那些人創業失敗的經驗教訓

那些人創業失敗的經驗教訓

　　創業是一個具有許多不確定性和風險的社會工程。要取得創業的成功，既需要很多資源和條件，更需要創業者具備較高的能力素質。下面是小編精心整理的那些人創業失敗的經驗教訓，歡迎閱讀與收藏。

　　那些人創業失敗的經驗教訓

　　@陳曦

　　08年-10年，我做了一家手機閱讀公司，20多個人的隊伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。開始做過盜版，后來得到了一個內容巨頭的授權，靠SP代收費和最后賣產品做外包兩年賺了幾百萬。再后來SP被整頓，收入下降到每個月只夠發工資，最后我把團隊裁到最小，但沒關，因為還有用戶在用，時不時還有人打客服電話到我手機上。

　　這次創業不能說是完全失敗，我學到了很多，認識了很好的人。分享下我對這段經歷的想法：

　　1、任何生意都是那么一個公式：流量大小及成本*轉化率*客單價*回頭客比例-產品服務的成本-公司運作的成本 >0?。

　　這導致我現在看任何事情，都最快的時間套到這個公式里。

　　也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經驗范圍的事情。

　　2、上面那個公式延伸出來：利潤/時間=? 人生太短暫，我不想再做沒有效率的事情。

　　3、看好價值鏈。手機閱讀是個價值鏈很長的事情。上游有作者、有內容供應商，下游有SP、有運營商、有推廣公司。各個利益點都是要錢的主兒不說，很多環節都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產業鏈的公司，當然我也知道這很難做到。

　　4、永遠不要心存僥幸。當時認為最可能出問題的地方，最后一定出問題。

　　5、對員工好一點。如果跟隨我的人都沒有賺到錢，創業就沒有任何意義。不過這次創業后，我會請最貴最好的人，不會吝嗇錢。請不到最貴最好的人，就是沒有效率。最貴是因為最好，有道理的。

　　6、永遠不要因為要賣掉公司而做一家公司。我以后再也不會。

　　7、心存感激。我認識了很好的投資人，他仍是我下一次創業的投資人。我認識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創業中我才認識到他們的幫助原來那么的有價值，我真心的感激他們。

　　8、我應該堅持我認為對的東西。

　　@申華章

　　沒有什么真正的成功經驗，多次創業，有一次徹底失敗，其它主要的兩次都沒有能做大。現在投身移動互聯網大潮，仍然在路上。

　　1. 知道什么時候放棄。做過一個技術很眩但沒有市場的東西，后來果斷轉向，才生存了下來。

　　2. 每過一段時間退一步看看大局，做事要執著，但也不能不考慮戰略。沒有戰略的成功叫運氣，人到了一定的年齡就不能只等著命運眷顧了。

　　3. 注重時間效率，做不大的事情不值得你堅守，那叫生意，不是企業。

　　4. 真心愛你的員工，永遠替他們著想。我很高興我在幫很多以前的員工和朋友們成功。

　　5. 合伙人超級重要，如果你想創業但不知道做什么，就學著做一個合格的搭檔吧。相信我，這樣的人不多，如果你是，早晚有人會找你做搭檔的。

　　6. 無私地幫別人吧，并在創業過程中享受快樂。

　　7. 別忘了你的家，和你的健康。

　　@夏锎

　　提供一個Zentertain的案例，Tapic游戲，供拋磚引玉。

　　從投資回報的角度，雖然Tapic不能說是嚴格意義的失敗，但畢竟其成績遠低于預期，可以作為案例提供一些思考。

　　創立Zentertain并加入iPhone App Store市場開發后，第一個產品是Tapic，一款類似Tap Tap Revenge的音樂拍擊游戲。此游戲于2009年年底開始開發，定位是「加強版TTR」，不用依賴游戲中的音樂，而可以用自己的音樂進行游戲。

　　09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免費版收費版等多個版本銷售非常火爆，于是當時我對Tapic極度樂觀，畢竟是在它的基礎上進行改進，覺得踩在巨人肩膀成績應該不會差，在排行榜沖到前幾名大有希望。可等到歷時半年至2010年7月底發布之后Tapic的成績遠低于預期，最高只在美國進入了收費400名。

　　總結經驗：

　　1、天時很重要。從2009年底到2010年底以來，市場急速變化，各類游戲大量涌現，Tap Tap類音樂游戲已遠沒有之前流行。

　　2、不可低估品牌的作用。TTR作為最早的iPhone游戲之一，有大量的用戶群體，而Tapic是后來之輩，缺乏此用戶基礎。

　　3、要充分預估風險。除了音樂類游戲的受歡迎度變化，Tapic開發過程中，曾遭遇從iOS3切換至iOS4的轉變，游戲方式大為更改。更別提被App審核團隊數次reject。

　　4、明星效應不可忽視。因為TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此進行營銷，而Tapic則不能。

