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中國獨立游戲創(chuàng)業(yè)月賺千萬的故事
成功也沒有別的捷徑，只能是腳踏實地，一環(huán)扣一環(huán)地前進(jìn)。也就是人們常說的“一步一個腳印”。不愿意干平凡工作的人很難成大事，世間沒有突然的成功，成功的訣竅就是腳踏實地，實實在在地做事。yjbys小編分享中國獨立游戲創(chuàng)業(yè)月賺千萬的故事。
9月19日下午，游戲陀螺主辦，藍(lán)港互動協(xié)辦的第10場手游診斷日在上海創(chuàng)智天地召開。本次除常規(guī)的產(chǎn)品路演環(huán)節(jié)外，游戲陀螺還邀請多位行業(yè)嘉賓進(jìn)行分享。今天為大家?guī)淼氖悄酒咂吖ぷ魇覄?chuàng)始人陸家賢《被質(zhì)疑的道路可能才是對的》主題演講內(nèi)容。
今年2月，當(dāng)陸家賢拿著DEMO拜訪國內(nèi)渠道，得到的答案竟出奇一致：像素風(fēng)游戲不吸量，放置類玩法也不主流，這樣的產(chǎn)品渠道不會愿意推。然而，正是這樣一款游戲，《冒險與挖礦》在iOS平臺上線一個月的時間內(nèi)被蘋果推薦四次了，并且流水也在接近千萬。目前，安卓版現(xiàn)已被英雄互娛代理。
游戲立項：從自我懷疑到堅定做小眾玩法
今年二月份的時候，我拿著《冒險與挖礦》這款產(chǎn)品找一些渠道談，得到了下面的一致評價：“像素風(fēng)游戲不吸量，因為是小眾產(chǎn)品，只有大叔才接受懷舊的風(fēng)格，放置類玩法也不主流，在暢銷榜前150名都沒有同類的產(chǎn)品，這樣的游戲我們不會愿意推。”
在那個時候我們開始了自我懷疑，我們這個項目立項的時候從這幾個方面在考慮的。
產(chǎn)品的評判標(biāo)準(zhǔn)是誰?是面向渠道做，還是面向用戶做?當(dāng)時我們團(tuán)隊決定游戲既然做出來給玩家玩，我們做出最壞的打算，這款產(chǎn)品自己做，既不找發(fā)行也不找渠道。
產(chǎn)品玩法怎么做?是做成熟的玩法能力更穩(wěn)定的獲得可能一兩百萬的流水，還是做一些從來沒有人做過的很扎實的玩法?創(chuàng)新的玩法是市面上沒有人玩的，但我們還是選擇了后者。
畫面如何決定?到底是根據(jù)吸量決定，還是由玩法決定?
什么決定icon?數(shù)據(jù)決定icon，還是“父愛”決定?我們沖到榜單第38名的時候，有玩家評論我們的icon是最丑的。當(dāng)時我們團(tuán)隊的美術(shù)做了二十幾個icon，我拿給我女兒看，我女兒說喜歡就定了。
拿不拿IP?當(dāng)時像我們這樣的小團(tuán)隊，核心的團(tuán)隊開發(fā)人員公測之前只有8個人，最后我們和用戶做了一個溝通，用戶覺得有IP的東西才是有情懷的東西。
這些策略定下來以后，我們開始一門心思做自己的產(chǎn)品。
導(dǎo)量：繞開發(fā)行和渠道 獲取用戶沒有想象中難
在今年二月，找發(fā)行和渠道推游戲的道路完全走不通，于是我們只好選擇跳過所有的發(fā)行和渠道，自己去找用戶。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的游戲類型不一樣時，你要獲得用戶遠(yuǎn)沒有想象中難。
1、從0到700人，到論壇貼吧拉人。
從二月份到七月份，這段時間我們組織了自己的測試服務(wù)器，那時候每天都到目標(biāo)用戶的論壇、貼吧里面去拉人，告訴用戶我們有像素的游戲，你們想不想玩一下。因為創(chuàng)新用戶更聚焦，我們知道掛機(jī)類的游戲在哪里，所以我們到單機(jī)游戲獨立游戲區(qū)里面找，一拉一個準(zhǔn)，一個貼子發(fā)出去就可以看到多了三百多個人，過了一個星期以后會留下一百多個人。而且那個時候我們聽到玩家充值需求的反饋。我們得出來一個結(jié)論，這個產(chǎn)品上線第一個月應(yīng)該有二十萬。二十萬足夠養(yǎng)活八個人的團(tuán)隊，我們可以進(jìn)行公測，因為我們可以養(yǎng)活自己了，這是當(dāng)時我們的目標(biāo)。
2、從700人到1000人，口碑宣傳。
