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閆立波：骨灰級(jí)老頑童玩上兒童桌游
引導(dǎo)語(yǔ)：骨灰級(jí)老頑童玩上兒童桌游，6歲以上娃娃娛樂(lè)中益智，今年1月，他創(chuàng)立玩童，專注于兒童桌游的研發(fā)。現(xiàn)在，玩童已推出3款桌游產(chǎn)品，分別為《小兵排排站》、《北京之旅》、《道館風(fēng)云》，適用6歲以上兒童。
閆立波是一個(gè)骨灰級(jí)桌游玩家，玩過(guò)大富翁、阿瓦隆、唐人街、車票之旅等上千種桌游。他喜歡這種面對(duì)面溝通的樂(lè)趣，而不是面對(duì)網(wǎng)游里虛擬的人物。
而桌游也是一個(gè)能讓一家三口坐下來(lái)一起玩的活動(dòng)，爸爸不用為了某個(gè)游戲與孩子爭(zhēng)得“頭破血流”，也可以多花時(shí)間陪陪孩子。
今年1月，他創(chuàng)立玩童，專注于兒童桌游的研發(fā)。現(xiàn)在，玩童已推出3款桌游產(chǎn)品，分別為《小兵排排站》、《北京之旅》、《道館風(fēng)云》，適用6歲以上兒童。
其中，《北京之旅》為版圖游戲，既可以給孩子普及安全常識(shí)，又能鍛煉金錢及路線的規(guī)劃能力。截至目前，三款桌游共售4000多套。
注: 閆立波承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
想法初生
“咚咚咚……”一大清早，閆立波的房門就被敲響。他很納悶：“這么早，才6點(diǎn)呢。”睡眼惺忪的他拖著身體開了門，映入眼簾的是兩位媽媽。
聽二人講完，閆立波漸漸搞清來(lái)龍去脈。原來(lái)，她們是過(guò)來(lái)借桌游的。以前孩子在清醒狀態(tài)下不是玩手機(jī)、iPad，就是看電視，而今天卻很反常地說(shuō)：“能不能把桌游拿過(guò)來(lái)陪我玩一會(huì)兒?”
二人說(shuō)得很興奮，覺(jué)得玩手機(jī)或iPad對(duì)眼睛不好，且成人玩的游戲打打殺殺不利于成長(zhǎng)。而桌游恰恰可以屏蔽掉這些弊端。
這一幕發(fā)生于去年年初的一次團(tuán)建(可以帶上愛人或孩子)，此時(shí)的閆立波還供職于阿里巴巴。
由此，他認(rèn)為兒童桌游或許是個(gè)不錯(cuò)的方向。他覺(jué)得桌游是一個(gè)可以讓一家三口坐下來(lái)一起玩的活動(dòng)，爸爸不用為了某個(gè)游戲與孩子爭(zhēng)得“頭破血流”，也可以多花時(shí)間陪陪孩子。
而回想起前一天晚上與孩子們玩桌游的場(chǎng)景，他更覺(jué)得此事可行。閆立波是一個(gè)骨灰級(jí)桌游玩家，前一天晚上，結(jié)束一天的游玩回到住宿地后，便把桌游拿了出來(lái)。孩子們也都搶著參與，“由于桌游偏成人，他們出牌越來(lái)越慢，因?yàn)橐恢痹谒伎肌薄?/p>
◆ 玩童團(tuán)隊(duì)照
歸來(lái)后，為了測(cè)試需求，他將成人桌游進(jìn)行簡(jiǎn)單改編，既符合七八歲孩子的智商，又不讓成人覺(jué)得弱智。之后，他讓朋友帶著孩子玩。“反響特別好。”
去年6月，他從阿里巴巴離職再次邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大門。之所以說(shuō)是“再次”，是因?yàn)殚Z立波在加入阿里巴巴之前，已有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從定位為“職業(yè)商人”的游戲工作室再到電商。
機(jī)緣巧合，閆立波受邀參加創(chuàng)業(yè)大賽，但他并沒(méi)有將底牌亮出，而是展示了備選項(xiàng)目——云導(dǎo)師(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知識(shí)共享+眾包招聘)。在他看來(lái)，兒童桌游還是一個(gè)有待開墾且易被模仿的領(lǐng)域，所以不想過(guò)早暴露。
