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網售平價正裝租給畢業生
創業ID
創辦人：顏錦泉 創業地點：廣州 團隊：最初5人，目前百人左右
資金來源：創業競賽的300萬，天使投資人千萬投資
創業感言：互聯網銷售服裝并不是大家看上去那么簡單，它背后要處理的問題很多，比如設計師要跟上潮流、找到質量可靠的面料供應商、有實力的代工廠、不怕麻煩的售后服務和配送中心等。回想起來，如果是現在，只有幾十萬元的我或許不敢創業，當時可能是年輕人初生牛犢不怕虎的張狂更多。現在公司算是走上了正軌，但以后面臨的競爭和挑戰很多，希望我能走得更穩更遠吧。
微創業
畢業找工作，置辦一身得體的行頭關乎“面子工程”。不過對大多剛走出大學校門的畢業生來說，囊中羞澀無緣高檔正裝，便宜卻沒好貨。于是，顏錦泉的生意來了。
這位畢業于廣東商學院的學生從畢業生身上發現了服裝商機，通過互聯網專門兜售年輕人的正裝。日前顏錦泉不僅獲得了“U勢杯”創業大賽300萬元資金，還有天使投資人拋來橄欖枝，入賬千萬元投資。
平價正裝主打學生牌
一套簡約翻領小西裝不到300元，一套男士條紋西裝500多元……想要購買?請先出示你的學生身份，否則拒絕出售!
這么酷的家伙不是別人，正是顏錦泉在線銷售的普派服裝，主打大學畢業生市場。
家庭經商，從小耳濡目染的顏錦泉頗有生意頭腦。當他還是大一學生時，從畢業師兄、師姐們的身上看到了商機。“畢業師兄、師姐們忙于各種應聘面試，但跟他們聊天的時候我發現了一個有趣現象，他們擔心的不是如何面對面試官的刁難，如何掌握應聘技巧，而是應聘時該穿什么。”他說，原因很簡單，市面上稍好西裝動輒上千元，一兩百元的質量又太差，所以當必須正裝上陣時，畢業生們迷茫了。后來，他向一位家中經營服裝生意的同學了解，市面上壓根沒有針對畢業應聘學生的合適正裝。
不過，在整個大學期間，顏錦泉一直“按兵不動”，因為既需要周密的市場調查，“覺得在學校還要多學點東西”。
有調查顯示全國大學生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，如果自己為大學生打造的套裝只需要1000元呢?當2008年7月，顏錦泉自身經歷了一番正裝選擇的苦惱后，他的創業之旅也正式啟航了。他的構想是用互聯網銷售平價正裝，主要對象是廣東地區的大學畢業生。“電子商務成本低，需要人手不多，能保證產品性價比高。”
創業團隊共5人，幾十萬的啟動資金是大家一起湊的。一個負責找設計、一個負責聯系代工廠家、一個充當網絡工、另外兩人在廣東各大高校推廣宣傳……從7月到當年底，盡管銷售一時難以打開局面，但顏錦泉和他的團隊一直忙碌不停搞推銷。
“賣年輕人的正裝，其實有很多講究。”顏錦泉介紹說，比如市面上的男士西褲都有折印，比較適合提醒微胖的中年人，但學生普遍偏瘦，他們就去掉了西褲上的折痕，顯得更修身;很多西服在領子上有褶痕，看上去老氣，他們在設計時隱藏或去掉了這個缺點;在顏色上，年輕人喜歡亮麗些的色彩，但非黑即灰的西裝并不符合年輕人的審美，就多增加鮮艷顏色。
當眾多服裝電子商務網站廣告鋪天蓋地時，顏錦泉也根據自己走入的細分市場有的放矢投起了廣告。“其實也不算廣告，就是做一些宣傳冊，普及求職面試時在穿著、溝通技巧等上的知識，真正的硬廣需要花大價錢，我們那時的預算只有兩三萬。”不過，好運氣隨著當年春節前后畢業生求職高峰的到來，十套、三十套、五十套，他的生意開始日漸起色。由于主打學生牌，所以最初如果不是學生，普派還曾拒絕出貨。
補足時令落差擴大產品線
畢業生每年找工作主要集中在六七月和春節前后，這也是普派的銷售高峰期。平時的銷售怎么保證?當經過了畢業生求職旺季后，普派的銷售也走向平淡。在廣東高校已經小有名氣的顏錦泉又瞄上了另外一個市場--職場白領。
“做畢業生的生意其實就是做潛在白領的生意。在工作一段時間后，不少大學生就成為了真正的白領。”顏錦泉說，進入白領市場既可以彌補專做畢業生市場的時令落差，還可以擴大產品線，培養后繼市場。
今年8月，普派已在北京、上海設立了市場部，打算在當地市場拓展業務。顏錦泉的打算是，未來三到五年專注于成為一個互聯網服飾品牌，先在大學生求職正裝這個細分市場打開一個缺口，積累用戶群，運作成熟后再從正裝擴充到商務休閑、時尚休閑等產品品類，從而實現創立互聯網服飾品牌的目標。
不過，在目前保持每月銷售數千套業績的顏錦泉而言，網絡運營服裝的風險也不小，比如曾紅極一時的PPG日前倒下了，現在還有強大的競爭對手凡客誠品。“競爭不可避免，我覺得最大的對手還是自身，先一步步踏實走好再說。”他透露說，除了活動創業競賽的300萬元扶持，目前已有天使投資人出資千萬入主普派。“資金主要用在設計、市場開拓和售后服務等方面。”
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