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嚴(yán)介和的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事,既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷,也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧,經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子,讓后來者學(xué)習(xí)和借鑒，下面給大家分享嚴(yán)介和的創(chuàng)業(yè)故事，一起來看看吧！
嚴(yán)介和的創(chuàng)業(yè)故事 1
20世紀(jì)80年代初，隨著改革春風(fēng)的吹起，全國(guó)上下都呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，也辭職跳進(jìn)了商海。那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì)公開招聘。
那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì)公開招聘，這位年輕老師通過了層層篩選，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)里做了廠長(zhǎng)。在那以后的十年間，他先后在7個(gè)國(guó)企任職，哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，他就去哪個(gè)企業(yè)把它扶上去。他本人也在這十年的實(shí)踐里積累了一些財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)，并于1996年組建了自己的公司。勤勤懇懇而又平平淡淡地經(jīng)營(yíng)了一年后，他意識(shí)到做企業(yè)不能光靠“勤勞”，還必須要有獨(dú)到的眼光！
當(dāng)時(shí)，各地都在興建高速公路，年輕人經(jīng)過分析后，認(rèn)準(zhǔn)參與高速公路建設(shè)一定會(huì)有大作為，于是不斷地往南京跑，尋找機(jī)會(huì)。終于有一次，他拿到了一張總額為29.4萬元的訂單，工程內(nèi)容是修建3個(gè)小涵洞，工期是140天。其實(shí)，這是一個(gè)沒人愿意接的工程，因?yàn)橐?jīng)過五次轉(zhuǎn)包，管理費(fèi)累計(jì)上交高達(dá)36%，要做完這個(gè)工程，得賠上5萬元。
然而就是這樣一個(gè)工程，年輕人還是把它當(dāng)做珍寶一樣接了下來。幾乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意，可是他并沒有把這些嘲笑當(dāng)做一回事�；氐焦竞�，他的幾位手下也無法理解，他們幾個(gè)人私底下一估算之后，獻(xiàn)計(jì)說：“如果能夠巧妙地偷點(diǎn)工減點(diǎn)料，這個(gè)原來要賠5萬的工程，勉強(qiáng)能夠賺2萬！”
身為老總的年輕人聽了這些建議后，把臉一沉說：“絕不能賺這2萬塊錢！”接著，他說出了一個(gè)讓所有人都無法置信的.想法：“與其偷工減料賺2萬，不如一切按正常進(jìn)行，賠上5萬；而一切按正常進(jìn)行賠上5萬，不如以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量、最大的成本去修好這3個(gè)涵洞，賠上8萬！”
“這樣不是在做企業(yè)，而是在自掘墳?zāi)�！”那些忠�?shí)的手下既焦慮又熱心地說。
我們現(xiàn)在要做的并不是賺錢，而是打造誠(chéng)信！今天的誠(chéng)信，就是明天的市場(chǎng)！”年輕人說完，當(dāng)即宣布一切按自己的方案進(jìn)行，雷打不動(dòng)！
這番話也讓部下們豁然開朗，紛紛以最積極的心態(tài)投入到工程中，只用了120天，涵洞就盡善盡美地完工了。工程指揮部和總承包商在檢查這個(gè)工程時(shí)，發(fā)現(xiàn)這三個(gè)涵洞修得的確無可挑剔。以小見著，他們當(dāng)即對(duì)這位年輕人另眼相看起來，并決定以后所有的配套工程都交給他干。
就這樣，年輕人獲得了這條高速公路上的所有配套工程權(quán)，等到這條高速公路建完，他的公司除去管理費(fèi)外，還從中凈賺了800萬元。這個(gè)結(jié)果讓當(dāng)初那些嘲笑他的人驚詫不已，而讓他們更加沒有想到的是，年輕人還獲得了遠(yuǎn)比800萬元更有價(jià)值的東西，那就是口碑，從市里到省里遍地傳播，廣受歡迎。