　　5、營銷很重要。Tapic雖然玩家反饋不錯，但依然缺乏有效的獲取大量玩家的渠道。營銷很重要，且隨著App Store生態的成熟越來越重要。

　　6、細節細節細節。事后回顧Tapic的開發，覺得游戲細節實在欠琢磨。

　　7、東邊不亮西邊亮。日本收費榜Tapic曾進入前20，也算是補償。

　　8、如果再來一次，我會做的再快一點，功能簡單一點，重點突出一點，不貪大求全。

　　@劉寅

　　在大學期間曾經組建過一個團隊進行了一次創業，典型的學生熱情，做事大膽。在獲得融資后，反而加速了項目失敗。回頭看來整個過程有很多幼稚可笑的橋段和想法，也有很多值得分享的東西。

　　項目是做社區電子商務，我們是專注于校園市場，賣學生需要的商品和服務。

　　在武漢本地做出了一些效益之后，項目被杭州的一個老板看中，有意向投資。我們當時急缺的就是錢，沖著投資就冒失的把市場逐漸投向杭州。

　　由于缺少和融資商談判的經驗，燒錢的規劃上也缺少經驗，在合作初期，團隊就一直處于被動，話語權逐漸被老板掌握，在老板急功近利的強勢壓力下，業務的推動越來越吃力，堅持了大半年，杭州的市場沒有按預期的計劃吃透，錢卻燒了不少，后來財務也出現了問題，團隊開始解散。項目失敗了以后還打了官司，這已經不是很重要了。

　　回顧整個過程，有以下幾個感想。

　　團隊+激情>資金。這個公式在校園里最能夠得到體現，也很容易成立。卻在社會中的創業團隊里面，這是相當寶貴的財富，也是很難追求到的。

　　兩次創業失敗，我學到了經驗教訓

　　1. 創業公司要存活下去，金錢、精力和時間都不可或缺

　　對于新成立的初創企業而來，必須依靠“MET”這三大寶貴資源：金錢（Money）、精力（Energy），以及時間（Time）。

　　所謂金錢，即你的儲蓄、收入，以及從朋友、家人和投資人身上籌集的任何資金。

　　所謂精力，即能夠讓自己從0開始去創造應具備的身體和心理承受能力。

　　所謂時間，既包括的是你每天投入到這個初創公司的時間，同時還包括初創公司達成各種目標所需要的時間。

　　在創業世界中，有這么一句存在已久的智慧，“初創公司CEO的職責，就是在沒有現金流之前，盡快找到產品與市場的匹配度。”

　　就我個人經驗而言，除了金錢之外，這句話同樣適用于精力和時間。如果其中任意一項資源枯竭的話，項目增長必然會受到影響。

　　許多人認為，初創公司倒閉就是因為沒錢了，但實際上精力和時間也是不容忽視的重要因素。這三大資源，就好比公司的造血細胞。要想成功，就必須在這三個方面明智地投資。

　　2. 對于MET這三大資源，投資不要超過你能承受的范圍

　　當成立自己的初創公司后，許多人都會有一種想要全盤押注的沖動。為了驗證自己的想法，一些人甚至愿意以任何事情為代價。

　　對我曾經的兩個初創公司而言，我也是盡可能多地向其中投資MET這三大資源，但我從來沒有超過我所能承受的范圍。當我不得不面對失敗后，我仍然可以繼續發展自己的職業規劃，支付房租，同時還有時間跟朋友與家人相處。

　　如果你真敢全盤押注的話，這并不見得是非常明智的做法。最理想的情況是，你應該保持在這三大資源方面投入的關注，同時時刻問自己：“如果這個方法不可行，最后所有投入的三大資源都虧損的話，我還能承受得了嗎？”

　　3. 將MET投資于有價值的領域，讓自己至少有點保底價值

　　當你在投資這三大寶貴資源時，一定要考慮你所創造的資產價值。

　　在我第一次創業時，我把大部分資金都投入到了手機應用的設計與開發方面。到最后倒閉時，這些金錢全部就變成了無用的代碼。

　　但當我第二次創業時，我就開始把資金投資于高質量內容、積累客戶群體以及研發可以盈利的股票市場算法。即便最后還是倒閉了，但我還是擁有這三項寶貴資產。

　　對于大型的投資，一定要謹慎，謹防在失敗過后，它們可能會一文不值。

　　4. 下定辭職決心前，一定要做好充分準備

　　當你因為自己要創辦新的公司而感到異常興奮時，你很有可能想要立馬辭職，并且全心全意地投入到初創公司之中。

　　但值得注意的是，一般在公司開始盈利之前，都有一定的沉淀期。最理想的做法，還是在保持穩定朝九晚五工作的同時，摸底調研并做好前期準備，等真正地準備好了過后，再辭職也不遲。

　　對我第一個創業公司而言，我早早地就辭了職。但最后連續10個月都沒有分文收入。這個過程，也大大地耗盡了我的MET三大寶貴資源。所以，我的第二個創業公司，最開始的定位就是副業，做到“雙管齊下”，在保證穩定收入的前提下，同時也可以著手相關準備。

