大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談 須眉不讓巾幗
駱青的創(chuàng)業(yè)算盤(pán)經(jīng)：
1、資金投入和管理：?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)元，后期投入資金20萬(wàn)元 用途：5家店面租金每家門(mén)店3-4萬(wàn)元/年；裝修費(fèi)用平均每家門(mén)店3.5萬(wàn)元； 員工工資：店內(nèi)促銷(xiāo)人員每人每月1500元左右，共6名； 產(chǎn)品每家門(mén)店貨物儲(chǔ)備5萬(wàn)；廣告投入每月3000-5000元； 其他辦公場(chǎng)所，以及倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用每月4000元，還包括營(yíng)業(yè)稅等等。
2、經(jīng)驗(yàn)：
一、創(chuàng)業(yè)要有明確的思路和切實(shí)可行的計(jì)劃和規(guī)劃；
二、不怕失敗，相信自己一定能成功，暫時(shí)的困境只是在幫你積累經(jīng)驗(yàn)；
三、要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間充滿(mǎn)信任與合作的氣氛。
2003年，一家化妝品小店在復(fù)旦大學(xué)南區(qū)超市開(kāi)張，經(jīng)過(guò)四年的“調(diào)脂弄粉”，如今已發(fā)成為5家實(shí)體店，而老板駱青卻是一位今年才畢業(yè)的復(fù)旦學(xué)子。那么，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如何，有哪些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，記者帶你一起分享駱青的成功創(chuàng)業(yè)歷程。□本報(bào)記者|王宙|文
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白
大學(xué)男生賣(mài)化妝品，選擇這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目讓人頗為好奇。然而，駱青卻有自己的想法。
“愛(ài)美是女孩子的天性，大學(xué)生的消費(fèi)能力不容小視，所以高校女生的化妝品市場(chǎng)很大。然而可惜的是，很多銷(xiāo)售商對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)能力往往持懷疑態(tài)度，而忽視了這個(gè)潛在消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)。實(shí)際上，大學(xué)生在關(guān)注性?xún)r(jià)比的同時(shí)，也非常注重化妝品的品牌。從旁氏美白洗面奶、小護(hù)士防曬霜、資生堂去斑修護(hù)液到美寶蓮唇膏、蘭蔻睫毛液、羽西水晶面膜、歐萊雅眉筆、康乃馨化妝棉，用在臉上的都是叫得出牌子的化妝品。”
為了使自己的發(fā)言更有說(shuō)服力，駱青算了這樣一筆賬：買(mǎi)一瓶洗面奶是男女大學(xué)生最平常的開(kāi)銷(xiāo)，一瓶洗面奶按20元計(jì)算，上海有五十幾所高校，平均一所高校1萬(wàn)女生，如果每人一個(gè)月消費(fèi)一瓶洗面奶，一年就是1個(gè)億，如果公司能夠賺到其中的10%%，就足夠公司生存和發(fā)展了。
而對(duì)于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)疑，駱青并不否認(rèn)：“我是一個(gè)簡(jiǎn)單的人，平時(shí)自己都不大用護(hù)膚品，但這絲毫不會(huì)影響我的盈利。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的是渠道的開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)的組合、盈利模式的構(gòu)建，銷(xiāo)售之類(lèi)的工作完全可以交給一線的工作人員去做。”
團(tuán)隊(duì)三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮
盡管創(chuàng)業(yè)的步伐邁得很早，但要想成就大事業(yè)，個(gè)人的力量還略顯微薄，需要朋友的幫助和支持。
在這樣的想法下，從2003年開(kāi)始，還是大三的駱青就開(kāi)始尋找合作伙伴。在朋友中，駱青尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰。現(xiàn)在，王洋負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)和企劃，白劍峰則主管人事、公關(guān)及渠道維護(hù)，駱青自己專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司的渠道開(kāi)發(fā)。“組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的好處還在于可以集思廣益，每個(gè)人的思路都有局限性，多個(gè)人在一起的話就可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。”
三位年輕人也在不斷的磨合對(duì)接中成熟成長(zhǎng)。公司要不要招聘新的員工，公司今后的發(fā)展和定位是什么，遇到這些關(guān)鍵問(wèn)題，三個(gè)好朋友也會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。一般遇到這種狀況，他們就把所有的事情放在桌子上，集體決策，意見(jiàn)不一致就投票。三個(gè)人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)的話，就找專(zhuān)家咨詢(xún)，然后再做決定。經(jīng)過(guò)這樣的思想碰撞，他們的決定反倒會(huì)更成熟，更全面。
經(jīng)驗(yàn)交了不少學(xué)費(fèi)
