手工費(fèi)。布是統(tǒng)一裁的，普通的被子做一床花兩個(gè)小時(shí)左右，床墊則要費(fèi)時(shí)多一些，但對(duì)于下崗在家的媽媽，即使是晚上也要加班加點(diǎn)勞作，還是覺得很滿足了。
手工皮鞋售30天營(yíng)業(yè)額超15萬元“山背后”，是一家手工制鞋、皮具的店鋪。他們也是最早一批倡導(dǎo)回歸“手工定制”鞋子的淘寶店鋪。店主周亞北介紹說，她正式開始接觸手工鞋是在2008年，偶然看到手工鞋定制店里的老師傅在做鞋子，就被那細(xì)致的工藝吸引了。而她本身是學(xué)設(shè)計(jì)的，對(duì)手工很感興趣，于是就想著能夠把這種工藝一直做下去，并且加入一些新的設(shè)計(jì)能夠讓更多的年輕人繼續(xù)穿手工鞋，了解這種工藝。
有了這種想法后，“山背后”這家淘寶店逐漸成形。她邀請(qǐng)了自己的朋友，還有兩位老師傅，一起設(shè)計(jì)、制作一些鞋子的款式。周亞北說，“那時(shí)在網(wǎng)上還沒有手工定制的鞋子，我們的店算是第一家吧。后來喜歡這種鞋子的人越來越多，我們就擴(kuò)大多招些師傅，并加入了一些當(dāng)學(xué)徒的年輕人。”而記者在該店鋪的主頁(yè)看到，盡管該店鋪沒有做些什么置頂廣告之類，還是取得了頗為不錯(cuò)的銷量。比如，一款價(jià)格為380元的棉靴，30天內(nèi)售出了39筆;一款經(jīng)典復(fù)古皮靴售價(jià) 380元，最近30天也售出了28件。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，該店在過去30天的營(yíng)業(yè)額也超過了15萬元。不過，手工既是優(yōu)點(diǎn)，也有它的缺陷。因它必須按部就班一步一步地來制作，需要上百道工藝，急不來，所以也不會(huì)有很大的產(chǎn)量，主要的問題就是顧客等待的時(shí)間。記者了解到，現(xiàn)在該店的定制時(shí)間就需要30-50天。
經(jīng)驗(yàn)談
據(jù)這些將傳統(tǒng)手工產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售的店主介紹，要攬客，花上1000元請(qǐng)來第三方做一個(gè)質(zhì)量鑒定是必要的。畢竟，商品齋看圖摸不著，而且店小品牌知名度不高，很多人都怕有假。喜歡手工定制的同學(xué)，一般都是有點(diǎn)傳統(tǒng)的懷舊情結(jié)，而且對(duì)質(zhì)量有一定要求，所以款式可以沒有那么時(shí)尚那么有設(shè)計(jì)感，但是用料要實(shí)打?qū)崳痪褪且淮紊狻?/p>
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