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創(chuàng)業(yè)省錢10大有效奇招
如果你和多數(shù)有抱負的創(chuàng)業(yè)者一樣，可能就不會有太多的財富。所以要開始創(chuàng)業(yè)，你得格外節(jié)儉地對待手中那點錢。“一開始當你想要創(chuàng)立企業(yè)時，真的很想節(jié)約成本，充分用好每筆錢，為企業(yè)帶來更多好處。”杰米拉·懷特(Jamila White)說。她是bootstrapbabes.com博客網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，這個博客網(wǎng)站上有非常豐富的針對創(chuàng)業(yè)者的各種創(chuàng)意和節(jié)約資金的建議。檢驗一下這些由專家和已經(jīng)掘到金的創(chuàng)業(yè)者們總結(jié)出的提示吧，能夠少花錢多辦事，而且來自實戰(zhàn)，令人鼓舞。1.節(jié)儉生活。
23歲的賴安 艾利斯(Ryan P. Allis)和27歲的亞倫。豪克頓(Aaron Houghton)在大學時就有了創(chuàng)辦iContact公司的想法，2003年他們正式創(chuàng)立了這家電子郵件營銷服務(wù)公司。艾利斯回憶起創(chuàng)業(yè)初期的時光：“ 我們住在辦公室里，睡在蒲團上，在一臺燒烤架上做飯，吃掉了很多拉面。這是典型的創(chuàng)業(yè)生活體驗。”他說，“我們竭盡所能地省錢、增加收入。”艾利斯說其中特別突出的一件事就是，在別人丟棄的辦公椅包裝盒里到處翻找購物憑單，只為了能憑此獲得斯泰博公司(Staples，編者注：知名的辦公用品商)提供的 50美元折扣。如今，iContact公司的年銷售達到了約1，500萬美元。
在生意中和生活中更明智的花錢能幫你省下更多錢以發(fā)展業(yè)務(wù)。搜尋在線優(yōu)惠券來購買你需要的一切——從辦公設(shè)備到家居食品，唐納。瑪麗亞。科爾斯。約翰遜(Donna Maria Coles Johnson)說，她是bootstrapbabes.com網(wǎng)站的另一位創(chuàng)始人。她強調(diào)，不僅要盡可能省大錢，小錢也能聚少成多。
2.使用創(chuàng)造性的融資方式。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營并不意味著要尋找風險投資——而是可以利用你的個人資本和來自親友們的資金，懷特說。此外，還可以尋找來自商業(yè)計劃競賽的獎金或捐贈等形式的免費資金。懷特說：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報問題。”可以向當?shù)氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機構(gòu)尋求有關(guān)本地區(qū)免費資金來源的信息。
3.合適的規(guī)模。
如果第一條生產(chǎn)線規(guī)模太大，所需的啟動資金就越多。別以為市場需求大就應(yīng)該一上來就抓住時機大干一番。利用手上的現(xiàn)有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規(guī)模。科爾斯。約翰遜說：“對所在行業(yè)進行調(diào)研，再確定自己的細分市場。”
4.將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上。
小預(yù)算創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾。柯立茲(Michael Kriz)。41歲的他創(chuàng)辦了埃克萊羅公司(Acclaro Inc.)，為在海外運營或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng)辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng)造收入的人員。柯立茲說：“我們用于啟動的資金非常短缺，所以當我們碰到能為某項服務(wù)付款的客戶時，我們就為這項服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶承諾會購買某項服務(wù)，然后再雇人實現(xiàn)。”
5.通過媒體和口碑進行營銷。
讓別人為你營銷，這是最廉價但最有效的營銷方式。科爾斯。約翰遜說，可以從尋找本地的小媒體開始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當?shù)仉娨暸_、報社、社區(qū)讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專家采訪對象向記者推出。她說：“先找到你所在地區(qū)都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”
柯立茲在創(chuàng)立他的公司時，其另一項省錢策略就是不在營銷上花錢。他堅信提供一流的服務(wù)會招來回頭客，滿意的老客戶也會推薦新客戶。在啟動初期，柯立茲還專注于直接接觸潛在目標客戶招攬生意——這個戰(zhàn)略幫他將年銷售提高到1，000萬美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。
5.通過媒體和口碑進行營銷。
讓別人為你營銷，這是最廉價但最有效的營銷方式。科爾斯。約翰遜說，可以從尋找本地的小媒體開始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當?shù)仉娨暸_、報社、社區(qū)讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專家采訪對象向記者推出。她說：“先找到你所在地區(qū)都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”
柯立茲在創(chuàng)立他的公司時，其另一項省錢策略就是不在營銷上花錢。他堅信提供一流的服務(wù)會招來回頭客，滿意的老客戶也會推薦新客戶。在啟動初期，柯立茲還專注于直接接觸潛在目標客戶招攬生意——這個戰(zhàn)略幫他將年銷售提高到1，000萬美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。
6.靈活地雇用人員。
也許你沒有足夠的資金雇用全職工作人員，但可以尋求外包服務(wù)或找臨時幫手。柯立茲就使用了外包服務(wù)來完成公司的部分行政職能。例如，他向一名自由作家支付了1，000美元設(shè)計公司的網(wǎng)站，但網(wǎng)站的內(nèi)容全部是由柯立茲和他為數(shù)甚少的員工親自編寫的。
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