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大學生小打小鬧玩出商機 月入10萬
引導語：如今，推動青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新在舟山各創(chuàng)業(yè)園蔚然成風。有越來越多的大學生躋身創(chuàng)業(yè)大潮，成為勇立潮頭的代表。浙江海洋大學的杜志豪就是其中一員。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
杜志豪，新疆人，1995年出生，浙江海洋大學大二學生，舟山中正信息科技有限公司主要負責人。他的團隊從網(wǎng)站建設及部署、微信的公眾號運營等lT行業(yè)起家，經(jīng)過一年的打拼，現(xiàn)在已小有所成。他說，青春就是該折騰的年紀，正值青春的大學生有無限可能，想要創(chuàng)業(yè)，就規(guī)劃好大膽嘗試吧!
土木系的他涉足lT源自愛好
浙海大楊存國大學生創(chuàng)業(yè)園202工作室里，杜志豪坐在3臺電腦前，忙著處理工作。他說：“每天有忙不完的事。”杜志豪創(chuàng)辦的舟山中正信息科技有限公司，去年6月成立，為企業(yè)和政府等客戶提供網(wǎng)絡技術支撐，保護網(wǎng)絡數(shù)據(jù)安全，如企事業(yè)單位應用的網(wǎng)絡安全風險評估、滲透測試、安全加固和培訓、網(wǎng)頁部署等。經(jīng)過一年的努力，目前公司已步入正軌，月營業(yè)額最高達到10萬元，為近30家單位、企業(yè)提供網(wǎng)絡技術服務。
杜志豪，浙海大土木系的定向招生對象，從剛開始對電腦感興趣，到玩出商機，他自己都始料不及。“一邊學土木知識，一邊玩計算機，挺好的。”杜志豪很享受現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)生活。
小打小鬧里玩出商機
杜志豪從初中開始，就對計算機產(chǎn)生了濃厚的興趣，還組建了一個有關計算機的小圈子，一起研究網(wǎng)路信息安全，曾協(xié)助當?shù)毓膊块T打擊網(wǎng)絡犯罪分子。他覺得自己是一個在技術上有些強迫癥的人，樂于研究、探索，曾提交過攜程任意用戶登錄漏洞，并被采納。
為了加強技術，高三畢業(yè)之后，杜志豪每年寒暑假都會去深圳相關單位實習，主攻網(wǎng)絡信息安全，甚至有時連過年也不回家。正是這樣的歷練給他奠定了創(chuàng)業(yè)的基礎，讓他懂得如何運作一家網(wǎng)絡公司。
大一時，課外之余，他免費幫別人做些電子商務。“大家都能覺得我做的東西還不錯。”杜志豪說，一次有個珠寶商找上他，要他設計一個珠寶網(wǎng)站，當時做個網(wǎng)站市場價要五六萬元，雖然他最終只收取了對方幾千元工時費，但卻讓他看到了網(wǎng)站制作的巨大商機。“學校很支持我創(chuàng)業(yè)，一般只會給大三大四的學生提供創(chuàng)業(yè)場地，大一時就給我們提供了。”杜志豪言語之間顯露出創(chuàng)業(yè)的激情。
創(chuàng)業(yè)是圍城且行且珍惜
從訂單量零到月入10萬元，回顧過去一年的創(chuàng)業(yè)歷程，杜志豪坦言，創(chuàng)業(yè)的艱辛超過想象。
開弓沒有回頭箭。創(chuàng)業(yè)的難題接踵而來，但杜志豪那一股新疆男子漢的韌勁，也絕不輕易放棄。
沒有業(yè)務，他天天往外跑，自己找業(yè)務。“創(chuàng)業(yè)之初，我不在乎訂單大小，哪怕是撿市場的漏，只要在客戶上能粘上一角，我也覺得已經(jīng)邁出成功的一步。”
沒有時間，他常常熬夜做技術，完成的每一項工作，留住的每一位客戶，小小的收獲都使杜志豪干勁十足。
沒有資金，他通過老師朋友籌資，充分利用浙海大校創(chuàng)業(yè)園的資源，得到老師的指導，學校也提供工作室予以支持。去年11月，杜志豪的公司完成了100萬元的天使輪融資，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供了資金保障。通過團隊的努力，公司口碑和信譽也建立起來了，業(yè)務量開始提升。
除了上課時間，杜志豪平時就呆在工作室里，忙著處理業(yè)務。但他很愿意抽出時間幫助其他想創(chuàng)業(yè)的大學生，一起分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。他說，想要創(chuàng)業(yè)，一定要有一個完善的規(guī)劃，需要足夠的啟動資金。“大學有最好的創(chuàng)業(yè)資源，指導老師，創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)場地等，想要創(chuàng)業(yè)的同學要學會充分利用這些資源。”杜志豪說，創(chuàng)業(yè)，還得有一顆堅持的心，創(chuàng)業(yè)不僅僅是為謀生，更為了實現(xiàn)自我價值，半途而廢，寧愿不開始。
另外，杜志豪認為，大學生創(chuàng)業(yè)要合理安排好工作與學習的關系，學業(yè)是根基，不能因忙于創(chuàng)業(yè)而荒廢了學業(yè)。
網(wǎng)絡安全測評將是盈利點
目前，杜志豪承接了自己實習的一家深圳公司外包給他的安全測評業(yè)務。他說，這安全測評業(yè)務，在舟山將是一個盈利點。安全測評服務流程很簡單，只需要提交申請、與安全團隊簽訂授權協(xié)議，即可獲得安全團隊提供的免費安全測試服務。如果沒有發(fā)現(xiàn)任何安全隱患，則表明應用較為安全;一旦發(fā)現(xiàn)問題，安全團隊將對該項目評估風險，并提供深度合作和解決問題的方案。“現(xiàn)在舟山還沒有一家專做服務網(wǎng)絡安全的公司，我們正在向這方面發(fā)展。但網(wǎng)絡安全服務公司的市場進入很難，需要企業(yè)有一定的資質。”杜志豪說，他想挑戰(zhàn)高門檻的，因為低門檻的行業(yè)容易造成惡性競爭，做高門檻的人家很難山寨，你想抄都抄不來。
現(xiàn)在，杜志豪的公司迎來了一次轉型，想兩條腿走路，這樣既能確保原來的業(yè)務，又能開拓新的市場。一塊業(yè)務涉及政府、企業(yè)的網(wǎng)絡硬件采購;一塊業(yè)務涉及網(wǎng)絡安全服務，并已經(jīng)接到了本地養(yǎng)老院等一些單位的安全測評等業(yè)務。
“網(wǎng)絡化辦公已成為當今機關企事業(yè)單位辦公的主流，網(wǎng)絡安全服務更是大有商機。”杜志豪說，第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，手機網(wǎng)民規(guī)模達6.2億。網(wǎng)絡給人們帶來了無窮樂趣和便利，同時網(wǎng)絡安全問題也隨之凸顯，已有跡象顯示，我國部分網(wǎng)絡地址已感染專門針對工業(yè)和基建控制系統(tǒng)的惡意程序，潛在安全風險巨大。
加強網(wǎng)絡安全技術保障能力建設，已是助力建設網(wǎng)絡強國的當務之急。杜志豪說，網(wǎng)絡安全涉及金融、社保、稅務、交通、電力和醫(yī)療衛(wèi)生等重要領域，公司將秉承“技術讓網(wǎng)絡更簡單”的商業(yè)理念，積極打造信息技術專家團隊，運用頂尖核心技術，力創(chuàng)信息安全技術一站全方位解決方案，把網(wǎng)絡安全服務這塊蛋糕做大，為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值。
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