　　在投資領域，這種方法叫做 “杠鈴策略”，因為你的做法，實際上在針對杠鈴兩側的風險下注：你的朝九晚五工作，相對風險低，但也不會有大的起色；你的創業公司，風險就相對高，但也許會有大的翻盤。

　　杠鈴策略：將絕大部分資金投資于低風險項目，將極少許部分資金投資于高風險、高回報的項目。

　　所以，如果可以的話，最好保留朝九晚五工作，讓這份收入覆蓋日常各種開支，直到你的創業公司也至少能做到這樣為止。

　　5. 既然選擇了創業，就沒有回頭路

　　當你開始體驗到辛苦工作、懷揣更大的夢想并且開始嘗到成功的甜頭所帶來的興奮后，傳統的企業生活就越來越沒有了吸引力。

　　在我兩次創業過程中，我都在幾天之內完成了可能在企業中需要一兩個月時間才能完成的工作。當我體驗到這種創業速度的甜頭后，再回過頭去看企業中的各種重復又瑣碎的工作，你就會覺得毫無樂趣和動力可言。

　　無論你的目標市場是哪個領域，你一定要讓自己盡情享受其中。

　　6. 公司成長得越快，它就越緊緊地將你綁在一起

　　當你想到新的創業想法時，肯定會有一種輕松愉悅的體驗。它會讓你沉浸在各種興奮和希望之中，而且毫無風險和承諾可言。然而，當你的公司開始成長起來過后，你就會發現，公司和你之間就越來越密不可分。

　　當我在想方設法地為第一個初創公司籌集資金時，我問過自己，我是否真的想清楚了，以后幾年時間里可能會一直面對各種投資人、顧客、員工、合伙人、供應商、律師甚至新聞媒體。我心想：

　　一旦成功募集資金過后，投資人就看你的表現了；一旦你開始招聘過后，員工也就全靠你的表現了。

　　所以，到頭來，還是應了那句話，位高心不寧。

　　7. 獨立創業者的身份，自帶“殘酷”標簽

　　只有你，才最真正關心創業公司的發展與存亡。其它人不會為了這個公司犧牲自己的寶貴時間，不會在面對各種重大決策時思前顧后，更不會經歷你作為獨立創業者的各種情感起伏。

　　雖然你可以贏得朋友和家人的支持，但到頭來，沖在最前線的，還是你自己。

　　在我兩次創業經歷中，我長期經受著各種高強度壓力、孤獨甚至較差的身體體質，這也讓我進一步損耗自己的精力。當然，如果你能找到合適的合伙人跟你一起創業，與你分擔MET三大方面的壓力，你還可以提高成功的可能性。

　　總之，一個人的創業，面對的困難可能超乎你的想象。

　　8. 做好準備，沉浸于目標市場領域

　　如果你的創業公司主要針對的是某個特定領域，那你就應該做好準備，沉浸于該領域的文化之中。

　　對于我的第一個初創公司，因為我需要接觸的都是喜歡吃東西的用戶，但實際上，這并不是非常適合我。對于第二個初創公司，我后來通過融資，讓“斗氣老頑童”型的投資者進入到了公司，我還花了不少時間來適應。

　　老實說，在這兩個不同的市場領域，我感覺都沒有自己的立足之地，所以這也從側面上影響了我的可信度，最終讓我以失敗收場。

　　總之，無論你面對的是什么市場，一定要確定的是，你愿意并且能夠完全投身其中。

　　9. 你沒有自己想象的那樣聰明

　　當你在創業時，如果出現了達克效應（Dunning-Kruger Effect），那可能會導致不可估摸的后果。

　　簡言之，達克效應就是一種認知偏差，指的是由于在某個領域的能力欠缺或信息不足，導致創始人因無法正確認識到自身不足，而導致的過度低估某領域的錯誤行為。

　　在我開始第二個創業項目之前，令我深信不疑的是，原來的財務出版行業已經過時了，是時候生新升級了。由于我的無知和偏見，讓我對這個行業出現了誤判，最終被資深的競爭者打敗。

　　你覺得自己越聰明，你認為自己憑著聰明頭腦能夠輕松撬動一個市場的風險性就越高。不過，值得高興的是，你可以通過下一條經驗教訓，來避免這個陷阱。

　　10. 首先要驗證自己的假設

　　當你在開啟初創項目前，最好先將整個計劃中的主要假設寫下來。然后，通過最便宜、最簡便的方法來驗證這些假設，隨后再真正開啟這個項目也不遲。

　　對于我的第二個創業項目，我的策略建立在三至五個假設之上，而根據我的直覺，這些假設絕對沒有錯。

　　如果我當時停下來，跟行業內部的人士溝通交流后，再開啟這個項目，我就會發現，原來我的假設和想法并不正確。多打幾個電話，也許我就不會投入這么多金錢、精力和時間在錯誤的策略上了。

　　總之，不要靠直覺行事，凡事最好驗證為先。

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