馮軍：愛國者之父的創業故事

    馮軍

    1992年畢業于清華大學土木工程系

    1993年創立華旗資訊數碼科技公司

    1997年創建“愛國者”品牌

    在移動存儲產品領域MP3里，一家中國企業只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發不可收拾，相關新產品的推出一直保持領先國際品牌6-12個月的優勢，這家企業就是華旗資訊數碼科技有限公司

    “在整個數碼領域，華旗為中國人出了一口氣，同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光。”華旗資訊總裁馮軍對記者說。

    1992年，正值小平同志南巡講話，當時的馮軍剛剛畢業于清華大學土木工程系，在加快社會主義市場經濟建設的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關村開始了自己的艱辛創業，并于1993年成立了華旗。

    華旗承載了這個全新高科技企業的企業精神和報國理想，因此后來馮軍把自己的產品品牌定名為“愛國者”，目標就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。

    華旗從1993年創立一直保持高速增長的勢頭，營業額連續10年保持60％的增長率，產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業集團。而其“愛國者”已成為我國知名計算機及數碼產品品牌。

    在清華大學的名將錄中，馮軍的知名度相當高，或許因為他是清華大學培養出來的難得的創業型將才。馮軍本來從清華大學畢業后打算出國，但因為要交一大筆錢。當時他沒有，所以就“撲通”跳到中關村，開始了自己的創業生涯。

    幾年后，馮軍居然將一個民辦企業做成了中國最大的數碼產品制造商，同時也使自己躋身于中國IT戰場的名將行列。

    從“馮五塊”到“數一數二”

    如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去，他依然清晰地記得創業時的酸楚。

    “馮五塊又來了。”1993年的一天，中關村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款，”說話間，馮軍已經將機箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢。一月之內．你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的。”

    “馮五塊”的綽號由此而來。其實，馮軍做推銷完全是自己的選擇。

    1987年，馮軍考入清華大學土木系建筑結構專業。大一時，他想轉到建筑，但沒成功。后來，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業后被分配到一家建筑工程總公司。在那個單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，他毫不猶豫地起身走了。

    從單位出來，馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關村，因為有個同學在中關村干得很好。

    他和那個同學商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。

    和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時他的公司只有他和一個搬運工。

    最初，馮軍推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續做“小太陽”品牌。在中關村，馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統一起來的人，都叫“小太陽”。

    1996年的中關村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。

    2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設計了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動存儲、數碼視聽產品在內的多款數碼消費電子產品。從此，“愛國者”這個民族品牌正式進入了人們的視野。

    從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業領域內做到“數一數二”。“因為做不到數一數二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的最終結果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂。”

    對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標，華旗還想做這個領域的領跑者。

    2005年，在馮軍的倡導下，中關村的高科技企業聯合起來，成立了一個“民族品牌聯盟委員會”，呼吁中國的高科技企業到國際市場上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的。”

    如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者MP3、機箱等產品做到了當之無愧的中國第一。馮軍也已經成了“中關村人”的代表與驕傲，他的公司已經創造了連續十年每年增速超過60％的奇跡。