雞毛生活換取一億估值
每個(gè)創(chuàng)業(yè)的故事背后總會(huì)夾著汗水，表面的光鮮亮麗換取的是他們所付出的精力和青春，下面小編為大家解讀雞毛生活換取一億估值的創(chuàng)業(yè)故事。
童年時(shí)節(jié)，每到十二忙月的春節(jié)前后，總可見(jiàn)到挑著兩只竹籃，竹籃的蓋上有二只小盒裝著一顆顆小小的糖果，手里拿著小小的貨郎鼓搖動(dòng)著叮咚響，夾著那外鄉(xiāng)口音在吆喊著：“雞毛換糖呀，雞毛換糖嘞!”那動(dòng)聽(tīng)的貨郎鼓聲給小孩子們帶來(lái)了歡笑和甜蜜。小孩子們紛紛跑向換糖的師傅，拿出收集了好幾天的雞毛，心滿意足地?fù)Q了糖跑開。
上海基茂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理吳樂(lè)剛先生深情并茂地講述了其公司旗下產(chǎn)品APP“雞毛生活”的由來(lái)。他說(shuō)，我一直對(duì)小時(shí)候雞毛換糖的故事記憶深刻，這種以物換物的方式，正是“雞毛生活”的商業(yè)模式。“雞毛生活”是一款將社區(qū)商家廣告結(jié)合雞毛(積分)信息統(tǒng)一發(fā)布，讓用戶在拔雞毛兌換商品的同時(shí)，主動(dòng)閱讀商家廣告信息的社區(qū)服務(wù)APP。用戶到店兌換商品，這種方式既減少了商家的營(yíng)銷成本，又起到引流到店的作用。
三個(gè)浙大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事
1980年出生的吳樂(lè)剛是個(gè)名副其實(shí)的80后，浙大畢業(yè)后，他順利進(jìn)入IBM上海實(shí)驗(yàn)室工作，喜歡嘗試的他做遍了程序員、架構(gòu)師、售前支持等崗位，甚至還去美國(guó)寫書，但他一直有顆蠢蠢欲動(dòng)的心——創(chuàng)業(yè)。2008年，吳樂(lè)剛只身前往了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)氛圍較好的杭州，并創(chuàng)立了提供智慧社區(qū)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，專注于對(duì)單個(gè)社區(qū)提供物聯(lián)網(wǎng)、智慧社區(qū)的建設(shè)。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，做了很多智慧社區(qū)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)立的，社區(qū)、用戶、商家沒(méi)有打通，平臺(tái)價(jià)值沒(méi)有發(fā)揮到最大。能不能做一個(gè)統(tǒng)一的大平臺(tái)成為當(dāng)時(shí)橫亙?cè)谒媲暗囊粋�(gè)課題。
2013年，他遇到了浙大的另外兩名校友——自己創(chuàng)業(yè)公司被用友收購(gòu)的宓君和做旅游10多年的徐超,他們發(fā)現(xiàn)，智慧社區(qū)服務(wù)的APP一定要兼?zhèn)淙の缎浴I(yíng)銷精準(zhǔn)性、成本低廉性等特點(diǎn)。三個(gè)合伙人經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，研究調(diào)查，2014年，正式成立了上海基茂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，“雞毛生活”APP隆重推出。
今天，你拔雞毛了嗎?
2015年4月，“雞毛生活”這一集娛樂(lè)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、社區(qū)服務(wù)于一體的創(chuàng)新性社區(qū)商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，獲得了盛大的1000萬(wàn)天使投資，目前已完成Pre-A輪融資，估值過(guò)億。到目前為止，該平臺(tái)已經(jīng)擁有了30萬(wàn)注冊(cè)用戶，日活量超過(guò)20%，進(jìn)駐平臺(tái)的簽約商家7000家,拔雞毛的數(shù)量達(dá)到了近億次。浦東新區(qū)不少商家都張貼了“本店支持雞毛兌換”的字樣，而“拔雞毛”、“你兌了嗎”已經(jīng)成為了眾多上班族和居家族的流行語(yǔ)。短短一年的時(shí)間，“雞毛生活”是怎樣創(chuàng)造神話的?雞毛換糖又是如何體現(xiàn)在“雞毛生活”里面的?
“商家發(fā)布社區(qū)廣告于雞毛APP中，同時(shí)將發(fā)廣告的部分費(fèi)用分給用戶，用戶入住自己所屬的小區(qū)，可以看到自己社區(qū)周邊的`商家廣告，領(lǐng)取商家分發(fā)的廣告費(fèi)，即雞毛(積分)，這就是拔雞毛的過(guò)程。”吳樂(lè)剛解釋說(shuō)，這種商業(yè)模式，可以讓用戶積攢了一定的雞毛(積分)后，到線下合作的商鋪用積分兌換商品，刺激用戶在商家進(jìn)一步消費(fèi)。另外，做任務(wù)、報(bào)名到店、交易滿額等形式，商家均有雞毛送出，雞毛既可全額兌換商品，又可以抵扣部分商品的部分金額。
精準(zhǔn)營(yíng)銷、有效的推廣渠道，這是“雞毛生活”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新的社區(qū)服務(wù)方式。2016年初，“雞毛生活”又上線“社區(qū)輕店”，讓線下的商家把店鋪搬到了線上，同時(shí)借助“拔雞毛”、“雞毛蒜皮”等工具進(jìn)行商家、商品推廣，然后直接在線交易(雞毛抵扣)，社區(qū)商家在線上線下都火熱起來(lái)了。此外，“雞毛生活”近期上線“雞毛蒜皮”板塊，這是一個(gè)展示社區(qū)動(dòng)態(tài)、為用戶提供交流互動(dòng)你問(wèn)我答的平臺(tái)，用戶可在參與過(guò)程中獲得一定數(shù)量的雞毛，同時(shí)，平臺(tái)還將對(duì)“拔雞毛”用戶停留時(shí)間、“社區(qū)輕店”交易數(shù)據(jù)、“雞毛蒜皮”評(píng)論等數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深度挖掘分析，獲取更多更精準(zhǔn)的商業(yè)推廣路徑和內(nèi)容。吳樂(lè)剛還表示，日后，“雞毛生活”將更具社區(qū)生活工具屬性，為用戶提供更多生活、教育、就業(yè)等方面的服務(wù)信息，成為社區(qū)用戶生活服務(wù)的一個(gè)入口。
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