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2016溫州商人創(chuàng)業(yè)賺錢秘訣
無論是四五線的小城市還是一二線大城市，無論是發(fā)達(dá)的紐約巴黎還是落后的非洲第三世界，都遍布著這溫州商人的身影，他們究竟為何如此強大，小編在這里分享溫州商人創(chuàng)業(yè)賺錢秘訣。
一、用別人的資源
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。———《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想。《塔木德》箴言提到：對于財富運用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人，而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟學(xué)家于光遠(yuǎn)說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)”資本中發(fā)展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無中生有的創(chuàng)富神話。
二、用錢要恰到好處
有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。———李嘉誠
溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽。”
三、適者生存，而非大者生存
這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應(yīng)。———杰克·韋爾奇
達(dá)爾文說過：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟學(xué)家說：千規(guī)律，萬規(guī)律，經(jīng)濟規(guī)律僅一條：適者生存。
溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學(xué)會像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無競爭的藍(lán)海
風(fēng)險越大，賺錢的機會就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢。———世界船王奧納西斯
溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。
五、拿來主義
可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。———管理顧問詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機的發(fā)明，是瓦特對小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計顯示：創(chuàng)新，是由80%~90%的模仿，10%~20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。現(xiàn)在，他們對創(chuàng)新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長青靠誠信
即使是口頭承諾，神也可以聽見。———猶太商人
一位溫州商人說：“做人要務(wù)實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言里有對誠信的堅持。
誠以修身，信以立業(yè)，誠信實現(xiàn)了商人的利益最大化。《塔木德》訓(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠信就是財路，就是商業(yè)活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。
七、賺錢是硬道理
只有偏執(zhí)狂才能生存。———安德魯·葛魯夫
貧窮是什么?在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執(zhí)，他們身體的每個細(xì)胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”
溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。———恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團主席李兆基
隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國經(jīng)濟活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%~90%的全球市場份額。
通過多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。———《塔木德》箴言
據(jù)統(tǒng)計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
十、和“同志”牽手
一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人
石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個點，我就占那個點，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結(jié)果是聯(lián)手造勢，有模有樣。
十一、炒豆理論
我們溫州人既會干事，也會做秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經(jīng)商辦企業(yè)就應(yīng)該炒，炒才能成就大業(yè)。———溫州商人
有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當(dāng)?shù)奈恢茫l(fā)揮著自己的用處，實現(xiàn)著自己的價值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機器運轉(zhuǎn)之外，無心也無力參與機器的運作。溫州人決不會淪為平庸，也絕不甘于平凡。
十二、網(wǎng)，中國式人脈
鐵路的95%是人，5%是鐵。———美國某鐵路公司總裁史密斯
人脈是金，卻貴甚黃金;因為黃金有價，人脈無價。人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。成功學(xué)大師卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，其余85%則取決于人際關(guān)系。”
人脈圈，是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認(rèn)為：經(jīng)營關(guān)系是很重要的，建立起利益聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場上有效的潛規(guī)則。古今中外，有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。
十三、讓數(shù)字來說話
模糊源自農(nóng)事，精確源自經(jīng)商。———李永紅博士
