大學生創業：沒有鳥飛的天空我飛過

    7月1日，錢俊冬從長安大學公路學院畢業了，他與自己簽訂了“用人協議”。

　　錢俊東曾是一名貧困大學生，為了學費當起了“倒爺”。2000年至2003年，經過3年的經營和積累，他擁有了一個50萬元注冊資金的公司，不僅替父母償還了家里所有的債務，還摘掉了“貧困生”的帽子，也成就了自主創業的理想。

　　開學一周，掘得第一桶金

　　2000年，錢俊冬考上了陜西長安大學。在報到處，攥著全家人東拼西湊來的2000元現金，錢俊東在報名的長隊里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇氣找到學院的輔導員，爭取到了緩交學費的機會。

　　開學第3天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新教材，一位師哥進來向他推銷隨身聽。正在這時，幾位室友回到了寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，書包里的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。這件事情觸動了錢俊冬，他隱約感覺到身旁有一個比較大的消費群。當天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到在夢里成為一名“倒爺”。

　　通過打聽，錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發城。周末，錢俊東走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，他用15元的批發價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。之后，錢俊東一發不可收拾。課余時間，他特別注意觀察同學們在使用什么樣的消費品，大家剛習慣用卡式電話時，他就找到了IC卡經銷商，把更低廉的話卡介紹給同學，自己小賺一點辛苦費。后來，游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品。

　　從底層做起，為了創業準備

　　“當我在學校的第一屆創業策劃大賽中，獲得前13名時，我創業的信心增加了數倍，真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說。錢俊冬看過許多大學生創業的事跡，但他發現，其中的成功者很少。中國女大學生創業第一人，原華中理工大學學生李玲玲憑借其發明專利得到10萬元的創業風險金，成立了天行健公司，由于缺乏經驗，公司倒閉。

　　為充實自己，錢俊東刻意看一些法律知識、心理學、市場動態、公關營銷等方面的書籍。錢俊東認為，當初，搞推銷倒賣純屬個人行為，要創業最好還是先融入企業，先到有發展前景的企業中去體驗，這樣才能在創業中發揮自己的創造性。

　　因此，錢俊冬不但做推銷，做策劃，還為公司做市場調查。在推銷中，他提高了自身的業務能力；在做策劃時，想像力也得到了發揮；在西安大紅蜂生物科技公司擔任銷售總監時，管理能力也得到了鍛煉。“在進行業務談判時，言談舉止要大方得體；進行產品推廣時，不要總夸質量，還要向對方分析市場需求；管理企業時，要有團隊精神……”錢俊冬總結了在企業工作中的經驗。2002年，錢俊冬受同學的邀請去了重慶大學。在夜市攤位上，他發現經營米線生意的竟然是幾位重慶大學在讀的研究生。錢俊冬問及為什么會出來賣米線時，幾位研究生告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們必須做好相應的準備。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。回到西安，錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉。當談到對校園市場的開發時，3個人一拍即合，決定成立一個校園信息服務中心，中心定名“三人行”，開展介紹家教、校園活動策劃、產品展示、市場調查以及小網站建設等業務。

　　抓住商機，完成原始積累

　　2002年9月，在迎接新生的時候，錢俊冬發現新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機。由錢俊冬和學校聯系，取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機，在很短的時間內給大一所有宿舍都裝上了電話機，他們也小賺了一筆。

　　接下來的幾天，他們把業務擴展到了周圍的幾所大學。他們每人分一兩所大學，結果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。“三人行”里的“倒爺”們成了同學們羨慕的小富翁。

　　漸漸地，錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。一個偶然的機會，錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今后這里會首先流行起唐裝，于是召集了大家商議：做唐裝。但大家都有一點擔心：和社會上的人做生意，會不會受騙？錢俊冬認為只要眼力準，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發點，以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟后，錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢，沒想到貨還在路上，訂單就已經被搶完了，這一筆他們穩賺了近十萬元。

　　2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業務。學生消費的日益擴大化和時尚化的趨勢，加上中國移動和諾基亞等大型企業運營商的投資，為錢俊冬“三人行”創業團隊的迅速壯大注入了活力。2003年上半年，錢俊冬共計辦理大戶卡、校園卡等業務達13萬張，直接收益接近30萬元。

　　創辦公司，欲實現更大理想

　　2003年8月，“三人行”已經擁有了50余萬元，準備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學生，不符合注冊企業的相關規定，公司一直不能順利注冊，后在西安高新技術開發區管委會負責人的支持下，在西安高新技術開發區注冊成立了第一家在校本科生全資創業公司--西安三人行信息通訊有限公司，注冊資金為50萬，錢俊冬任董事長兼總經理。

　　錢俊冬每一本日記的扉頁上都有幾個顯赫的大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”。“那些當初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但一經邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。”他在日記里這么說。