憑借前期的用戶累計，用戶里面會形成口碑。因為要準(zhǔn)備上線的活動，沒有時間再維護(hù)，也沒有太大的精力拉新的用戶，所以在測試后期我們已經(jīng)看到在一個月的時間里面，即使我們沒有做太多的工作，玩家也從七百漲到了一千的DAU。
3、從1000人到更多，獲得蘋果支持。
當(dāng)我們累計到一千個用戶的時候，在用戶獲取上完全沒有花錢，有時候可能就送了充電寶這些小禮品，但這個市場成本我們可以承受。游戲上線后，首月流水千萬，一個月之內(nèi)三次被蘋果首頁推薦，這周又被蘋果推薦了。
蘋果是一個喜歡創(chuàng)新的廠商，在這個情況下，如果能夠獲得蘋果推薦，在iOS市場上面獲得幾百萬的流水是高概率，可能這點收入對于一個CP來說已經(jīng)非常舒服了。
所以作為一款有創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場導(dǎo)量并不難，運營也不難，所有有情懷或者有堅定的意志做創(chuàng)新產(chǎn)品的團(tuán)隊，我相信他們一定離用戶更近。客服大不了老板自己上，因為客戶不多，所以可以忙過來，因為這批用戶都是你親自拉過來的，一旦你的產(chǎn)品出現(xiàn)了大bug他們并不會罵你，相反，他們會吐槽你，然后默默地等待著你把這個問題修復(fù)。當(dāng)你在核心粉絲里面做游戲運營，你也會發(fā)現(xiàn)這件事情并不難。
獨立游戲：比導(dǎo)量有價值的是品牌
很多人找我們問成功的經(jīng)驗，我第一句話脫口而出是運氣。半年前我們的目標(biāo)是一個月流水二十萬，現(xiàn)在這個規(guī)模除了運氣沒有什么更恰當(dāng)?shù)脑~語來形容了。
但是回頭來看，獨立游戲只是一個指代，大家理解的比較創(chuàng)新的游戲產(chǎn)品，或者比較小眾的游戲產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)獨立游戲和大公司在策略上面不一樣的地方，在于砸錢并不一定有效果。像我們這種像素游戲，如果真的砸錢會有成績嗎?這其實有問號的。
我們認(rèn)為，獨立游戲的品牌價值會大于導(dǎo)量。因為導(dǎo)量的用戶已經(jīng)被洗過好幾輪的用戶，這樣的用戶對于成熟的玩法非常習(xí)慣，但是如果通過導(dǎo)量的方式把玩慣了這種產(chǎn)品的用戶，導(dǎo)到像素掛機(jī)的游戲里面留存會很低。所以我們認(rèn)為在這種創(chuàng)新性的產(chǎn)品上面，我們做一些合作，或者做一些異業(yè)合作，讓用戶奔著不一樣來，而不是奔著一樣來，可能情況不一樣。
擺脫現(xiàn)有商業(yè)模式其實也幫了渠道
《冒險與挖礦》走的路是什么?
其實，創(chuàng)新就能夠擺脫現(xiàn)有的商業(yè)模式。我們知道游戲在渠道上面的數(shù)據(jù)不好時自己做，當(dāng)我們自己在iOS上面把數(shù)據(jù)做好以后我們再和傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行合作，把自己的經(jīng)驗分享給他們，他們也會認(rèn)知到這是一款長生命周期的產(chǎn)品，我們才可以一起把這件事情做好。要知道，關(guān)注用戶比關(guān)注渠道更重要，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的用戶開始向朋友推薦游戲的時候，就說明你成功了。千萬不能以iOS越獄渠道的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，那個渠道特殊一點，和更多的用戶渠道有比較大的差異，我們作為CP來說是不是應(yīng)該直接面對用戶，而不是為了發(fā)行和渠道做一些工作，發(fā)行和渠道比我們離用戶更近，他們確實也有經(jīng)驗，但是如果這個品類的游戲是非傳統(tǒng)品類的游戲，我們是不是要比發(fā)行和渠道更了解用戶，這是一個值得考慮的問題。
我覺得手游行業(yè)經(jīng)過一兩年的卡牌和RPG以后，確實希望有一些不一樣的東西。手游行業(yè)，或許到了該發(fā)生變革的時候了。
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