駱青坦言，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，自己也交了不少學(xué)費(fèi)。記得創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)盲目引進(jìn)了一套彩妝，結(jié)果產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后反響并不好，造成單品積壓庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)困難。
而更多的學(xué)費(fèi)則是決策失誤所致。例如在團(tuán)隊(duì)的合作上，常常由于任務(wù)不明確而產(chǎn)生分歧，又或者太尊重彼此的意見(jiàn)，最后得出的結(jié)論還是模棱兩可，有時(shí)決策執(zhí)行的時(shí)候出現(xiàn)偏差，最終的結(jié)果是公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，“到了幾乎已經(jīng)全部虧光的地步”。
所幸經(jīng)過(guò)四年的創(chuàng)業(yè)歷程，現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)逐步走向了正軌，盈利也在不斷增加。“其實(shí)，交學(xué)費(fèi)是絕對(duì)必要的。重要的是你通過(guò)這種經(jīng)歷學(xué)到了什么，如果能真正從中領(lǐng)悟到有價(jià)值的東西，那么這個(gè)學(xué)費(fèi)就交得值。”
談起多年的經(jīng)營(yíng)心得，駱青表示：“化妝品行業(yè)很重要的一方面就是要選擇選擇正規(guī)的、管理規(guī)范的供應(yīng)商，千萬(wàn)別相信什么‘因?yàn)槭撬竭\(yùn)貨、水貨所以才便宜’之類(lèi)的騙局。另外一定要對(duì)方提供ICQ標(biāo)志，這是國(guó)家進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的檢測(cè)合格標(biāo)志，要提供三證，這些都是合格產(chǎn)品所不可缺少的，不然會(huì)被工商和衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)查封的。”
銷(xiāo)售三管齊下
對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是公司盈利的主要方
式，顯得尤為重要。為此，駱青形成了門(mén)店、與廣告公司合作和網(wǎng)絡(luò)三種方式相結(jié)合的銷(xiāo)售渠道。
目前，公司已經(jīng)在復(fù)旦、華東師大、上海大學(xué)等校區(qū)擁有5家門(mén)店。雖然門(mén)店都不大，但由于定位明確，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，已擁有了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群。
聯(lián)合廣告公司到學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)搞宣傳活動(dòng)是公司銷(xiāo)售方式上的一大特色，“在大學(xué)校園的生活園區(qū)，搭建立體展臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示和宣傳，學(xué)生也可以直接在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。既增加了營(yíng)業(yè)額，又?jǐn)U大了公司的影響力。”
當(dāng)然，剛剛離開(kāi)校園的駱青也沒(méi)有忘記校園網(wǎng)，經(jīng)常在學(xué)校的BBS發(fā)布各種信息，有了新的產(chǎn)品也會(huì)在上面廣而告之。
在這種模式下，駱青說(shuō)，公司現(xiàn)在的盈利還不錯(cuò)，已經(jīng)有了基本的積累，所以準(zhǔn)備再加大投入。“公司在一天天壯大，我將來(lái)的打算是選擇加盟商加盟來(lái)提高發(fā)展速度，從而最終能夠覆蓋上海的多數(shù)高校。等覆蓋面大了，銷(xiāo)售量也會(huì)大幅度增加。有了銷(xiāo)售量后，就有資本和大的化妝品公司進(jìn)行談判，既有價(jià)格優(yōu)惠，還能得到廣告收益。因此，公司的下一步目標(biāo)是迅速把量做上去。”
鏈接駱青的創(chuàng)業(yè)算盤(pán)經(jīng)
1、資金投入和管理：?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)元，后期投入資金20萬(wàn)元
用途：5家店面租金每家門(mén)店3-4萬(wàn)元,年；裝修費(fèi)用平均每家門(mén)店3.5萬(wàn)元；
員工工資：店內(nèi)促銷(xiāo)人員每人每月1500元左右，共6名；
產(chǎn)品每家門(mén)店貨物儲(chǔ)備5萬(wàn)；廣告投入每月3000-5000元；
其他辦公場(chǎng)所，以及倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用每月4000元，還包括營(yíng)業(yè)稅等等。
2、經(jīng)驗(yàn)：
一、創(chuàng)業(yè)要有明確的思路和切實(shí)可行的計(jì)劃和規(guī)劃；
二、不怕失敗，相信自己一定能成功，暫時(shí)的困境只是在幫你積累經(jīng)驗(yàn)；
三、要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間充分信任，能互相理解。
3、教訓(xùn)：
一、前期做事比較盲目，缺乏細(xì)致的分析，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差；
二、團(tuán)隊(duì)成員之間互相依賴(lài)較多，辦事效率低下，沒(méi)能發(fā)揮大家的實(shí)力；
三、學(xué)會(huì)找大樹(shù)乘涼，不能總覺(jué)得可以完全靠自己去闖去拼，要很好地利用各種資源；
四、也許對(duì)社會(huì)有比較深刻認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)成功的可能性更大。
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