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大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事
在大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻和國際金融危機的雙重影響下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育受到高度重視。
與一般的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。
這個1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術(shù)開發(fā)有限公司的總經(jīng)理。他的創(chuàng)業(yè)項目，核心技術(shù)來自一位留美歸來的博士，項目生產(chǎn)的新型非培養(yǎng)微生物檢測芯片填補了國內(nèi)市場的空白�！皟H一條小型生產(chǎn)線，就可實現(xiàn)年產(chǎn)芯片100萬片�！�
幾年前的一次同學(xué)聚會上，閑談中有人無意提到了歸國博士白向陽的“新型微生物檢測芯片”技術(shù)。對于飯桌上的大多數(shù)人來說，這種“高大上”的尖端科技離他們的生活實在太遠(yuǎn)，話題也很快被一帶而過。但當(dāng)時賀偉龍卻從只言片語中敏銳地捕獲了三個重要信息：留美博士、技術(shù)先進、與自己來自同一座城市，并從中嗅到了一絲商機。
“您是邢臺人，完全可以回到家鄉(xiāng)來發(fā)展!”在輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上白向陽之后，賀偉龍卻得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽積極接洽中，無奈之下，他只能拿出自己與他是“同鄉(xiāng)人”這一“殺手锏”，而當(dāng)時的白向陽恰好表現(xiàn)出想要回家鄉(xiāng)發(fā)展的意愿。
自以為是“平步青云”的賀偉龍，沒想到緊接著便陷入了更大的焦慮。這種高科技項目前期投資巨大，至少需要3300萬元，這對他而言顯然是個“天文數(shù)字”。
正在“抓狂”之際，腦中突然閃過的一幕又讓他兩眼放光。賀偉龍大學(xué)時在一家民營鋼鐵企業(yè)做兼職會計，在老板與其他鋼鐵企業(yè)老總們的談話中，他得知時下許多鋼鐵企業(yè)由于產(chǎn)能過剩、資源消耗較大，正在尋求轉(zhuǎn)型升級，對一些高新項目非�？是蟆！澳芊駨闹袪烤�搭橋呢?”整理好厚厚的一沓資料后，他開始奔波于各大鋼鐵企業(yè)老總的辦公室。
在對一位當(dāng)?shù)刂拿駹I企業(yè)家前后4次的出色“公關(guān)”后，他終于成功了!經(jīng)過協(xié)商，出資方龍海鋼鐵集團將占據(jù)新公司55%的股份，白向陽博士以技術(shù)占股40%，賀偉龍擁有5%，并出任公司總經(jīng)理。當(dāng)年，河北貝克艾瑞生物技術(shù)開發(fā)有限公司正式成立。
“下一步，就是探索怎樣開拓市場!”在企業(yè)步入正軌后，對賀偉龍的考驗才真正開始，“我覺得創(chuàng)業(yè)就像是在開車，有了車之后，要想開得快，還得加足油，得整合資源并充實專業(yè)人才!”
目前，公司生產(chǎn)的新型非培養(yǎng)微生物檢測芯片利用的是微生物學(xué)和流體力學(xué)原理，可以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型芯片可廣泛運用于生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、疾病診斷與控制、進出口檢疫等領(lǐng)域。帶領(lǐng)公司上市，是賀偉龍的夢想。
大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事2：大學(xué)生做校園旅游營收百萬
去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當(dāng)在校學(xué)生代理說起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。
我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的.最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團隊，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設(shè)了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經(jīng)理。
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團隊
2009年11月29日星期日
過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時，我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個學(xué)校，我們需要在各個學(xué)校設(shè)立代理點。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。
開學(xué)至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯(lián)盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。
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