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西安大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年，全國(guó)畢業(yè)生610萬人，加上歷年未大學(xué)畢業(yè)生，總數(shù)將達(dá)到700萬人。問題日益嚴(yán)峻。于是，鼓勵(lì)就成為破解就業(yè)困局的對(duì)策。
但由于缺乏資金、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)等，大學(xué)畢業(yè)生之路充滿了荊棘與坎坷。“我們的眼光充滿了好奇，我們的血液里流淌著****，我們的錢夾卻空前的瘦小。”這是不少大學(xué)畢業(yè)生的自我寫照。
本文講述了三名大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事，也許他們離成功還很遠(yuǎn)，但是他們的創(chuàng)業(yè)之路或可給目前準(zhǔn)備自主的提供一個(gè)可供借鑒的樣本。
與往年相比，如今不少大學(xué)畢業(yè)新生們?cè)诔錆M焦慮的同時(shí)，開始大膽地選擇。“自主”逐漸成為高頻詞，國(guó)家也出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策進(jìn)行鼓勵(lì)。
與此同時(shí)，各類大賽在全國(guó)各地如火如荼地舉辦，各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)推廣、政府扶持創(chuàng)業(yè)政策宣傳、創(chuàng)業(yè)貸款發(fā)放也相繼開展，“元素”為高校畢業(yè)生帶來了新機(jī)遇，眾多莘莘學(xué)子開始摩拳擦掌、躍躍欲試。
但由于資金匱乏、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)等制約，使大學(xué)畢業(yè)生之路充滿了荊棘與坎坷。
針對(duì)西安地區(qū)所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有47.46%的西安高校畢業(yè)生考慮過自主創(chuàng)業(yè)。但另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而成功率只有2%-3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的成功率。“我們的眼光充滿了好奇，我們的血液里流淌著****，我們的錢夾卻空前的瘦小。”這是不少大學(xué)畢業(yè)生的自我寫照。
張濤：互聯(lián)網(wǎng)里尋找奇跡
張濤的公司與何貴龍的公司相鄰，是入駐高新區(qū)基地的八家企業(yè)之一。
張濤是西安一民辦院校07屆畢業(yè)生，他名下的陜西巨匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2008年3月，注冊(cè)資金100萬元。
張濤來自武功縣農(nóng)村，在新疆經(jīng)營(yíng)藥店的父母對(duì)他的給予了很大的支持。他的公司如今已投進(jìn)去20多萬元，但還沒有開始盈利。
張濤在大一時(shí)，就跟朋友成立了一家烘焙公司，代理上海一家公司的產(chǎn)品。后來還代理銷售電話卡、批發(fā)服裝等，也賺了一些錢。
畢業(yè)后，他曾去中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)上本科，在那里，他發(fā)現(xiàn)中關(guān)村是一塊熱土，開始有意識(shí)接觸IT行業(yè)。他開始認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是他之門。
公司成立之初，他將業(yè)務(wù)定位在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、醫(yī)療軟件技術(shù)外包代理等方面。最多時(shí)，他的公司有30名員工，每月的銷售額達(dá)6萬元。但這類公司太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，轟轟烈烈?guī)讉�(gè)月之后，這個(gè)業(yè)務(wù)被迫停掉。
如今，張濤將目光轉(zhuǎn)向了B2C購(gòu)物商城，在他前幾天完成的《電子商務(wù)計(jì)劃書》中，他將公司的目標(biāo)定位在電子商務(wù)，建立一個(gè)全國(guó)性的綜合類電子網(wǎng)上購(gòu)物集群。
張濤的設(shè)想是，將男性服裝類產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，先從領(lǐng)帶做起，“因?yàn)轭I(lǐng)帶比較簡(jiǎn)單，技術(shù)含量也不是很高”。他具體的實(shí)施方案是：以知名品牌的領(lǐng)帶為主，加入別人代為加工的自主品牌，每條領(lǐng)帶的成本控制在40元，而目前此類質(zhì)量的知名品牌領(lǐng)帶市場(chǎng)價(jià)格是300元。按照張濤的“保守預(yù)計(jì)”，大約半年可以實(shí)現(xiàn)月銷售額10萬元以上。
或許，他忽視了一個(gè)問題：如今街頭已鮮見領(lǐng)帶，而系領(lǐng)帶的又有多少會(huì)買廉價(jià)貨?
張濤之所以對(duì)B2C充滿希望，是基于“‘PPG’2008年實(shí)現(xiàn)銷售額158億、‘麥包包’網(wǎng)站每年也都能銷售一個(gè)億，他們就是我們的榜樣，榜樣的力量是無窮的”。
他舉例說，去年，他就開始嘗試，在淘寶網(wǎng)開了個(gè)網(wǎng)店，從三府灣找了幾個(gè)品牌的包包試著賣，一個(gè)月下來也有400元的利潤(rùn)。
然而，淘寶網(wǎng)畢竟已經(jīng)聚集了大量的人氣，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)中一個(gè)大超市，大超市里的小柜臺(tái)可能會(huì)比小巷內(nèi)的大商店人氣更旺。但張濤不這樣認(rèn)為，“之所以這樣設(shè)想，是因?yàn)槲覀冇薪?jīng)驗(yàn)，公司之前的業(yè)務(wù)之一就是幫別人做網(wǎng)站推廣，現(xiàn)在為自己做的時(shí)候會(huì)更有優(yōu)勢(shì)的”。
張濤說，他也做好了失敗的準(zhǔn)備，“創(chuàng)業(yè)失敗也是創(chuàng)業(yè)者必然要遇到的，者必須有抗壓能力，否則就無法走向成功”。
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