初創企業面對巨頭公司該怎么辦創業經驗

初創企業面對巨頭公司該怎么辦創業經驗

　　初期創業的公司，難免遇到麻煩，也會受到行業中實力公司的排擠，實際上，只要掌握了一些秘密武器，還是可以很輕松應對競爭，并在別人吃肉的年代，自己也能喝到湯的。

　　其實，不但是巨頭公司給創業公司帶來嚴峻的考驗和生存威脅，創業公司在與巨頭們相遇之時，他們往往也會對創業公司采取一些或陰柔、或兇狠的打壓/進攻手段，來謀求自己的發展，賺得自己的利益。

　　我們來學習一下創業公司在面對巨頭公司時候的幾件秘密武器：

　　第一，邀請創業公司產品團隊進行交流或訪問

　　2009年年初，UC產品團隊也曾接到過某互聯網巨頭的邀約，他們想來公司參觀、交流，我當時并不明白他們的目的，很輕易地就答應了。后來才想明白，收到這樣的邀請，意味著你的產品已經引起了巨頭的注意，而邀請你的團隊進行交流只有一個目的——看看這支團隊，判斷你的戰斗力有多強。所以如果你是一支創業團隊，接到這樣的邀約，建議記住兩個基礎原則，第一，人越多層級越高的雙方交流越不要參加；第二，交流不要在自己公司內部進行。最后，趕緊準備好迎接后面真刀真槍的挑戰——巨頭很快就要推出一樣的產品。

　　第二，完全復制

　　如果在你辛苦的研究后，搞定的一個產品還沒有上市，發現巨頭公司也推出了同樣的產品，這個時候不要害怕焦慮，更不要停止自己目前的運作，那么干脆復制吧，同時也要分析清楚你的產品與他們產品的競爭優勢和些許的不同，這樣就可以為你帶來顧客。

　　這是一種最簡單也是最有效的方法，當你發現巨頭公司推出某項新的產品或者服務的時候，全完不需要絞盡腦汁去想自己該怎么推陳出新的去發展，而是完全可以在他們的宣傳推廣優勢下，也復制出同等定位定價的同類產品。不要懼怕自己的產品被競爭，在這種情況下，即便巨頭公司吃了很多肉，其實市場上還是會給你留下一杯羹的。

　　第三，高薪挖人，發揮自己的渠道優勢

　　當巨頭試驗了一段時間產品和市場，覺得時機成熟就會開始進行大面積推廣，這時的推廣力度之大、資金投入之巨，往往令創業公司咂舌。借助已有產品以非常廉價的方式進行廣泛和反復的推廣；借助多種產品，進行耦合性的推廣；甚至是廣告亂轟都是非常不錯的方法。或者也可以采用做本土化的創新吸引更多用戶，建立一個強大的推廣聯盟體系都會有良好的效果。

　　在發揮了自己的渠道人脈優勢之后，還要懂得人才的重要性，一個優秀的人才能夠讓企業充滿生命力，所以別在乎那點薪水，開始到巨頭公司去高薪挖人吧。他不但能給你帶來行業經驗和內幕，支撐你的公司發展，同時也會有效的破壞巨頭公司內部核心團隊的穩定性，對你的公司發展是非常有幫助的。

　　第四，破壞創業公司商業模式

　　破壞創業公司商業模式的經典例子是微軟與網景。微軟本質上不是用捆綁打敗了網景，他是用免費的IE瀏覽器徹底破壞了網景的瀏覽器軟件收費的商業模式，導致了網景的滅亡。

　　因此創業的商業模式是否會被輕易地破壞，是從一開始探索產品商業模式的時候，必須考慮的問題。要看你的商業模式與競爭對手們的相互關系，千萬要記住，千萬不能把自己也搭進去，那樣就得不償失了。

　　此外，打擊創業公司員工、投資者、行業信心，甚至進行一些挖角合作伙伴，破壞生態鏈的勾當，都會讓你達到跟巨頭公司抗搏的實力，運用得當，你將是一匹殺出來的黑馬。

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