創業故事：“收破爛”比當公司職員收入高多了

創業故事：“收破爛”比當公司職員收入高多了

來源：中國新聞網

       眼前的劉巖，穿著滿是塵土的迷彩服，身上大汗淋漓。因為長期在外跑，胳膊和臉都曬得黝黑。當他開著那輛二手小卡車，風塵仆仆出去“收破爛”時，很難有人相信，他是吉林大學的畢業生。

　　但劉巖對此毫不在意，“如果臟兮兮有錢賺，我為什么要死守著面子不放呢？”他把目光投向小院，那里雜亂地堆放著各種“破銅爛鐵”，這些對他來說，都是能“生金”的寶貝。

　　金融危機中，他嗅到了商機

　　老百姓說的“收破爛”，行業術語叫“廢品回收”。從公司銷售人員轉到毫無關聯的廢品回收行業，劉巖稱“完全是機緣巧合”。

　　2008年6月，劉巖從吉林大學計算機專業畢業，憑借名校學歷和流利的口才，和大連一家吊纜具公司簽訂協議，成為一名銷售員。但他很快發現，銷售人員早出晚歸的生活，并不是自己想要的，“辛苦是一方面，更重要的是沒有自主權”。同時，許多單位對銷售人員戒備森嚴，劉巖常吃“閉門羹”。

　　經過反復思考，劉巖認定創業才是最適合自己的，“賺的是辛苦錢，但全歸自己花”。不過，創業前期一般需要大量進貨，原始成本很高。一籌莫展之際，有扇大門卻意外為他打開——2008年下半年，受金融危機影響，鋼鐵價格狂跌1／3，廢鋼價格隨之大幅下降，許多之前大量囤貨的回收公司紛紛倒閉，以至許多人傳言“金融危機下，誰做廢品回收，誰就要賠錢”。

　　對于廢品回收這一行，很多人看不起，但劉巖卻不這么想，他一直認為“資源可再生利用，于社會于個人都好，前景不錯”，廢鋼降價，正是介入的好時機，劉巖算了一筆賬：“沒掉價之前，鋼鐵3800元／噸，降價后2100元／噸，進一次貨一般需要400噸左右。如此一來，原始成本能降低 68萬元！”

　　劉巖馬上辭掉工作，回到家鄉吉林市，租下幾百平方米的場地，成立了廢品回收站。東拼西湊借來的20萬元啟動資金，加上用于加工的壓塊機、剪切機，和一輛破舊的二手福田車，就是他的全部財產。2009年3月,劉巖正式開始了“與破爛為伍”的生涯。因為資金不多，劉巖只雇了一個加工廢鋼的工人，自己則身兼“老板、司機、力工”三重身份，“我相信艱難的日子總會過去的。”他笑嘻嘻地說。

　　家人的支持，對剛出校門的創業者很重要

　　駕駛著二手福田，奔波于大大小小廢品回收點時，劉巖很感謝他的家人：“剛畢業的大學生創業，家人的支持，起碼要起到50%的作用！”實際上，當初劉巖剛向家人吐露心跡時，母親強烈反對——“你看看那些‘收破爛’的，都是些什么素質的人？和他們在一起久了，你就不怕自己受到影響？創業，你總得選個和所學專業有關的吧？哪怕去電腦城賣電腦呢！”

　　為此，當地某廢品回收公司經理王媛絹特地跑到劉巖家里幫他做父母的思想工作：“可再生資源回收利用，正是時下熱門話題。這一行，和你印象中的‘收破爛’早不一樣了！回收后加工，越有技術含量，賣價越高。劉巖有文化，正適合。”兒子的決心，加上王媛絹的開導，終于說服了原本不樂意的老人家。和丈夫商量后，她拿出了多年的積蓄，又向親戚借了10萬元，交給兒子去創業。劉巖的父親還放棄了一年幾萬元的薪水，給劉巖當起了“免費勞動力”。

　　劉巖的女友家也處處幫忙，“我剛起步，辦公室里啥都沒有，是女友家里人給我送來了桌子，柜子……甚至我現在開的車，都是他們托人幫我買的。”

　　“沒有家人的支持，我的廢品回收站根本辦不起來！”劉巖說，“這不光是物質上的幫助，精神上的支持更重要。尤其剛開始那些日子，我收不到貨，差一點想放棄，是他們鼓勵我，讓我堅持下去，才慢慢走到了今天！”劉巖感慨地說，“對于那些有創業想法的大學生，希望做父母的不要一味阻攔，創業擔負的各種壓力本就很大了，家人的支持，非常重要！”

　　收破爛也不簡單，創業要沉得下身去

　　雖然懷揣一張大學文憑，但比起那些收破爛的同行們，劉巖并無任何優勢。業內最基本的東西，如“廢鋼，二料，盒子”之間的區別，他都不知道，回收貨物時，他常常被當作“大頭”——高價回收了次品，外表看是好貨，拆開后全是破爛。有一次，劉巖一車貨賠進3000多元。從此，他就長了個心眼兒，偷偷和別人學如何辨別好鋼和廢品。他認為，這3000元學費“交得值”。

　　廢鋼回收，很多時候是個體力活兒。因為舍不得花錢雇人，所有卸貨、裝貨的工作都需要自己完成。大一點的廢鋼，常常一整塊要幾百公斤，他以前根本沒干過這么重的體力活，一天下來，渾身臭汗不說，胳膊都會累得不由自主地打顫兒。

　　夏天是廢鋼回收的“黃金期”，劉巖清晨4時就要出門，晚上19時才能收工。一次，卸完貨后，他筋疲力盡地坐在馬路邊，有些難受地想：“原本有好好的工作，這是受什么罪啊？”想歸想，第二天他還會照舊干，“越熱的天氣，生意才會越好，將來才越有希望”。

　　如今，在收破爛這一行里，劉巖也算得上行家里手了，看貨挑貨絲毫不比別人遜色，空閑時間，他還琢磨起了如何“變廢為寶”，開發廢鋼的新用途。他很得意的一個點子是：把廢汽車片子加壓、粉碎，這樣可以用來做塑料機器的刀片；另外，廢棄電機換個殼子，也能有大用途。

　　“下一步，我要建一個電子交易平臺，既能減少交通費用，也能擴大自己的交易范圍。”劉巖雄心勃勃。當被問及當前收入時，他神秘地說：“不能說，反正比以前在公司里要高多了。最主要的，這滿院子的廢鋼，賣出去后定是一大筆資產！” 實習生 陳宇燕 本報記者 彭冰

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