- 相關推薦
專訪西瑞黃永潤：摸著石頭過河 帶領團隊走出低谷
未來的爆款是我們自己打造出來的，而不是盲目跟隨市場流行的節奏生產，必須走在市場的前面，否則被動就會挨打!
“從2014年底到今年的7月份，整個團隊是在渾渾噩噩中度過的，完全沒有方向，沒有頭緒，業績慘淡，找不到出路，非常掙扎的迷茫期，只能不斷用學習來打發時間。”說起對這一年解讀，西瑞的領航人黃永潤對過去三個季度的掙扎深有體會。
摸著石頭過河 營銷模式創新帶領團隊走出低谷
黃永潤人稱“黃老鞋”，2015年是他進入鞋業B2C領域以來，最艱難的一年。常規的流量來源受到打擊，新的、有效的引流模式還在摸索中，市場上的低質低價產品嚴重沖擊了晉江泉州乃至全國的線上男鞋品牌，客單價奇低，根本沒有利潤。不斷增加的材料成本和人工成本幾乎要把一個處于上升期的品牌壓垮。
所幸，黃老鞋帶著他的核心團隊嘗試了各種辦法，終于找到了一個新的營銷模式，雖然目前這個模式還沒有形成一個理論完善的體系，不方便對外公布，但是黃老鞋和他的團隊們欣喜地看到西瑞又重新回到了男鞋大類目的十強榜單。
也是基于這個營銷模式的創新，黃老鞋調整了今年雙11的銷售目標，“往年雙11的目標完成率總是在80%左右，今年雙11制定了一個切實能實現的目標，通過預售成績來看，完成1000萬沒問題”黃老鞋自信滿滿，狀態又回到了2013年鼎盛時期的模樣。
而除了上述的微創新，西瑞還計劃在今年11月全面推出女鞋產品，“西瑞男鞋35%的消費者是女性群體，女鞋產品的上線將會帶來更多的連帶消費和流量增長點”。
強調“慢生活”屬性 打造品牌需要內觀和沉淀
“女鞋每3個月就會有一次翻身的機會，男鞋要每半年才有一次翻身的機會。即使每個季度有3波新品上市，男鞋的購買頻率也相對女鞋滯后。”當發現“快、時尚”這條路并不適合男鞋類目的運作以后，黃決定另辟蹊徑。
他說，利郎的提出的“內觀”給了他很大的啟示，西瑞過去5年積累了相當一部分固定消費者，但是西瑞的風格從最初的工裝鞋到后休閑皮鞋到最近流行的復古鞋，SKU已經積累了300多個，固然為消費者的選擇提供了便利，但是把自己的戰線拖太長，反而失去了主戰場的戰斗能力。
“下一波的春裝新品會只保留100左右個SKU，我們希望為西瑞定位一個清晰的品牌形象，產品風格和視覺形象也會有較大的調整。”這是一個比較漫長的過程，但是西瑞這樣一個線上品牌的轉型的必經之路。
黃老鞋強調，每個細分的領域都有自己的佼佼者，西瑞未來想做的調性就是時尚雅痞、復古學院風潮，“工裝鞋已經徹底被幸福街口的批發商徹底做爛了，西瑞線上的產品也將不會再有類似的產品，我們將專注自己的復古鞋產品，從版型的設計到用料的選擇，由我親自把控。”黃說，極具性價比的產品才是未來產品的爆款，而絕不是廉價的產品。為此，每個新開出來的版型他會親自試穿，不斷改進，并與設計師反復甄選材料。
“未來的爆款是我們自己打造出來的，而不是盲目跟隨市場流行的節奏生產，必須走在市場的前面，否則被動就會挨打!”黃老鞋如是說。
尋找專柜場所與線上網紅渠道，適合自己的才是最好的
線上品牌要沉淀為一個有辨識度的品牌，線下渠道之路是必須。在國產一線品牌紛紛關店的大潮下，線下渠道怎么建設，是黃老鞋一直思考的問題。最近他們找到了方向，并已經迅速啟動了泉州的地推計劃。
復古風潮強調的是時尚慢生活，不僅要做集成店，還要把專柜的模式多樣化，開到酒吧、咖啡館、理發店、健身館等與品牌屬性相契合的場所，把雅痞的慢生活調性與西瑞品牌建立連接，讓目標消費群體一進入到這些場所就能想到西瑞的產品。
因為起源于線上，所以西瑞會堅守這一陣地。西瑞來自移動端的流量占比已經達到了70%。西瑞正在積極尋找多種形式的合伙人，與品牌調性相契合的網絡紅人，草根大V等都是其重點考慮的范圍，粉絲經濟已經成為互聯網時代重要的經濟增長點，西瑞計劃在這領域內有所作為。
【專訪西瑞黃永潤：摸著石頭過河 帶領團隊走出低谷】相關文章：
如何走出創業低谷？03-26
創業者是怎么走出創業低谷?03-27
如何走出創業過程中“悲傷的低谷”03-03
創業者要有激情帶領團隊作戰11-13
創業最大挑戰：帶領團隊（通用7篇）12-12
于剛專訪02-25
王健林專訪02-28
專訪網易云跟貼：一個低調的互聯網產品團隊03-14
專訪草根創業故事12-09