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  • 創業十大經典模式

    時間:2024-10-18 21:25:50 經驗訪談 我要投稿
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    創業十大經典模式

    對企業而言,意味著每一個舊思維打破、新思維產生的過程都是商機無限的。

      超女模式

      如果要評選出2005年最成功的商業策劃,非上海天娛公司策劃的《超級女聲》節目莫屬。超女播出之日,萬人空巷,堪比春晚,但與春晚大把燒錢不同,天娛整個策劃幾乎沒花一分錢,而且讓所有的媒體都為其做免費的狂熱宣傳。

      僅僅靠這一個策劃,天娛公司迅速跨入財富之林,成長之快,令人瞠目結舌。以往人們大都認為,越好的節目、越精致的節目越容易引人注目,《超級女聲》告訴我們,這些都沒錯,但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動性強的節目,從這個意義上說,《超級女聲》堪稱一場革命。

      “超女”為何影響深遠,還應該歸功于創意化的學習。《超級女聲》的創意是直接“拷貝”自美國的娛樂節目《美國偶像》,這是拿來主義。但是《超級女聲》的成功,很大程度在于本土化,這包括:廢除年齡門檻,提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯系起來,加強與觀眾的互動性等。

      從2004年的門庭冷落,到如今的熱火,天娛公司與湖南衛視始終在根據市場反饋調整創意,這也就是魯迅說的“運用腦髓,放出眼光,自己來拿”的過程。

      《超級女聲》是一個文化現象,但是對企業而言,意味著每一個舊思維打破、新思維產生的過程都是商機無限的。

      伙闖天下的51Job模式

      企業的發展對外部環境越來越依賴,每一種人際關系都會構成成功的資本,以往英雄型的企業漸漸變少,社會型的企業也會漸漸增多。

      51Job實際上是一個網上中介,你也可以把它看成面向個人的電子商務。這種把中介業務搬到網上正是從51Job開始推廣,在其他領域也同樣獲得成功。2004年9月30日,隨著51Job成功登陸納斯達克,51Job4位創始人的身家都超過了4億元人民幣。

      51Job是由香港人甄榮輝帶領其在貝恩公司的國際化班底在中國內地成功創業的典型。51Job的創始人中,CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長大;高級副總裁兼CFO簡思懷出生于中國臺灣;高級副總裁鳳雷則是地道的北京人,并且在北京完成了學業。

      與中國第一代民營企業主要是由一位強勢領導人帶領企業(包括以血緣關系連接起來的家族成員)打天下不同的是,我們在以51Job等代表的新興創業企業身上,發現了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當中除了兄弟等家庭創業關系外,更多的是同學、同事、朋友等后天形成的關系。

      超過50%的富人來自合伙創業型企業。與此同時,具有海外留學工作背景的創業者似乎更傾向于合伙創建企業;國內的創業者則仍然是單干的居多,和中國傳統的創業故事具有一脈相承的特點。

      合伙創富模式,意味著企業的發展對外部環境越來越依賴,每一種人際關系都會構成成功的資本,以往英雄型的企業漸漸變少,社會型的企業也會漸漸增多。

      以快搏慢的順馳模式

      任何企業都有過順馳式體驗,就是在不同的市場背景下,采用不同的發展戰略,但是,很少有像順馳做的那樣堅決、主動和強烈的。

      在順馳高速發展的時候,順馳模式成為房地產業界和媒體口誅筆伐的對象,更為有趣的是,順馳何時倒下,以何種方式倒下似乎更成為熱點話題。

      順馳的發展,顛覆了傳統房地產行業慢悠悠的氣氛,他把手工作坊式的滾動開發推演倒了極致。其最大的特點是把從拿地到銷售之間的時間壓縮到了最短,操盤速度幾乎達到了房地產項目的極限。這也就是以縮短資金占壓期來解決資金缺口大、資金鏈條緊張的問題。

      兵法有云:巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度,但是最難的也是速度。短跑運動員都知道,賽跑中即使僅僅要比對手快上幾秒,都要調動全身的力量。順馳的速度只是看點,而支持這種速度的力量則是順馳模式的價值所在。

      但是,我們應該注意到,順馳模式并不是一個可以長期使用的模式,因為順馳速度的最大支持是市場背景,從根本上說,順馳模式不過是牛市下的搶跑,宏觀調控一來就要受到制約。這一點最突出的表現在高價拍地這一問題上,順馳為了快跑,就要高價搶地,但是在牛市時,順馳高價拍到的地到建成出售時已經不能算貴,但是,市場一冷,其速度必然會受到制約。

      宏觀調控來了以后,順馳的速度也慢了下來,但是只用了短短3年時間,順馳就從一個默默無聞的小公司成長成為與萬科這樣的公司比肩的地產巨鱷,順馳的成績不可謂不輝煌。其實,任何企業都有過順馳式體驗,就是在不同的市場背景下,采用不同的發展戰略,但是,很少有像順馳做的那樣堅決、主動和強烈的。

      不畏強敵的百度模式

      市場的空間其實比我們想象的要大的多,即使在強大的對手壟斷下,也仍然可以找到發展的空間,百度的成功證明了這一點。

      互聯網時代,有一個現象叫做先入為主,對于某種軟件,如果使用者已經習慣,那么,如果不是質量上有太大差異的話,使用者的變動成本就比較高。微軟就是這種現象淋漓盡致的受益者,它用高質量和習慣的門檻壟斷了幾乎所有的操作系統軟件。

      有種觀點認為,google會是第二個微軟,所有敢在搜索領域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運,但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點又變為,隨著google在中文搜索領域的發展,百度的空間

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