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晨興資本劉芹：對創(chuàng)業(yè)者幾點(diǎn)建議
引導(dǎo)語：劉芹：對于創(chuàng)業(yè)而言，它的借鑒意義就表現(xiàn)在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。
2000年，劉芹加入晨興創(chuàng)投并在8年后聯(lián)合創(chuàng)辦了晨興中國TMT基金，在中國的互聯(lián)網(wǎng)、無線、媒體、游戲娛樂、消費(fèi)服務(wù)等領(lǐng)域投資了許多早期項(xiàng)目。劉芹通常是創(chuàng)業(yè)公司的第一輪投資者，并且投出了小米、迅雷、歡聚時代等成功項(xiàng)目，被稱作為“投資界的狙擊手”。
而且他是一個比較特別的投資人，因?yàn)樗麑τ谒顿Y公司的投入程度是一般的投資人難以企及的，他可能會幫創(chuàng)業(yè)公司解決技術(shù)瓶頸、視察工廠甚至幫忙找辦公室，被他投資過的創(chuàng)業(yè)者都把他當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人而不是外部的投資者。
這樣的投資人一定會為創(chuàng)業(yè)者設(shè)身處地著想，一起來看他對創(chuàng)業(yè)者提出哪些寶貴的建議：
創(chuàng)業(yè)前，你該想清楚的三個關(guān)鍵問題
投資大部分時候都是在投人，當(dāng)我們看創(chuàng)業(yè)者時會考慮以下幾個問題，而這些問題在你創(chuàng)業(yè)之前也應(yīng)該要想清楚：
第一個關(guān)鍵問題，這事兒是不是足夠大。如果你選擇某個方向來創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該問問自己，有沒有發(fā)展空間，同時你有沒有野心。無論你是做1千萬人民幣的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年(我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷6-8年時間)。而創(chuàng)始人把一個公司做起來，所投入的時間精力也是一樣的，面臨的問題和痛苦也相同。既然同樣的時間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機(jī)會?
第二個問題，是不是抓住了一個正確時機(jī)，切入到一個趨勢性的機(jī)會?時機(jī)比選擇方向更難，踩對點(diǎn)非常重要。時機(jī)太早，市場還沒起來，你就撐不下去了。不能領(lǐng)先太早，最好領(lǐng)先0.5步。太晚也不行，市場如果已經(jīng)殺成紅海了，時機(jī)已經(jīng)晚了。
最后一個關(guān)鍵問題，是否能夠可持續(xù)發(fā)展，長期下來能形成競爭壁壘。好的商業(yè)模式、好的公司，時間是朋友，意思是說隨著時間的推移，你的競爭壁壘越來越高，護(hù)城河越來越強(qiáng)，這就是可此續(xù)發(fā)展。
只要這三個問題想清楚了，你才能堅(jiān)定的走下去，投資人也才能夠看清你的前景并且選擇你。
正面杠上?No!創(chuàng)業(yè)公司要學(xué)會單點(diǎn)突破
互聯(lián)網(wǎng)有一句話叫世界是平的，這個意思中其實(shí)隱含著一個道理：一個極小的單點(diǎn)，稍微往下按一點(diǎn)點(diǎn)，這個壓強(qiáng)的小洞旁邊的東西全部都聚過來。壓強(qiáng)越強(qiáng)，往這邊聚過來的速度就越快越多。
對于創(chuàng)業(yè)而言，它的借鑒意義就表現(xiàn)在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。
我相信單點(diǎn)突破，不像傳統(tǒng)行業(yè)需要以陣地戰(zhàn)擺開正面戰(zhàn)場。其實(shí)UC、YY都只解決了一個很小的問題，每個殺手級的產(chǎn)品背后，用戶對那個產(chǎn)品的認(rèn)知是極清晰的。當(dāng)你把戰(zhàn)略想明白，方向想明白，就忘了吧，你剩下要做的就是踏踏實(shí)實(shí)的把你所有的宏大敘事收載在一個極小的點(diǎn)上，單點(diǎn)突破。其實(shí)小米整個這么龐大的敘事，第一個真正核心的產(chǎn)品就是MIUI。
小米是用精益求精的聚焦，用公司最擅長的操作系統(tǒng)來打動目標(biāo)人群，解決安卓機(jī)器里面中國人的痛點(diǎn)問題。
講一講可能的結(jié)局：英雄是由歷史選擇的
歷史不是由英雄創(chuàng)造的，英雄是由歷史選擇的。歷史在投資行業(yè)就叫趨勢，如果你堅(jiān)持不在一個趨勢性的方向上，我的建議是盡快放棄，這個決定相對容易做。
拿大黃蜂舉個例子。我們投資的大黃蜂是第一個開始大規(guī)模補(bǔ)貼的公司。但當(dāng)時騰訊已經(jīng)投資了滴滴，快的雖沒完全拿到阿里的投資，但聽說有比較大的投入準(zhǔn)備。當(dāng)時認(rèn)為三國殺還可一打，但后來聽到的消息是阿里跟騰訊準(zhǔn)備砸5000萬到1億美元，而且原本說好與易到合并，最后一分鐘易到突然退出了。
我們復(fù)盤分析，打車市場不再是VC和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的游戲，它已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)資本的博弈，這個業(yè)務(wù)要做起來，資本的權(quán)重占八成。最后我們決定立刻把大黃蜂賣掉。
很多時候退出還是堅(jiān)持，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，這是大量理性分析的結(jié)果，最終是你的信仰作決定。堅(jiān)不堅(jiān)信這個事情的方向趨勢是對的，值得承擔(dān)風(fēng)險?第二，完成這件事情有沒有足夠的條件?
所有失敗的故事看上去千奇百怪，但本質(zhì)上都是創(chuàng)始人的自我認(rèn)知在公司戰(zhàn)略及其他重要決定上的投射。從骨子里看，創(chuàng)始人往往激情有余，理性和冷靜不夠。要誠實(shí)地接受很多短暫的困難，把表面的問題拿掉，再來作正確的判斷。這完全取決于你有多少資源，多少能力，當(dāng)下的決定能不能讓你活下來，而絕不是茍活。
但話說回來，勤奮一輩子未必就一定等來好結(jié)果，不是所有的決定都值得你堅(jiān)守。
后記：
那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。他們從內(nèi)心深處明白，他們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置。因此，你作為一個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認(rèn)同你的投資人，而不應(yīng)該是一張支票。
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