名氣一打響，年輕人很快開始承接上千億元的工程訂單。就在他那種“今天的誠(chéng)信是明天的市場(chǎng)”的思維中，年輕人的商業(yè)帝國(guó)獲得了強(qiáng)大動(dòng)力。到2005年的時(shí)候，他手里的訂單已有2700億，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于中部地區(qū)10個(gè)城市的GDP。當(dāng)年，他更是以125億身價(jià)赫然出現(xiàn)在胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜的榜眼位置。沒錯(cuò)，他就是被譽(yù)為“亞太最具創(chuàng)造力的華商領(lǐng)袖”、身任中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司CEO的嚴(yán)介和！
每次談起當(dāng)初是“賺2萬”還是“賠8萬”的選擇時(shí)，嚴(yán)介和都會(huì)這樣說：“賺2萬是小腦筋，而賠8萬卻是大智慧！無論做人做事還是做企業(yè)，都只能靠既踏實(shí)又巧妙的大智慧，而不能靠動(dòng)小腦筋走小歪道！”
嚴(yán)介和的創(chuàng)業(yè)故事 2
嚴(yán)介和，在2005年胡潤(rùn)版百富榜中，他以125億元的資產(chǎn)位列中國(guó)大陸大富豪第二。他的成功還得從他虧本的第一筆生意談起。
1992年，他租賃了一家瀕臨破產(chǎn)的建筑公司。他接到了一項(xiàng)業(yè)務(wù)，一個(gè)被承包商轉(zhuǎn)包五次的建筑工程，他對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行測(cè)算后，傻了眼，接手這個(gè)工程最起碼得虧5萬元，這完全是一個(gè)沒人敢接的工程，接還是不接？他由于沒有后臺(tái)，沒有關(guān)系，在建筑業(yè)這個(gè)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的生態(tài)圈中，他只能得到這樣的業(yè)務(wù)。于是他決定從虧本的第一筆業(yè)務(wù)開始做起。他把這個(gè)虧本的工程當(dāng)成了日后發(fā)展"招牌"，傾盡了自己的全力。
工程完工后，驗(yàn)收部門不相信這樣的虧本工程會(huì)有好的質(zhì)量。但檢測(cè)結(jié)果令人瞠目結(jié)舌，所有指標(biāo)個(gè)個(gè)皆優(yōu)。當(dāng)然，他為此付出慘痛的代價(jià)，足足虧了8萬元。但這支建筑隊(duì)讓政府部門牢牢記住了。
之后，業(yè)務(wù)不斷向他涌來，在此后十多年中，他參與了江蘇幾乎所有的重大項(xiàng)目建設(shè)。
搶不到賺錢的生意，就從賠錢的買賣做起，這是無奈，也是降低"門檻"。類似的例子還有一些：美國(guó)商業(yè)奇才哈利才十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做工，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣小食品�？墒敲看慰磻虻娜瞬欢�，買東西的人則更少，尤其是飲料更是難賣。
有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。于是他開始叫賣："來看馬戲嘍！買一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包！"在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常增加了不少。觀眾進(jìn)場(chǎng)后，哈利再叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。這樣，一場(chǎng)馬戲下來，門票收入增加了，飲料的`生意也增加幾倍。除去白送的花生，仍然增加了不少收入。
還有這么一個(gè)例子：美國(guó)某城３０英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價(jià)格出售。后來，新主人靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個(gè)教育救國(guó)論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。于是，他把地皮的２／３捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的１／３的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來。
俗話說："虧本的買賣是沒人做的"！如今，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本的買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好，降低門檻好迎客。這是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。
嚴(yán)介和的創(chuàng)業(yè)故事 3
他曾相信吃虧是福，挖到第一桶金；他曾劍走偏鋒，運(yùn)作模式飽受質(zhì)疑；他不按套路出牌，不循規(guī)蹈矩，狂放不羈的言論和行為令人咋舌。這是“狂人”嚴(yán)介和與眾不同的財(cái)富道路。
