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  • 創業第一年的經驗

    時間:2024-09-24 22:27:04 經驗訪談 我要投稿
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    創業第一年的12條經驗

      創業就像坐過山車,無休無止,在狂喜、痛苦、滿足之中輪回,許多時候這些感覺是同時涌現的。

      Sean Kim 是語言培訓公司?Rype 的 CEO,他最近刊文分享了創業第一年的 12 條經驗。從中我們可以看出,創業不易,只要做好準備,看似不可征服的困難往往會留下一線生機,讓冒險者前去探索。

      第一年總是最難的。

      恢復身體健康的第一年不容易,學習新語言的第一年不容易,戒煙的第一年不容易。

      對于我們來說,創辦Rype的第一年同樣不容易。雖然我不是第一次創業,但是我早就知道創業不會變得容易。

      你必須犧牲陪伴愛人的時間,凌晨3點鐘,你可能會驚醒,陷入深深的懷疑,你可能會挑燈夜戰,深信自己開發的東西會影響全世界。

      當然很難,如果成功創辦一家企業,你所得到的回報也是無窮的,怎么能不難呢?每一天,我們都會傾聽其它人的建議,他們來自世界的另一側,他們喜歡我們的產品,有時我們開發另一個版本的產品只是為了一個目的;在12個月里,我學到的東西比原本5年學到的還要多。

      整個過程就像坐過山車,無休無止,在狂喜、痛苦、滿足之中輪回,許多時候這些感覺是同時涌現的。正因如此,我才會撰寫這篇文章,讓你了解企業的幕后故事,看清它的真實面貌,我將最難的事情拿出來與您分享。在創業的頭一年,我學到了12條重要經驗,具體如下:

      1、質疑現狀

      我自己經常會問一個問題:“在某個時間段,如果采用相反的做法會怎樣?”這個問題可以指引你思考兩件事:

      傳統方法是不是最佳方法?之所以采用傳統方法,可能是因為大家一直這樣干。限定時間段可以為我們留下出口,你可以測試自己的理論,考慮時不用想得太長遠。

      啟動之后,我們并不知道它會轉變為新模式。如果不去質疑現狀,Rype就不會存活到今天。

      2、將小事放在一邊

      當你創辦一家企業,事情總會出現問題。請注意,幾乎所有事情都會出錯。沒關系,只要站穩腳跟,太陽將會再次升起,你會找到解決辦法的。在這個世界,你的職責就是滅火,一次又一次滅火,最終你會學到一點:放過小事情,專注大事情。

      3、不要想著成為受歡迎的孩子

      當我們漸漸長大,人人都想成為受歡迎的孩子。這些男孩或者女孩有許多朋友,被每一個人喜歡。我們認為,企業不應該這樣,至少我們不能這樣。

      創業之初,我們必須確定自己在市場中的位置。從價格角度看,我們知道當前市場上的產品相當貴,而且是過于昂貴,用戶學習新語言很難。怎么辦?可以選擇一些便宜的替代工具,但是這些工具要么質量不高,要么結果不好。

      我們希望自己能夠成為高質量品牌,同時成本不能太高。有了方向之后,我們將自己與那些提供免費或者廉價服務的企業區分開來,還有一些人愿意支付幾千美元,獲得沉浸式學習環境,他們也不是我們的重點。

      上述兩種學習方案都是可行的,但是我們不能這樣做。

      4、沒有人關心你銷售什么

      這一點值得一再重復。除了深愛你的母親,沒有人關心你銷售什么東西。其它人關心的是他們自己的問題,以及你可以為他們解決什么問題。

      創業早期,我們在挑選解決方案時犯了錯誤,我們將東西帶到市場,但是沒有人愿意傾聽。后來我們告訴別人創辦Rype的原因,講述創業初期的經歷,解釋創業的初衷,告訴他們當前的解決方案為何無效,我們提供的產品為何能讓用戶興奮,能點燃他們的熱情。我們很少談論自己銷售的東西,而是告訴別人我們為何做這個。

