真實的創業經驗教訓

時間：2024-05-23 15:19:47 經驗訪談我要投稿

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真實的創業經驗教訓

　　我有幾個已經完成小試，并可批量生產的產品，雖說市場不太大，但為創業打點基礎是沒問題的。我的打算是找一家境況不好的企業，我們提供技術，并注入一點啟動資金，希望在不遠的將來大家都好起來，并干些更大的事，所有創業人員，不管是工人還是廠長每人都有公司的股份。

　　于是，我們和一家已經倒閉的印刷廠談合作。廠長看到我的產品后，連聲叫好，并說他們這個廠有救了。當我進一步告訴他，我們的技術已經非常成熟，甚至有一種低成本制造的方法。他聽了之后更是充滿信心。

　　過了幾天，我們就進入了他的廠，剛開始他非常熱情，并要求我們一定要為他們進行技術指導，其它的事由他解決，工人和技術人員也信心百倍，并說工資什么的，可以欠一欠，等賺了錢之后再發也不遲。我們商量好了賺到錢一家一半。于是，皆大歡喜。

　　接下來，我們開始進行生產準備，在大家的努力下，一個月不到，第一條簡易生產線就完成了。原本死氣沉沉的廠馬上有了生氣。當我們買好更多的材料準備進行正式生產時，突然，廠長的親戚拿來一個外貿產品，說加工一個可得十元錢加工費，每月有二萬個，而且業務非常穩定。由于介紹人是廠長的親戚(該親戚好象是當官的，據說有一定法道)，又是現成的加工業務，所以廠長馬上轉向搞起那個外貿產品，因每年可賺二百多萬，廠長混身是勁，不惜用去了幾萬元試產費和大量的人力物力，每天還要請客吃飯以應酬各路神仙，短短的一個星期廠長在酒席臺上交到了幾個法術很高的“朋友”。這時，我們那幾個創業人員，在廠長的眼里已成了叫化子。

　　廠長說，“你們”這個產品放在后面搞，等我那個外貿加工業務成功了，放一筆專款到另一個廠去搞。我們不止幾十次地勸他，但他只是表面上應付我們——我們已經成了不受歡迎的人了。離開廠之前，我還是對廠長說：“一定要珍惜這次機會，我的幾個朋友雖不懂技術，但他們可以支持我們把廠搞好”。他笑了笑，似乎沒聽進去。為了最后一錢希望，我說，“有什么事打電話來，我們會再來的”。因為人一時想不通的事是經常發生的，就是唐僧也有想不明白的時候。

　　過了二個月，廠長突然打電話來說，他那些“零碎”事忙好了，那個外貿業務不準備做了，賺不到錢，要求太高了，還是繼續搞我們自己的產品。并讓我和幾個朋友繼續到廠里去幫忙。我們為了大局并不和他計較過去的事。這一次，我和朋友們給了他一些錢，他拿了錢之后信心又來了。

　　一些人看到廠里有了新氣象，經常拿些活過來讓他們干，廠長見有外快可賺就把活攬了下來。很長一段時間過去了，自己的產品只做了幾個零件，我們去問問他，他不是這個理由，就是那個理由，并說再過幾個星期一定把自己的東西做好。我和廠長說，這點活做不做是小事，動搖了大家的創業信心可是大事。我以為廠長聽懂了這些話。一個星期就可完成的事，拖了三個月，而且產品的質量越來越差。當我們問廠長時，廠長說，工人拿不到工資，做起來沒勁。他說最好讓大家再拿一筆錢，給每人增加一些工資。我們當初就約定好了，他負責生產，我們一方負責技術和在上海辦一個公司，并解決銷售問題，另外，所有的材料費由我們來，賺了錢一家一半。其實我們的開支要比他大得多。

　　為了顧全大局我們還是準備支付廠里的工資。在支付之前，我的合作朋友問我：產品做得怎么樣。我如實告知：產品一般，并沒有達到精品的程度，如果真要付這筆工資，廠長必須重視產品質量。后來，我和廠長、技術人員講，一定要重視質量，否則我們的創業計劃很難成功。但他們說，產品的質量要求也太高了，哪能做得了。我對他們說，技術要求并不高，完全可以做到，只要認真一點就行了，因為我和工人們一起干時，每個零件都能達到這樣的要求。我反復說明，要想賺錢，只有認認真真地做。廠長的態度雖積極，但行動很消極。在這種情況下，再多的錢投進去也只可能生產工業垃圾。弄到最好還要被人說三道四。我們不得不放棄繼續出資的打算。我對廠長說，唯一的辦法是認真做好每一個零件，樣子做出來了，錢會有的。雖然，我知道在這種情況下說這些話是白說的，但我還是說了。

　　廠長里的人每天上班曬陽——在等我們的工資。我打了幾次電話和廠長說了各種利害關系。但他腦子里全是錢。并說現在的人是講實惠的，皇帝不差餓兵，空的東西沒啥談頭。我的朋友知道這些話后差點昏過去。那些人早已忘了創業初期的山盟海誓，甚至好象從來也沒說過似的。

　　很長時間過去了，那家印刷廠的工人和技術人員全都涼在那里沒事干。他們幾次打電話來和我商量要繼續開工，并說他們完全能做好這個產品。我對他們說，你們花幾天的時間把那些產品整理一下，剔除那些次品，裝配好就可以了。我們馬上在上海組建公司，并進行銷售。但他們死活不肯，并說他們損失很大，不能再損失了。一定要讓我們再給他們一點錢。我對他們說，我們有那么多的材料在廠里，還有什么不放心的?

　　又是幾個月過去了，他們還是閑著沒事干，也拿不到一分工錢。后來，有個聰明人看那些人閑著沒事干，就對他們說，“到工地去挖土方，每天十五元錢，工資天天發”。這些人一聽很高興，馬上就跑去挖土方了。

　　我不能不這樣想：即使做最有意義的事也要講究方法，否則傷人又壞財。這大概就叫創業吧。

　　創業應注意的問題：

　　一、創業要有足夠的資源。

　　很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

　　創業資源條件主要包括幾個方面：

　　業務資源：賺錢的模式是什么;

　　客戶資源：誰來購買;

　　技術資源：憑什么贏取客戶的信賴?

　　經營管理資源：經營能力如何;

　　財務資源：是否有足夠的啟動資金;

　　行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累;

　　行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;

　　人力資源條件：是否有合適的專業人才。

　　以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

　　創業具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?

　　二、創業前要慎思

　　創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

　　第一，我為什么要創業?是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?

　　第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長?

　　第三，我創業成功的核心資源優勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?

　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

　　第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

　　回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

　　三先有業務，再創業

　　進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。

　　很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

　　創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

　　四、經營能力最重要

　　經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

　　經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

　　在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

　　筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

　　對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

　　五、內部創業更容易

　　在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。

　　一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

　　從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

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