“虧五萬不如虧八萬”
嚴(yán)介和的“不安分”在教師時(shí)期就展露無遺。當(dāng)時(shí)在江蘇做高中語文老師的他并不安于現(xiàn)狀，而是帶著家人編織草帽、斗笠和簸箕，自產(chǎn)自銷，積累了數(shù)十萬元的資產(chǎn)。
1986年，嚴(yán)介和因?yàn)槌黄绒o掉鐵飯碗，“跳海”創(chuàng)業(yè)。1992年，他創(chuàng)辦淮安引江建筑工程有限公司，開始在建筑領(lǐng)域闖蕩。
為了找到項(xiàng)目，他從淮安往南京跑了11趟，終于拿到了南京市繞城公路一個(gè)配套涵洞工程�？墒沁@個(gè)工程已經(jīng)經(jīng)過了層層轉(zhuǎn)包，到了嚴(yán)介和手里，不僅賺不了錢，還會(huì)凈虧5萬。
嚴(yán)介和權(quán)衡過后，決定接下這個(gè)項(xiàng)目，并且提出“虧五萬不如虧八萬”的思想。“有時(shí)候主動(dòng)吃虧，才能主動(dòng)獲得。虧5萬不如虧8萬，我們豁出去了，一定要保證工程的進(jìn)度和質(zhì)量”。
于是，他只用72天就干完了140天的工程量。工程的檢測(cè)結(jié)果全優(yōu)，業(yè)主十分欣喜。第二年，工程指揮部就將繞城公路工程都交給了他，他由此賺到人生第一桶金860萬。
此后，嚴(yán)介和先后參與了南京新機(jī)場(chǎng)高速、京滬高速、江陰大橋等工程建設(shè)，公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。
備受質(zhì)疑的運(yùn)作方式
在公司發(fā)展過程中，嚴(yán)介和一方面采用“BT”模式運(yùn)作基建項(xiàng)目，一方面對(duì)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行打包并購(gòu)。這種頗為“另類”的運(yùn)作方式讓他備受質(zhì)疑。
“BT”模式，是指先由承建方以全額墊資的方式來進(jìn)行基建，在項(xiàng)目完成后政府通過分期付款來償還項(xiàng)目資金。
當(dāng)時(shí)，江蘇宿遷市政府計(jì)劃建一條市府大道，但是苦于缺少資金，嚴(yán)介和就先墊資上馬。首戰(zhàn)告捷后，他快速將“BT”模式復(fù)制到全國(guó)各地，這成為嚴(yán)介和個(gè)人財(cái)富暴增的起點(diǎn)。
面對(duì)質(zhì)疑，嚴(yán)介和十分坦然，“我們太平洋沒有任何‘原罪’，我們的第一桶金來得非常干凈。我們沒有任何不可告人的東西�！�
此外，對(duì)于“低成本”收購(gòu)負(fù)債國(guó)有企業(yè)，他說，“我們總共收購(gòu)了31家特困企業(yè)，他們都是負(fù)資產(chǎn)重組。總資產(chǎn)10個(gè)億，總負(fù)債15個(gè)億，而收購(gòu)這些企業(yè)當(dāng)然也是一分錢不要了�！�
收購(gòu)虧損的國(guó)企后，嚴(yán)介和為其注入資金、輸送人才和專業(yè)設(shè)備，讓它們起死回生。僅2005年，他手里的訂單已有2700億。
可惜好景不長(zhǎng)，2006年，嚴(yán)介和深陷“負(fù)債門”，沉默了一段時(shí)間。
“我能一直狂下去”
選擇沉默應(yīng)對(duì)外界質(zhì)疑的那段日子，嚴(yán)介和兩次下崗。退居二線的他一邊培養(yǎng)兒子嚴(yán)昊順利接任，一邊活躍在教育領(lǐng)域。
從嚴(yán)昊讀大學(xué)開始，嚴(yán)介和就對(duì)他進(jìn)行精心培養(yǎng)。大學(xué)期間，嚴(yán)昊先后擔(dān)任辦公室主任、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職位，鑄就了過人的經(jīng)營(yíng)管理能力。
畢業(yè)后，嚴(yán)昊進(jìn)入集團(tuán)一家公司“江蘇太平洋”任董事長(zhǎng)，第一年就讓這家公司扭虧為盈。
對(duì)于年僅25歲就接任的兒子，嚴(yán)介和信心百倍，“我教育出來的'兒子，能力是年齡的20倍！”
與此同時(shí)，嚴(yán)介和“回歸”教育界，他在傳統(tǒng)國(guó)學(xué)的基礎(chǔ)上撰寫了《新論語》一書，并且先后創(chuàng)立了華佗論箭組委會(huì)、中國(guó)鄭和艦隊(duì)資本國(guó)際集團(tuán)、太平洋商學(xué)院。
“做了20年的商人，當(dāng)我再回來辦教育的時(shí)候，我終于走出了異常，也成為了超常，回歸了正常。”
根據(jù)2017胡潤(rùn)百富榜，嚴(yán)昊家族的財(cái)富高達(dá)1150億元。
如今，嚴(yán)介和已經(jīng)進(jìn)入人生的“漫游”狀態(tài)，他仍然狂放不羈，語出驚人，但這就是他的與眾不同之處。
他說，“我能一直狂下去，這才是真正的厲害�！�
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