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專訪“一條”合伙人范致行：公司計劃2018年上市
雖然電商行業已經有淘寶、有京東，但范致行認為，就像市場上會有沃爾瑪和全家，電商本就是有多元業態的行業，內容公司的進入并不意味著面臨多么兇險的處境。
對于短視頻公司，商業變現的方法無非是廣告和電商，其中以廣告為重，電商的形式通常是售賣圍繞視頻的衍生品，發展自有品牌電商，搭建商城做流量電商的內容公司倒是少數，一條便是其中之一。
2017 年GMIC大會昨日在北京召開，在由一下科技主辦的2017移動視頻峰會上，一條公司合伙人范致行接受了新浪科技專訪。
搭建商城 不畏對標淘寶、京東
在去年7月完成B+輪融資，接受過幾個專訪后，一條似乎從媒體上消失了一段時間——那正是一條電商平臺的搭建與完善期。范致行說，那段時間，內部正忙著組織架構和業務模式的調整升級，電商業務從內容部門的附屬部門到獨立部門，也搭建了后臺一整套技術系統，并為所有商品拍攝了符合一條調性、風格一致的圖片。
為什么是做商城而非自有品牌電商或新媒體矩陣?范致行解釋說，一條并不是IP屬性明顯的內容，同時也不具備產品研發的基因，并不特別適合做自有品牌電商。而流量電商是一條的基因所在——一條本就是生活方式類媒體，為用戶生活中的一些問題提供解決方案，與消費升級契合，對接到電商，順理成章。
雖然電商行業已經有淘寶、有京東，但范致行認為，就像市場上會有沃爾瑪和全家，電商本就是有多元業態的行業，內容公司的進入并不意味著面臨多么兇險的處境。
一條的電商模式：無庫存、不壓貨
但從內容平臺進入到涉及長供應鏈的電商行業并不輕松，范致行說，所有電商平臺都會面臨的一個問題是，將每個品類相對好的商品遴選出來并組織生產，這一環節和內容的生產并不相同，同時，當流量來了，要考慮如何將流量快速轉化成用戶的購買，這中間需要很長的鏈條支撐。
而因為這中間的長鏈條，電商業務常被詬病為模式過重、毛利率過低。“一條電商業務的毛利率并不低，每個月電商收入在數千萬級別。”范致行透露說，一條的電商模式并不是非常重的電商模式——無庫存、不壓貨，與供應商合作，由供應商提供物流等服務，從本質而言，一條是將自身流量轉換為電商的渠道，并從中分取一定的利潤。
范致行分析說，通過內容到達的流量一定是最優質的流量，有情感上的連接，購物的說服成本很低。“一條的未來是一個相對集中的中產階級的商城，不是小而美，而是有一定規模的商城。”
在內容這條路上，一條也在擴充，近期還新開了一個讀書類賬號，但一直以來一條并未簽約或投資外部工作室，他們希望一條的內容能保持調性上的一致，而非數量上的累積。而一條的廣告收入也在不斷增長。
范致行透露說，一條在2016年已經實現了盈利，并計劃在2018年上市。
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