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創(chuàng)始人：要錢還是要權？
創(chuàng)業(yè)是一個具有許多不確定性和風險的社會工程。要取得創(chuàng)業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要創(chuàng)業(yè)者具備較高的能力素質。以下是小編為大家整理的創(chuàng)始人：要錢還是要權？僅供參考，希望能夠幫助大家。
創(chuàng)始人：要錢還是要權？
每個躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者都希望自己成為比爾.蓋茨、菲爾.奈特或者安妮塔.羅迪克那樣的人，能夠成功創(chuàng)建一家大型企業(yè)，并連續(xù)多年掌權。不過，創(chuàng)始人能做好CEO角色的還是鳳毛麟角。在作者研究的212家美國初創(chuàng)企業(yè)中，大多數創(chuàng)始人早早地交出了管理大權，到企業(yè)四周年時，只有40％的創(chuàng)業(yè)者還在CEO的位置上，最后能夠領導公司上市的創(chuàng)始人不足25％。
大多數創(chuàng)始人并不想主動讓權。根據作者的研究，五分之四的創(chuàng)始人是被迫走下CEO寶座的。事實上，當投資者堅持要創(chuàng)始人交權時，這些創(chuàng)始人大多感到非常震驚，最后他們往往被投資者以不愉快的方式趕下臺。
假如創(chuàng)始人從一開始就能誠實面對自己的創(chuàng)業(yè)動機，這個權力交接過程就會相對順利。或許你會說，他們的目的無非是想多賺錢。是的，他們確實想賺錢。但研究發(fā)現，除了致富，還有另外一個因素在推動創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)：那就是創(chuàng)建和領導一家企業(yè)的強烈欲望。不幸的是，財富和權力對于大多數創(chuàng)業(yè)者來說難以兩全。
成長的煩惱
創(chuàng)始人一手創(chuàng)辦了企業(yè)，他們對企業(yè)有著深厚的感情，相信只有自己才能帶領初創(chuàng)企業(yè)走向成功，而對企業(yè)未來可能面臨的問題非常天真。這些情感因素日后會給企業(yè)造成問題。
在獲得早期成功之后，創(chuàng)始人面臨著一連串不同以往的業(yè)務挑戰(zhàn)。創(chuàng)始人必須建立大批量產品的營銷能力和銷售能力，以及為顧客提供售后服務的能力。公司的財務狀況變得更加復雜，公司的組織架構需要完善，CEO必須創(chuàng)立正式的流程，設計專業(yè)化的崗位，并搭建管理層級。這個階段的CEO急需大幅擴展自己的技能，很多創(chuàng)業(yè)者在這樣的壓力下開始力不從心。
初創(chuàng)公司發(fā)展到需要外部資金和新管理技能這個點的速度越快，創(chuàng)始人失去管理大權的速度也就越快。 許多投資人不得不給創(chuàng)業(yè)CEO這樣的暗示：“恭喜你取得成功，但對不起，你被解雇了。”
做出抉擇
隨著企業(yè)不斷成長，創(chuàng)始人開始進退維谷。一方面，他們必須募集資源來抓住眼前的市場機遇。作者的研究表明，如果創(chuàng)始人愿意出讓更多股權吸引其他創(chuàng)始人、非創(chuàng)始人高管與投資者，他就比一個吝于割舍股權的創(chuàng)始人給企業(yè)帶來的價值更高，最后他本人分得的價值也更多。但另一方面，為了吸引投資者和高級管理人才加盟，創(chuàng)業(yè)者不得不放棄大部分決策控制權。
這種根本矛盾造就了創(chuàng)始人當“富翁”還是當“國王”的兩難選擇。當“富翁”，可以讓公司更具價值，但會失去CEO職位和主要決策權，在公司里靠邊站；當“國王”，則可以保留CEO寶座和對董事會的掌控，從而繼續(xù)把握決策控制權，但這種做法往往會造成公司價值更低。對于創(chuàng)始人而言，選擇當“富翁”不一定優(yōu)于當“國王”，反之亦然。最重要的是，他們必須明白自己的決策是否符合當初開創(chuàng)公司的初衷。想清楚了這一點，他們在做選擇時就不會那么痛苦。
錢與權的抉擇，能夠讓創(chuàng)業(yè)者認真思考成功對于他們的意義。對于想要做企業(yè)國王的人而言，假如喪失了控制權，即使再富裕，他也不會有成功的感覺。相反，如果創(chuàng)業(yè)者認識到自己創(chuàng)業(yè)的目的是積累財富，那么就算下臺，他也不會覺得自己很失敗。
準備創(chuàng)業(yè)的人也可以參照上述思路判斷自己該投身哪個領域。渴望掌控企業(yè)的人應當把目標鎖定在自己已掌握技能和業(yè)務關系的領域，或者是無須投入大筆資金的領域。而追求財富的人則應該保持開放的心態(tài)，選擇需要投入大量資源的領域。
創(chuàng)始人：要錢還是要權？
Eatwhatever是一種能夠清新口氣的糖片，四年前26歲的澳大利亞姑娘姬葵羅絲海德勒(Jacqui Rosshandler)在紐約推出了該款產品。創(chuàng)業(yè)資本六萬美元，生產由外包代工，辦公室則是她在紐約的公寓。這個市場總值有數十億美元，羅絲海德勒(Jacquii L.L.C.，姬葵公司)在其中勉強站穩(wěn)腳跟。
挑戰(zhàn) 2001年初，姬葵公司的庫存產品快賣光了，但是又沒有現金投入生產，來自網站的訂單還沒有完成，她的曼哈頓零售商銀行賬戶也空了。羅絲海德勒擔心，看來她必須關掉自己的創(chuàng)業(yè)公司了。銀行也挨家跑過了，貸款申請全都被拒(一些銀行表示她沒有美國國籍是個問題)。她不打算向親朋好友要錢，風險投資人也不看好她。希望一點點消逝，姬葵開始去面試工作了。
