關國光:從網易資深副總裁到快錢網CEO

    1999年7月，投資并參與網易開曼群島控股的組建，任網易資深副總裁，掌管企業發展與戰略合作。

    2004年4月創建快錢公司，現任快錢公司首席執行官。

    他學的是船舶制造專業，走出校門后卻走涉入上世紀90年代開始蓬勃發展的新興行業―――互聯網，幫助網易從三十幾個人成長到300多人，并用一年的時間幫助網易完成了幾次融資并成功上市。他就是曾認網易資深副總裁、現任快錢網CEO的關國光。談及他的創業經歷，他認為“對生活絕對樂觀”是創業者必不可少的素質，VC最看重的并不是創業項目而是創業團隊。

    創業者要對生活絕對樂觀

    記者（以下簡稱“記”）：你選擇做快錢的初衷是什么？

    關國光（以下簡稱“關”）：做快錢跟原來在網易的經歷有關。網易是一個社區類的企業，現在有上億用戶，但挑戰是怎樣從每個用戶的身上收到錢？我們當時嘗試了很多方法，都不太理想。在整個互聯網行業，誰能提供支付工具，能讓企業對消費者收到錢呢？網易1999年就遇到這個問題，搞了一個金卡工程，但還是解決不了這個問題。
   
    直到2004年，國家的大環境和基礎建設逐步完善了，我覺得做這個事情的時機開始成熟了。這個市場需求非常大，所以我決定去做這個事情，于是創建了“快錢”。
   
    記：能透露一下你們在中國第三方支付市場的份額嗎？
   
    關：現在沒有很準確的數字。但是從行業報告中可以看出，我們現在在獨立第三方支付市場排名第一。目前我們的整體用戶數大概有2000萬。但是在中國并不算多，13億人口當中只有十分之一的人上網，當中將近14%在我們平臺上。絕對數字看起來很大，但是在比例上還不算大。
   
    記：你認為與其他對手相比，你們的優勢在哪里？
   
    關國光：我覺得支付最終一定是專業化的。你必須做得專，產業鏈才會形成，才會成功。你必須守好城才能攻下城。我們仔細研究過。美國市場從上世紀60年代到90年代中，近30年的時間里，內置式的支付企業大都死掉了。現在的淘寶、易貝等現金交易平臺，可以看到他們的交易量非常大，但是兩年三年以后，他們占整個支付量的比例很可能低于10%，因為新增的量要比現在的量大很多，這就是經濟學上的增量經濟。我們現在在當當、百度支付占到一定比例，但在兩三年以后，那個量也會變得非常非常小。我認為支付在傳統行業最終會占絕對優勢，現在就看誰能搶到增量當中最大的比例。

    記：你對快錢的預定目標是什么？
   
    關國光：我希望快錢成為我們絕大多數消費者每天生活必須依賴的一個工具，無論你是用手機、電話、還是電腦，都可以極其方便地支付；近期目標是占據更多的市場份額。
   
    VC70%看團隊，30%看項目
   
    記：你認為創業者需要什么樣的素質？VC更看重創業人的什么素質？
   
    關：我覺得創業需要兩個基本的素質：第一要對生活絕對樂觀；第二要對事情非常執著。
   
    VC可能會看幾點，第一就是這個創業團隊本身對做這個事情的信念有多強。只有擁有堅定的信念，才會理智地判斷這個事情的成功機會有多大，怎樣做更加有效，想辦法做成事情。我們的行話是，70%看團隊，30%看這個團隊做的事情本身的增長有多快。有這兩點，創業團隊就會自己解決問題，其他的都不重要了。在這兩點中，最重要的還是人。

    記：VC是否在意創業者的年齡？
   
    關：VC并不在乎創業者的年齡，很多80后的孩子，干事情非常嚴肅，成功的可能性很大。我認為VC首先需要看到的是創業團隊的熱情，這是最根本的。
   
    記：美國與中國的VC在操作風格上有何不同？
   
    關：很不一樣，美國的VC更加看重結果，在過程中它是不會派人參與的。他們認為自己相信這個團隊才會投錢，那么就要充分相信創業團隊，發揮他們自身的創造能力，不過多地干預。其實中國的資金流動性相當高，中國VC加起來比美國多得多，但是中國VC很少投資新的企業，這主要是機制不同。