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須眉不讓巾幗 大學生創業經驗談
新華網長三角頻道1月2日消息：駱青的創業算盤經 1、資金投入和管理：啟動資金20萬元，后期投入資金20萬元 用途：5家店面租金每家門店3-4萬元/年；裝修費用平均每家門店3.5萬元； 員工工資：店內促銷人員每人每月1500元左右，共6名； 產品每家門店貨物儲備5萬；廣告投入每月3000-5000元； 其他辦公場所，以及倉庫費用每月4000元，還包括營業稅等等。 2、經驗： 一、創業要有明確的思路和切實可行的計劃和規劃； 二、不怕失敗，相信自己一定能成功，暫時的困境只是在幫你積累經驗； 三、要有一個好的團隊，團隊成員之間充
2003年，一家化妝品小店在復旦大學南區超市開張，經過四年的“調脂弄粉”，如今已發成為5家實體店，而老板駱青卻是一位今年才畢業的復旦學子。那么，他的創業經歷如何，有哪些值得我們學習和借鑒，記者帶你一起分享駱青的成功創業歷程。□本報記者|王宙|文
項目開發市場空白
大學男生賣化妝品，選擇這一創業項目讓人頗為好奇。然而，駱青卻有自己的想法。
“愛美是女孩子的天性，大學生的消費能力不容小視，所以高校女生的化妝品市場很大。然而可惜的是，很多銷售商對大學生的消費能力往往持懷疑態度，而忽視了這個潛在消費群體的開發。實際上，大學生在關注性價比的同時，也非常注重化妝品的品牌。從旁氏美白洗面奶、小護士防曬霜、資生堂去斑修護液到美寶蓮唇膏、蘭蔻睫毛液、羽西水晶面膜、歐萊雅眉筆、康乃馨化妝棉，用在臉上的都是叫得出牌子的化妝品。”
為了使自己的發言更有說服力，駱青算了這樣一筆賬：買一瓶洗面奶是男女大學生最平常的開銷，一瓶洗面奶按20元計算，上海有五十幾所高校，平均一所高校1萬女生，如果每人一個月消費一瓶洗面奶，一年就是1個億，如果公司能夠賺到其中的10%%，就足夠公司生存和發展了。
而對于缺乏相關經驗的質疑，駱青并不否認：“我是一個簡單的人，平時自己都不大用護膚品，但這絲毫不會影響我的盈利。因為我負責的是渠道的開拓、團隊的組合、盈利模式的構建，銷售之類的工作完全可以交給一線的工作人員去做。”
團隊三個臭皮匠，頂個諸葛亮
盡管創業的步伐邁得很早，但要想成就大事業，個人的力量還略顯微薄，需要朋友的幫助和支持。
在這樣的想法下，從2003年開始，還是大三的駱青就開始尋找合作伙伴。在朋友中，駱青尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰。現在，王洋負責公司的運營和企劃，白劍峰則主管人事、公關及渠道維護，駱青自己專門負責公司的渠道開發。“組建創業團隊的好處還在于可以集思廣益，每個人的思路都有局限性，多個人在一起的話就可以取長補短。”
三位年輕人也在不斷的磨合對接中成熟成長。公司要不要招聘新的員工，公司今后的發展和定位是什么，遇到這些關鍵問題，三個好朋友也會發生爭執。一般遇到這種狀況，他們就把所有的事情放在桌子上，集體決策，意見不一致就投票。三個人誰也說服不了誰的話，就找專家咨詢，然后再做決定。經過這樣的思想碰撞，他們的決定反倒會更成熟，更全面。
經驗交了不少學費
駱青坦言，進入這個行業，自己也交了不少學費。記得創業之初，由于缺乏經驗盲目引進了一套彩妝，結果產品投放到市場后反響并不好，造成單品積壓庫存，資金周轉困難。
而更多的學費則是決策失誤所致。例如在團隊的合作上，常常由于任務不明確而產生分歧，又或者太尊重彼此的意見，最后得出的結論還是模棱兩可，有時決策執行的時候出現偏差，最終的結果是公司出現了嚴重的虧損，“到了幾乎已經全部虧光的地步”。
所幸經過四年的創業歷程，現在公司的經營逐步走向了正軌，盈利也在不斷增加。“其實，交學費是絕對必要的。重要的是你通過這種經歷學到了什么，如果能真正從中領悟到有價值的東西，那么這個學費就交得值。”
談起多年的經營心得，駱青表示：“化妝品行業很重要的一方面就是要選擇選擇正規的、管理規范的供應商，千萬別相信什么‘因為是非法運輸貨、水貨所以才便宜’之類的騙局。另外一定要對方提供ICQ標志，這是國家進出口檢驗檢疫機關對產品品質的檢測合格標志，要提供三證，這些都是合格產品所不可缺少的，不然會被工商和衛生監督部門查封的。”
銷售三管齊下
對于化妝品行業來說，銷售是公司盈利的主要方
式，顯得尤為重要。為此，駱青形成了門店、與廣告公司合作和網絡三種方式相結合的銷售渠道。
目前，公司已經在復旦、華東師大、上海大學等校區擁有5家門店。雖然門店都不大，但由于定位明確，產品性價比高，已擁有了一批相對穩定的客戶群。
聯合廣告公司到學校現場搞宣傳活動是公司銷售方式上的一大特色，“在大學校園的生活園區，搭建立體展臺，進行產品的現場演示和宣傳，學生也可以直接在現場購買。既增加了營業額，又擴大了公司的影響力。”
當然，剛剛離開校園的駱青也沒有忘記校園網，經常在學校的BBS發布各種信息，有了新的產品也會在上面廣而告之。
在這種模式下，駱青說，公司現在的盈利還不錯，已經有了基本的積累，所以準備再加大投入。“公司在一天天壯大，我將來的打算是選擇加盟商加盟來提高發展速度，從而最終能夠覆蓋上海的多數高校。等覆蓋面大了，銷售量也會大幅度增加。有了銷售量后，就有資本和大的化妝品公司進行談判，既有價格優惠，還能得到廣告收益。因此，公司的下一步目標是迅速把量做上去。”
鏈接駱青的創業算盤經
1、資金投入和管理：啟動資金20萬元，后期投入資金20萬元
用途：5家店面租金每家門店3-4萬元,年；裝修費用平均每家門店3.5萬元；
員工工資：店內促銷人員每人每月1500元左右，共6名；
產品每家門店貨物儲備5萬；廣告投入每月3000-5000元；
其他辦公場所，以及倉庫費用每月4000元，還包括營業稅等等。
2、經驗：
一、創業要有明確的思路和切實可行的計劃和規劃；
二、不怕失敗，相信自己一定能成功，暫時的困境只是在幫你積累經驗；
三、要有一個好的團隊，團隊成員之間充分信任，能互相理解。
3、教訓：
一、前期做事比較盲目，缺乏細致的分析，風險意識較差；
二、團隊成員之間互相依賴較多，辦事效率低下，沒能發揮大家的實力；
三、學會找大樹乘涼，不能總覺得可以完全靠自己去闖去拼，要很好地利用各種資源；
四、也許對社會有比較深刻認識的基礎，創業成功的可能性更大。
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