背景 羅絲海德勒曾經在曼哈頓的一個室內設計公司工作，2007年元旦那天，她決定要像自己的父親一樣，獨自創(chuàng)業(yè)。她的父親澳洲是一位成功商人。
姬葵的想法是：把南非一種名為Odor-Go的產品進行改良，在美國銷售。她在家鄉(xiāng)澳洲見過這種產品，但是美國哪里都沒有。和Odor-Go不通的是，姬葵設計的產品帶有薄荷，純素且不含面筋(gluten-free)。“我希望能做出自己的產品。”之后她申請了Eatwhatever作為產品商標。
姬葵認為想要清新口氣就應該解決問題的源頭，也就是人的胃。因為她學的是表演和法律，不太懂化學，于是她把產品的問題外包給了一個合同商。“歐芹用來做清新口氣的材料很久了，”她說到，“人們都知道，只是清新口腔氣味——特別是在食用了辛辣食物之后——并不會讓胃里的氣味消失。我發(fā)現把有機薄荷和歐芹油混在一起，溶解在胃里，能夠帶來清新的感受。你的呼出的氣味也更好聞，不僅僅是口腔里的氣味。”她聘請了一位包裝設計師，打印了廣告語：只需兩步，清新口氣如接吻一般(2 Steps to Kissable Breath)。
2008年姬葵開始推銷自己的產品，她來到畢奇洛(C.O. Bigelow，保健護理品商店)在曼哈頓的旗艦店，“誰負責采購?”她帶走了一筆訂單。Eatwhatever推出一個月后，一個做公關的朋友幫她的產品出現在糖果生活(DailyCandy)網站的首頁上，12個小時內就給她的網站帶來了總值兩萬美元的訂單，用戶口碑評論也不少。有了渠道商的幫助，Eatwhatever很快進入了多家紐約零售店，甚至擴展到了巴黎和悉尼的零售市場。
但是因為始終缺少和大規(guī)模銷售商的訂單，銷售額始終在很低的水平。2008、2009和2010年三年，該公司的年收入始終未能突破四萬美元。現金拮據，姬葵終于到了無法為廣告開支的局面，甚至連外包生產下一批產品的錢都沒有。
選擇 之后她通過朋友引薦結識了阿瑟碩英(Arthur T. Shorin)，他是一位投資人，也是Topps 公司的前高管。阿瑟能夠為姬葵的公司帶來訂單，并且會立刻投入25萬美元，如果有效果的話還會投入更多。但是阿瑟的條款有些苛刻，而且沒有談判的余地。他要求獲得公司75%的股份，姬葵只剩下25%的股份，未來如果能夠達到條件則有機會再多獲得15%的股份。阿瑟開出的條件還包括一個職位，在他位于紐約的創(chuàng)業(yè)孵化器Artuitive公司工作。
朋友們勸姬葵不要接受，認為條件實在是過分，雖然她有機會將股份提高到40%。但是阿瑟在兩人的會談中給姬葵留下了很深的印象，她不禁自問：25%的公司股份是不是會比什么都沒有要好呢?
議論 史蒂夫舒斯特(Steve Schuster)的公司生產Blitz牌薄荷糖，他認為：“羅絲海德勒的現金流狀況十分堪憂，同時——也是許多創(chuàng)業(yè)公司都會遇到類似情況——沒有完全搞清楚需要用多少錢將品牌擴張到一個合理的規(guī)模。阿瑟碩英的提議很精明，獨一無二。基本上他現在是姬葵的最后希望了。阿瑟碩英很了解這一行的生意，羅絲海德勒應該接受他的提議。”
約什科佩爾曼(Josh Kopelman)是First Round Capital的合伙人，他表示說：“創(chuàng)辦偉大公司的人是企業(yè)家，不是投資人。從我的經驗來看，如果創(chuàng)始人在種子輪沒有獲得足夠的股權，將會大大影響他們的積極性，在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間形成利益不一致。我會鼓勵羅絲海德勒繼續(xù)尋找可行的方案，包括從朋友那里借錢。如果她堅信自己的公司能夠創(chuàng)造價值，獲得成功，那么讓朋友們投資自己的公司實際上是在幫他們。我也會建議她稍稍調整一下品牌形象，讓更多投資人感興趣。”
阿德奧萊西(Adeo Ressi)是風投評論網站TheFunded的創(chuàng)始成員之一，他認為：“羅絲海德勒絕對不應該接受。首先，她完全失去了公司的控制權，任何時候都有可能在無人通知的情況下被掃地出門。第二，這個協議太特殊，(一旦簽字)她再也無法接觸其他投資人了。第三，這一輪投資過后公司業(yè)務的估值低于7萬5千美元，是營收的兩倍。從條款來看，她會成為Artuitive的一名員工，所以這次投資更像是聘請她，而不是投資。這可以說是一個天使投資的機會。從好的方面看，如果羅絲海德勒投入四個月時間去多見一些天使投資人，她會募集50萬美元，估值達到7位數。不過她要見至少150位天使投資人，浪費許多時間在介紹公司上面，而這些人不過是想占她的便宜，像阿瑟碩英一樣。”
對于創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關鍵，更是實現二次創(chuàng)業(yè)的動力。創(chuàng)業(yè)網Cye專家為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)融資分析了幾種可行方案;據了解，目前國內創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構。而實際上，風險投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯的創(chuàng)業(yè)融資渠道。
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