意料之外的是，云導(dǎo)師受到青睞并獲獎(jiǎng)，Binggo咖啡決定孵化該項(xiàng)目。閆立波想既然有人愿意孵化，而且可能還會(huì)有人投資，那就做吧。
12月底，Binggo咖啡想要收購(gòu)云導(dǎo)師。“不是100%收購(gòu)，而是他們占大股。” 這時(shí)，他站在了岔路口，把在半年前擱淺的想法重新拋了出來(lái)，征詢團(tuán)隊(duì)意見。
放棄云導(dǎo)師轉(zhuǎn)做兒童桌游?那半年的苦白受了。接受Binggo咖啡的并購(gòu)?但云導(dǎo)師跟獵頭公司有點(diǎn)像，“規(guī)模一定會(huì)受限”。此外，它最終會(huì)變成一個(gè)賺錢快的項(xiàng)目，這非他本心，“雞血也沒(méi)那么足”。最后，他們決定放棄云導(dǎo)師。
第一款產(chǎn)品試水
這一次，閆立波又回到路的起點(diǎn)。今年1月10日，他創(chuàng)立玩童(前期名字為成長(zhǎng)趣多星)，專注于兒童桌游的研發(fā)。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)出身的他而言，如果只做桌游好像過(guò)于傳統(tǒng)。而他不想做一件太過(guò)傳統(tǒng)的事情，打算將桌游做一個(gè)延伸。他希望將桌游作為切入點(diǎn)，進(jìn)入兒童日常行為管理和成長(zhǎng)數(shù)據(jù)記錄領(lǐng)域。
帶著這個(gè)想法，閆立波去了精一天使公社。1月25日，玩童成為精一天使公社投資的第一個(gè)項(xiàng)目，金額為30萬(wàn)元。
拿到投資之后，他才發(fā)現(xiàn)自己鉆了牛角尖。“桌游本身就是一個(gè)很大的市場(chǎng)，且是一件值得做的事情。”
而他沒(méi)必要舍近求遠(yuǎn)，將用戶轉(zhuǎn)化到App。于是，玩童定位重新回到兒童桌游。
臨近春節(jié)，很多工廠將要停工。閆立波希望在春節(jié)之前趕做一批用于實(shí)驗(yàn)。這也意味著第一款產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。
他花了3天時(shí)間，將國(guó)外的卡牌《牛頭王》改編成《小兵排排站》。前者是迎合酒吧文化的成人的游戲，后者則加入了中國(guó)元素以及孩子感興趣的內(nèi)容，比如軍營(yíng)等。
2月4日，閆立波拿到了全套產(chǎn)品，唯獨(dú)沒(méi)有盒子。于是，他從市面上買來(lái)禮品盒，將《小兵排排站》作為禮品送給朋友、同事……“凡是有6~7歲孩子的家庭全送了，送了100多家。”
他設(shè)想春節(jié)期間爸爸有很多時(shí)間可以陪孩子，但現(xiàn)實(shí)是很多爸爸春節(jié)期間都處于宿醉的狀態(tài)，根本沒(méi)時(shí)間陪孩子玩。但是他們?nèi)匀坏玫搅瞬诲e(cuò)的反饋，媽媽們和爺爺奶奶、姥姥姥爺和孩子玩得很開心，“90%的用戶表示非常滿意”。
為了更充分地驗(yàn)證市場(chǎng)，閆立波通過(guò)朋友與托管班、跆拳道館達(dá)成合作。“我們拿幾套放那兒讓孩子們玩。”
當(dāng)時(shí)的《小兵排排站》還特別粗糙，但已有家長(zhǎng)愿意買單。“一套29元，我們賣了30多套。”這讓閆立波覺(jué)得方向可行，并計(jì)劃著完善產(chǎn)品、打造新產(chǎn)品驗(yàn)證渠道。
版圖類桌游《北京之旅》
閆立波想做一款版圖類桌游，但一直糾結(jié)于做什么內(nèi)容，家長(zhǎng)的意見又各不相同。
