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創(chuàng)業(yè)決不能死在凌晨五點(diǎn)
從合肥學(xué)院的房產(chǎn)營銷畢業(yè)生，到經(jīng)營過十幾萬方的房產(chǎn)銷售代理公司老總，王維用了十年。這十年當(dāng)中，王維用四年游走于多家房產(chǎn)營銷公司，之后的六年創(chuàng)辦了自己的營銷公司。
王維認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最重要的是堅(jiān)持到底，不能輕言放棄，同時(shí)也要看到整個(gè)行業(yè)的大趨勢。
開業(yè)一年半沒賺到錢
2003年，王維從合肥學(xué)院房地產(chǎn)營銷專業(yè)畢業(yè)后，選擇了到二手房中介公司。除了專業(yè)對口之外，王維認(rèn)為自己的優(yōu)勢在于銷售，“只有銷售才能完整地體現(xiàn)一個(gè)人的能力。”會(huì)做的話，一套二手房，銷售人員是可以做到五千到八千塊錢。
在合肥幾家房地產(chǎn)代理公司做過營銷，一個(gè)月六千元左右的收入在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算很高了，但王維仍覺得還是要出來創(chuàng)業(yè)。
2007年底，王維找到一個(gè)伙伴，對方負(fù)責(zé)找項(xiàng)目，但對方脾氣火爆，在談判過程中，竟然把開發(fā)商打了一頓。王維只能另外找了幾個(gè)伙伴，開辦合肥恒觀營銷顧問有限公司。原始的股本是找開發(fā)商朋友借來的三萬塊錢。
但開始的時(shí)候非常艱難，整天賺不到錢，“一年半都沒賺到錢”，很長的一段時(shí)間，公司手里只有一個(gè)項(xiàng)目。
王維始終感到棘手，由于賺不到錢，四個(gè)合作伙伴不久都退股。但房產(chǎn)開發(fā)商卻在鼓勵(lì)他，“一定要走下去”。
可沒想到的是，就在合作伙伴離開的第二個(gè)月，公司的業(yè)績就開始向好。
人正氣才會(huì)有凝聚力
“做了五六年，市場和以前不一樣了。這個(gè)行業(yè)再往下走，也不會(huì)太好。”王維認(rèn)為，
從2000年開始，樓市開始興起。開發(fā)商主要精力在政府協(xié)調(diào)、樓盤開發(fā)和資金籌措，但開發(fā)商并不太懂銷售，房產(chǎn)營銷作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化的一環(huán)分離出來，開發(fā)商將整體的營銷外包給廣告商，做整體廣告、文案，只要雙方達(dá)成協(xié)議，對整體銷售價(jià)格做提成。
“從以前的5%到現(xiàn)在0.8%提成，這個(gè)市場會(huì)好嗎?”王維對整個(gè)行業(yè)深感憂慮。
“作為創(chuàng)業(yè)者，決不能死在凌晨五點(diǎn)。一定要撐下去。但在具體工作中，最重要的是做人，我不做關(guān)系，不喝酒，不去玩，靠口碑和業(yè)績做人。像三國當(dāng)中，曹操得天時(shí)，孫權(quán)得地利，而劉備這兩項(xiàng)都不具備，所以成事要靠人，所以我覺得口碑很重要，人正氣才會(huì)有凝聚力，才能真正地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。”王維說。
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