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關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)十二談
倪志君是深圳創(chuàng)佳電子設(shè)備廠的總經(jīng)理，他從2000元起家，依靠勤奮和智慧，在電子設(shè)備領(lǐng)域賺到了第一桶金。如今早已是百萬身家。下面是他對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些個(gè)人感悟。
年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要>的，重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對(duì)不是壞事。
創(chuàng)業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷體系，你能拿多少錢完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋�(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。
業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。市場(chǎng)環(huán)境可能暫時(shí)無法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。
當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。
如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會(huì)升值。
應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：要分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時(shí)間是開發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jī)來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。
一個(gè)人的價(jià)值往往體現(xiàn)在他服務(wù)的對(duì)象上。因此，要看這個(gè)人有多重要，就要看他在為誰服務(wù)。
1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數(shù)，有可能會(huì)增值，但也有可能會(huì)貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
只有站在市場(chǎng)中，才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場(chǎng)這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。
“定位”這個(gè)詞，現(xiàn)在很時(shí)髦，也說明了其影響力與重要性。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，它是確定公司未來的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加集中地發(fā)揮到極至，更加專業(yè)化；對(duì)于一個(gè)人來說，它又是集中自身優(yōu)勢(shì)找到自己熱愛并擅長(zhǎng)的事業(yè)。“定位”這個(gè)詞是一把戰(zhàn)無不勝，攻無不克的利劍。
把所有人都當(dāng)作銷售對(duì)象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購(gòu)買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢都難。
企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對(duì)社會(huì)的最大的回報(bào)。
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