      5、復雜是企業與和平的殺手

      在我們的生活與事業中,許多東西都太復雜,完全沒有必要。我們之所以添加了一層又一層,讓事情變復雜,主要是因為我們認為解決問題的方法是復雜的。

      許多時候并非如此,通過學習,我們知道事實不是這樣的。如果你強迫自己后退一步,審視整個藍圖,就會發現最簡單的解決方案往往是最好的。

      6、讓自己擺脫工作

      當你全心全意投入某件事情,就會被自己所做的事情所迷惑。《E-Myth》的作者Michael E. Gerber認為:當你需要處理業務時才在公司工作。有時我也會陷入困惑,要讓企業強大起來,必須招募那些比你更聰明、更有能力的人,讓他們去執行。換言之,你要讓自己不斷擺脫某一工作。

      7、如何保護好缺點?

      關于這一點,我從Richard Branson那里學到了不少經驗。Richard Branson認為,創辦企業就和野外生存、冒險一樣,企業家必須時刻保護好自己的弱點。例如,當年Richard Branson創辦Virgin Airlines時,他與波音簽署協議,協議規定,如果企業失敗他可以選擇將所有飛機退給波音。放在當時,這樣的協議聞所未聞,如此一來,Richard Branson承受的風險低了很多,由幾百萬美元變成了幾千美元。

      這一條論述的重點不在于盲目冒險,而是說你要計算風險。盲目冒險會讓你走向失敗,而計算風險伴隨著企業的整個過程。

      8、留在車道上

      當奧普拉(美國電視節目主持人)走向巔峰時,她會不斷提醒自己的團隊,要他們注意前進的速度,而不是關注競爭。騎馬競賽時,你喜歡看看后面的騎手,分心導致你落后,如果已經落后就會放棄。

      我們的團隊會一直告誡自己,要留在車道上,時刻關注客戶,而不是競爭。

      9、讓一切落地,包括你自己

      團隊來了新成員,我們要進行管理培訓,這件事我們一直在優化。我們離完美還很遙遠,不過從中我們學到一些經驗:讓他們輕輕落地比所謂的微管理更好。

      所謂“落地”就是允許員工犯小小的錯誤,然后快速修復,不至于對公司、客戶造成重大影響。留下犯錯的空間,可以讓團隊變得更獨立、更強大,他們可以為自己的工作承擔責任。

      10、多做減法,少做加法

      增加更多的錢,增加更多的資源,增加更多的特性,這種做法往往解決不了問題。當我們創辦一家公司時,錢和資源總是不夠的,但是我們并不缺少創意、并不缺少簡潔。“少即是多”是一門技巧,它可以迫使你前進,在Rype公司“少即是多”已經成為一項核心價值理念。例如,與其建立一張任務清單,列出要做的事,這些事項沒完沒了,不如列一張清單,將不做的事情寫上去。

      11、只關注你可以控制的事

      有一些事情我們可以改變,還有一些無法改變,我們往往會陷入到可以改變的事情中去。至于那些無法改變的事,我們無法控制它。可惜的是壞事往往來自于那些超出控制的地方,沮喪、怨恨不會讓事情消失。

      正因如此,我們應該在外部因素上少花一點時間,比如競爭對手在做什么,我們應該多關注內部因素,比如如何讓客戶更滿意。

      12、不會變容易

      “當我們的營收到了多少美元……”

      “當我們的團隊員工達到多少……”

      “當我們的企業運營了5年……”

      那時就會變得更容易。

      我與許多優秀的企業家、投資人交流過,他們創辦過9家甚至10家大企業,他們告訴我:事情不會變得更容易。

      員工增加了多少人,意味著你要承擔更大責任,要管理更多的人。

      如果企業生存了5-10年,意味著競爭也會加劇,還要避開經濟動蕩,不斷創新。

      營收達到一定規模,意味著上述挑戰會被放大。

      總之,事情不會變得更容易。不要擔心。我們可以為困難做好準備,這才是關鍵,回報就在前方,等著我們前去摘取。創業應該長遠著眼。

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