猶太人之所以始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里。”猶太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤麄兊母挥袇s是眾所周知的。
“數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)”，在溫州人看來，把錢計算得清清楚楚，才能有計劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。
十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰(zhàn)
競爭是浪費時間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道。———猶太金融巨子摩根
魯迅先生曾經(jīng)說過：“天才并不是自生自長在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長的民眾產(chǎn)生、長育出來的，所以沒有這種民眾，就沒有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認(rèn)為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時間的條件下創(chuàng)造奇跡。
競合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競合是指合作和競爭的組合，即競爭中有合作。在競爭中通過合作，形成合力，可以收獲放大或倍加的功效，以實現(xiàn)雙贏甚至多贏。對溫商來說，競合之路，是一個行之有效的途徑。
十五、眼光決定財富
我從來都是戴著望遠(yuǎn)鏡看世界的。———比爾·蓋茨
“機會是上帝的別名”，可見商機對于賺錢的重要性，發(fā)現(xiàn)并把握商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。藝術(shù)家說：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。
石油大王約翰·洛克菲勒說：“我總是努力把每個災(zāi)難變成機會。”溫州一家報紙曾專門做過一項調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊涂，兩者的根本區(qū)別是能否嗅到和看到潛在的商機。
十六、關(guān)鍵時刻勇于花錢
賺錢，一個乞丐就可以做到;用錢，十個哲學(xué)家都難以做好。———喬治·索羅斯
有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢，就要發(fā)揮一元錢100%的功效。他們對用錢的藝術(shù)有自己的獨特見解，一方面他們看準(zhǔn)投資項目時絕不含糊，甚至拿出全部的財產(chǎn)，實行錢生錢的造錢工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。
《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認(rèn)為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，“錢本位”的他們致力于讓錢發(fā)揮種子的作用，以收獲每年的金秋。
十七、先理人，后理財
企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。———日本經(jīng)營之神松下幸之助
常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來，有遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo)者，都深知選賢任能是領(lǐng)導(dǎo)者的第一要務(wù)。戰(zhàn)國時期的齊威王，曾把人才譽為國寶;美國鋼鐵工業(yè)之父卡耐基則聲稱：如果將我所有的工廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍將是一個鋼鐵大王。正如孫中山先生所說：人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強不足謀也。
溫州商人認(rèn)為：人才理好了，錢財也理好了。“適用即人才”的用人標(biāo)準(zhǔn)是溫州商人務(wù)實發(fā)展思想的體現(xiàn)，溫州天正集團總裁高天樂說：“學(xué)習(xí)之后才能懂得用人，懂得用人才會懂得用錢。某些民營企業(yè)的老板因為不學(xué)習(xí)，不知道人力資源是否適配，結(jié)果因為人力不相適應(yīng)，企業(yè)最后垮了，而老板卻還不知個中緣由。”
十八、企業(yè)文化是賺錢的軟實力
管理不只是一門學(xué)問，還應(yīng)是一種“文化”，它有自己的價值觀、信仰、工會和語言。———彼得·德魯克
著名經(jīng)濟學(xué)家于光遠(yuǎn)有句名言：“國家富強在于經(jīng)濟，經(jīng)濟繁榮在于企業(yè)，企業(yè)興旺在于管理，管理優(yōu)劣在于文化”。于光遠(yuǎn)先生用精煉的語言，把企業(yè)文化的地位與作用，提升到了戰(zhàn)略的高度，深化到了核心的位置。
文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂和動力，溫州老板用自己的實際行動展示給我們看：溫州企業(yè)不僅僅只有“老板文化”，為適應(yīng)發(fā)展的新要求，他們對企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)提出了更高的目標(biāo)。
十九、超額利潤靠品牌
偉大的品牌是公司維持超額利潤的惟一途徑，偉大的品牌實現(xiàn)了感性收益，而不是理性收益。———菲利普·科特勒
貼牌生產(chǎn)是一家技術(shù)能力不太強的企業(yè)走向市場的選擇之一。但是，如果企業(yè)一直都局限在貼牌生產(chǎn)中，而不是有意識、有目的地學(xué)習(xí)先進技術(shù)，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創(chuàng)立自己的品牌則是一筆寶貴的無形資產(chǎn)。徐勇水說：品牌的形成，除了質(zhì)量、服務(wù)之外，還要經(jīng)久不息的文化沉淀，這才是附加值的根源，是無法采取捷徑來實現(xiàn)的。道路是崎嶇的，但是溫商義無反顧的踏上了自主品牌的道路。
二十、快魚與慢魚
在薄冰上溜冰時，我們的安全來自于速度。———沃爾多·愛默森
行動就是生存，快速行動就能全面生存。就像杰克·韋爾奇經(jīng)常說得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱。這對世界上每一個國家的每一個工商企業(yè)的每一個部門都是千真萬確的。”
比爾·蓋茨在《以思想的速度經(jīng)商》中寫道：“商業(yè)的速度受到周圍傳送信息的限制，但如果以光的速度用數(shù)字工具傳輸這種信息，惟一的一個限制就是如何利用好你的知識工人、你的思想家，對已經(jīng)發(fā)生的事情作出反應(yīng)，保證你用了全部的資源按正確的方法設(shè)計新產(chǎn)品。”“快魚吃慢魚”的時代對溫商的素養(yǎng)提出了更高的要求。
二十一、沒有資金也能創(chuàng)業(yè)
身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。
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