李寧創業案例分析

時間：2024-06-24 13:15:29 創業案例我要投稿

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李寧創業案例分析

　　李寧為中國領先的體育品牌企業之一,主要以李寧品牌提供專業及休閑運動鞋、服裝、器材和配件產品。接下來小編為大家推薦的是李寧創業案例分析，僅供參考。

　　李寧創業案例

　　2007年8月，林礪加盟李寧，李寧決定開始做電子商務；

　　2008年1月，李寧電子商務部正式成立；

　　2008年4月，淘寶商城李寧網站上線；

　　2008年底，李寧公司收編了400多家網絡加盟店，總銷售額達到2億元；

　　2009年，李寧對網絡商店進行統一規劃，為各網店提供專用的CI和VI系統……

　　至此，我們可以看出李寧進軍網絡營銷領域的步伐與野心。那李寧公司在網絡營銷方面具體是如何操作的呢?

　　一開始李寧并沒有就盲目地開通自己的B2C網站，而是把自己的第一個網上商店放到了淘寶網上，同時，對原有的淘寶C2C賣家李寧也沒有一棍子打死，而是結合網絡用戶的購物習慣，聰明地采用了“先招安，后整治”的辦法。在淘寶商城開業后兩個月，李寧B2C的網站才姍姍來遲。

　　電子商務方面，李寧沒有采用多數服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。在此過程中，在團隊架構上，李寧通過核心團隊的自建和支持團隊的外包相結合，打造了一只完整的B2C隊伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務部門已經通過對內外部機制的改革，迅速滿足了電子商務高速運轉的需要。現在，李寧公司已經擁有中國最大的體育用品分銷網絡。

　　李寧創業案例分析

　　一、李寧公司網絡營銷渠道調研分析

　　1．李寧牌產品的特性

　　我們都知道，李寧服裝一致追求的是流行、時尚的元素，李寧的服裝產品是很多年輕人喜愛的。李寧產品比較多主要是以運動產品為主。而運動裝、鞋類恰恰是非常適合在網上銷售的。

　　2．李寧產品的目標群體

　　李寧公司實際消費群的特征是：在15～45歲等距分布的基礎上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業運動消費。而李寧公司目標消費群的特征是：14～28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。而這部分人也正是網民的主體，也十分有利于李寧的網絡營銷。

　　二、李寧公司網絡營銷渠道選擇

　　從李寧的渠道選擇的過程看，李寧公司在網絡營銷渠道選擇上，剛開始在自己對網絡營銷渠道不是很了解。一開始是網絡商城的模式，接著又是網絡直銷的模式。

　　三、李寧公司網絡營銷渠道實施

　　（1）網站建設

　　（2）功能系統的實現

　　1）信息系統

　　信息系統主要是傳遞李寧公司和服裝產品的信息發布、活動公告、消費者信息采集等。信息系統的建立有利于實現網絡營銷中產品與服務的營銷整合

　　2）購物系統

　　購物系統是服裝企業實施網絡直接營銷渠道的核心部分，網絡消費者在進入到購物系統后，吸引消費者的首先是其服裝產品的色彩和款式，所以此時服裝的圖片布局和效果都非常重要。

　　3)數據庫系統

　　主要是有機記錄系統傳遞的信息，并與外部接口（銀行系統、認證機構、物流配送中心）連接，同時將實時數據傳送至企業內部各個系統，供企業實施相應的內部管理、客戶資源管理等。

　　網站的建立以及系統的實現，為實現網路營銷提供了強大的基礎。

　　（五）李寧公司網絡營銷渠道支付和配送方式

　　1．支付方式

　　李寧公司官方網店的支付方式有三種分別是：網銀在線、快錢、支付寶。

　　可以看出，支付方式很齊全，這就方便了消費者的購買，節約了消費的時間成本。這也是的人們選擇網上購物一個重要原因——時間。

　　2．配送方式

　　申通快遞、順風快遞、EMS。快遞的選擇由李寧公司與快遞公司簽訂的線路為依據來做安排，申通優先，如遇前者無法到達區域由EMS送達。

　　在網上購過物的人都知道，送貨速度是我們考慮的重要方面。如果送貨迅速，我們往往會覺得它的效率真高，自然而然的也會覺得它的服務也很好。李寧選擇的配送方式考慮很周到，盡量做到方便快捷，為消費者節約成本，迎合了消費者的需要。

　　（六）李寧公司營銷渠道管理

　　1．網絡渠道推廣

　　（1）和門戶網站的合作

　　（2）通過搜索引擎推廣

　　（3）通過主題活動方式。

　　在李寧公司的官方網店里面有個欄目是主題活動，會不定期的舉辦一些活動，例如現在正在舉行的注冊會員送500積分、購買奧尼爾的戰靴贈送“大鯊魚”玩偶等。

　　一個品牌要想取得良好的銷售成績，與它的品牌推廣是分不開的。在網絡上做廣告，相對而言，成本較低，活動方式也較為新穎，靈活，而且有很強的互動性，這些都是傳統媒介無法比擬的。李寧的這些措施，不僅方式多樣，靈活多變，而且符合年輕人的喜好，對他的目標群體有很大的吸引力。因而效果也很理想。

　　2．渠道協調

　　（3）整頓網絡渠道和傳統渠道

　　為了協調好網絡營銷渠道和傳統渠道之間的關系，李寧公司對很多網店及傳統渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經銷商、制造商違規出貨。

　　這項舉措，無疑保障了消費者的權益

　　總結：

　　首先，我覺得李寧公司把傳統的銷售模式電子商務化，就是一大創舉。這需要的不僅僅是金錢上的投入和專業上的積累，還需要勇于改變的勇氣。這是我們很多民族企業應該學習的地方。

　　其次，李寧的營銷策略也可圈可點。

　　它是一家以傳統渠道為主的企業，有自己的品牌，在進行網絡營銷渠道建設的時候，網絡上已經有一些自發形成的網上商城渠道，它很明智的沒有把它們一棒子打死。而是是整合現有的渠道資源，通過授權的形式收編現有的網絡渠道資源，同時也在各大平臺上開設自己的網絡直營店鋪，緊接著以自建平臺的形式開通了自己的官方商城。在渠道協調上，李寧公司主要采取的策略是區分出線上和線下產品銷售的種類以及統一產品的價格。在網絡營銷渠道的推廣上，主要是通過在一些綜合型門戶網站上做廣告以及搜索引擎營銷的方式。所以，在李寧這套B2C體系構建過程中，李寧公司敏銳地捕捉到了用戶網絡購物的關鍵節點，并有針對性地對終端消費者關注的問題進行了一一解決。

　　整體看來，李寧公司所采取的網絡營銷渠道戰略是成功的，但同時還有一些問題。比如沒能很好的協調好兩種渠道，依然存在渠道沖突的問題；在網站的建設方面還有些需要改進的地方，比如網站打開速度較慢，官方商城的建設沒能很好的體現和用戶之間的交互。

　　總而言之，李寧公司的網絡營銷渠道建設對于服裝企業是具有極高的參考價值的，尤其是在經濟寒冬還沒有完全消退的情況下。祝愿我們的民族企業越辦越好，也希望在這條創新之路上的李寧越走越好！

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