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許多成功者不僅是開拓機會，捕捉機會的能手，而且還是發掘機會潛能，高效運用機會的能手。他們的成功啟示我們：一定要提高機會的利用率，把機會發揮到最大值。
江鈴在幫客人“采耳”
大四學生即將焦慮地走入求職季，20歲的四川姑娘江鈴，已經可以淡定地預測自己的收入了，“一萬打底吧。”作為家族第四代傳人，她從小就繼承了祖傳的“采耳”技術。半個月前，江鈴來到南京，在短短時間里，她已經擁有一批忠實“擁躉”了。
20歲小丫頭，“采耳”有絕活
干練的馬尾辮、高跟鞋，加上嫻熟的技巧，讓人很難相信江鈴只有20歲。“可能是我進入社會早吧，加上熬夜，顯老。”江鈴靦腆地笑了，瞬間“暴露年紀”。
江鈴從事的是一項挺“偏門”的工作——“采耳師”。“采耳”對于不少南京市民來說，也許有些陌生，但這項自古就有的技術，在四川等地一直很流行。上月21日，小江被一家名為“足生堂”的足療店請來南京，迅速“火”了起來。
“上周來時，等到晚上11點，前面還有4個顧客排隊，我只好回家了。”昨天，在新街口附近上班的伍先生抽出午休時間來到湖南路。他說，最近體檢，醫生讓他清理耳道，防止耵聹引起炎癥。他自己在家用耳扒清理，輕了怕弄不干凈，手重了，耳朵又疼。“朋友介紹我過來，這回總算輪上了。”
小江拿出一個專門的工具箱，里面有小耳扒、雞毛棒、夾子、刮耳刀、耳鉤、耳鏟等等。為伍先生“采耳”前，小江先將所有器具用酒精消毒，然后戴上頭燈，先用耳勺在伍先生耳廓周圍輕輕摩擦，然后進入耳道，敏捷地在耳勺、耳鏟、鑷子等工具間“切換”，輕巧地把耳中的“垃圾”全部清出來。整個“采耳”過程，大約持續了20分鐘。
“很舒服，一點兒都不疼。”伍先生很享受，睜開眼時，似乎還意猶未盡。當看著餐巾紙上積的一小撮耳內垃圾時，他驚訝地睜大眼睛，“居然清出來這么多?我一點兒感覺都沒有!”
12歲“學藝”，17歲“入行”
“其實最關鍵的是手感。”已經從業三年多的小江頗為自豪地表示，因為對耳部結構了如指掌，她“閉著眼睛也能采”。實際上，由于一些客人的耳洞位置較靠內，加上一些緊貼耳膜的耳屎，憑肉眼很難看清楚，這時，也只能憑借“手上的感覺”。
小江告訴現代快報記者，她家從太爺爺輩就開始從事“采耳”的工作了。如今，家族里從事“采耳”工作的，有幾十人。就連“采耳”的工具，都是家族長輩自己制作的，“只傳家族內的人以及徒弟，不外賣。”
從小，父親就在外“采耳”掙錢，母親照顧家中老小。“一個很難弄出來的耳結石，我爸很輕松就拿出來了，我覺得很神奇。”小江12歲時，央求父親把“采耳”的技術教給她。
得到父親許可后，小江一邊看父親工作，一邊自己琢磨，給自己“采耳”。盡管一開始耳朵被捅得生疼，但短短一兩周，小江就掌握了基本技巧，開始為奶奶和弟弟“服務”了。
17歲高中畢業后，小江就正式“入了行”。
打算招收徒弟，組建“采耳團隊”
入行后，小江跟著父親走過浙江三個市，以及江蘇無錫。不少客人原本沒有“采耳”的習慣，但嘗試過之后，變成“一周不采就難過”。由于越來越受歡迎，小江的收入也越來越高，“離開無錫時，每月至少八九千吧，老板還不想放我走。”到南京后，為了“隆重推出”江鈴，足療店進行了一系列“體驗活動”，小江“忙得不歇”，每次“采耳”需要20分鐘左右，中午12點上班，有時要忙到凌晨一兩點。
“現在只是‘試營業’階段，收入還不好說，”不過，她自己算過一筆賬，“每筆生意，我拿30多元的分成，每天來十來個客人，每月起碼也過萬了。”
“采耳”得保持一定姿勢。一天忙下來，江鈴還是有些吃不消，“肩頸太累，有時覺得都快撐不住腦袋了。”到了家，她累得動都不想動。小江笑著說：“和男朋友戀愛三年了，一次都沒給他‘采’過，他一肚子不高興呢。”據江鈴介紹，目前全國像他們這樣家族式的采耳師并不多。小江的父親已經帶過三四十個徒弟，而小江也希望和父親一樣，把這項手藝傳承下去，“沒準未來我也會教幾個徒弟，組建一個我的‘采耳團隊’!”她信心十足地說。
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