由于北京限號(hào)，有時(shí)候，他得坐地鐵上班。一次，他發(fā)現(xiàn)一家三口坐地鐵，爸媽在玩手機(jī)，孩子玩iPad，到站后，爸媽下去了，孩子卻還在玩。當(dāng)孩子意識(shí)到時(shí)，為時(shí)已晚，車門已關(guān)。“孩子在里面哭，爸媽在外面哭。”第二周，閆立波又遇到了同類事情。這次，孩子下去了，爸媽卻還在地鐵上。
閆立波把孩子送到工作人員那里后問(wèn)：“兒童與父母走散的情況多嗎?”工作人員回答：“你可能覺(jué)得很偶然，但我們已經(jīng)司空見慣了。”
該怎么辦呢?工作人員表示，在無(wú)法通信的前提下，最安全的辦法就是找到地鐵工作人員。“但絕大多數(shù)人只知道哭，而最可怕的是拐賣人員順手說(shuō)幫找媽媽就把孩子領(lǐng)走了。”
閆立波調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，國(guó)外幼兒園有專門針對(duì)安全的教育，但國(guó)內(nèi)的只是告訴小孩找警察，但卻沒(méi)告訴怎么找，地鐵安全知識(shí)更無(wú)人普及。
此外，他隨手一查便在百度上搜出一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)。“宋慶齡兒童基金會(huì)曾經(jīng)出了一個(gè)兒童視頻動(dòng)畫片，據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)每年有16000多個(gè)兒童因?yàn)橐馔鈫适渲械?0%是可以通過(guò)提前的安全知識(shí)教育避免的。”
閆立波想將游戲與出行安全相結(jié)合。6月，名為《北京之旅》的版圖類桌游問(wèn)世，適合6歲以上2~6人同時(shí)游戲，“既可以給孩子普及安全常識(shí)，又能鍛煉規(guī)劃能力”。
◆ 孩子們正在玩《北京之旅》。
版圖為虛擬的北京地圖，上面有42個(gè)景點(diǎn)。首先，孩子會(huì)抽到若干張景點(diǎn)牌為目的地，需要規(guī)劃路線與金錢。而安全常識(shí)等被融進(jìn)了安全卡牌里。游戲過(guò)程中，孩子需要擲骰子，如若出現(xiàn)紅色或黑色嘆號(hào)，則意味著出現(xiàn)了一種意外，比如撿到錢包應(yīng)送往警察局，磕破了要去醫(yī)院等，正確的行為會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，錯(cuò)誤的行為會(huì)得到處罰。
產(chǎn)品問(wèn)世，但銷路遲遲打不開，為此，閆立波很迷茫。但是9月底的國(guó)際設(shè)計(jì)周給了他信心。“我們的攤位一直沒(méi)少過(guò)10個(gè)孩子，而隔壁的沒(méi)多過(guò)2個(gè)。”
10月底，《北京之旅》登陸京東眾籌，每套158元，出售將近2000套，完成30萬(wàn)元的眾籌金額。閆立波正在鋪設(shè)線上線下兩個(gè)渠道。線上，他打算入駐京東、天貓、蜜芽、貝貝等電商平臺(tái)。線下，他計(jì)劃在與跆拳道館、托管班等合作的同時(shí)，通過(guò)舉辦體驗(yàn)活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)等教育用戶。而以跆拳道為主題的卡牌桌游——《道館風(fēng)云》也已問(wèn)世。
截至目前，三款桌游共售4000多套。“有的渠道，毛利率基本為0。線下活動(dòng)時(shí)，毛利率超過(guò)40%，大批量生產(chǎn)之后，毛利率能超過(guò)60%。”
現(xiàn)在，玩童正尋求天使輪融資(現(xiàn)已有一家資金注入)，金額預(yù)計(jì)為150萬(wàn)元，稀釋10%股權(quán)。
下一步，他打算將桌游與AR結(jié)合，或?qū)⑴c幼兒園合作成為教輔工具。
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