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關于進了15萬衣服的19歲農村少女創業經驗
1997年4月15日,河北固安縣東桃園村,一個年僅19歲的女孩,花了15萬元錢,買回了一堆普通人根本穿不上身的衣服。
村民:"你說她多膽大啊,膽大,多膽大啊……"
村民:"我那時要是50多歲,可能我會淘著它. "
村民:"一件我也看不上,價格那么高. "
事情就出在這戶姓楊的人家. 家里出了個這么膽大的丫頭,村民們都替這家人著急. 可女孩的父母卻被蒙在鼓里,因為他們大字不識一個,就會攢錢. 眼看著閨女大包小包搗騰衣服,老兩口犯起了嘀咕.
父親:"她弄回這些這個來,得多少錢啊. 這怎么弄啊?"
母親動了個心眼,請來鄰居幫忙看看標簽上的價格,這一看不要緊,她倒吸了一口冷氣,每件衣服都得200元左右. 平時穿一套衣服都不超過50元錢的母親,實在控制不住了,當著鄰居的面就哭了.
母親:"我這干了一輩子了,這點錢真不容易,真是一分一分的攢的,一毛一毛的攢的. "
當女兒說出這些衣服價值15萬時,經歷了半輩子的母親近乎絕望.
母親:"心疼了,賣不了怎么辦啊,那個賺那么些錢了. "
楊鳳君:"我這人長的丑吧,但也愛臭美,沒事的時候去逛街. 一天,我看到了一個小店,生意很紅火. "
店面不大可生意卻比相鄰的店火很多,曾做了兩年副食生意的楊鳳君好奇地走進了小店.
楊鳳君:"當時看到店里買一件衣服的很少,都買三四件,甚至只要有她能穿的,她都買掉. 從來不管價格. "
自己這么愛穿都沒有一次性買幾件衣服的時候,更何況店里的衣服款式一般,為什么那么多人買呢?帶著疑問,她悄悄尾隨一位客人出了門,追上去要問個究竟.
楊鳳君:"這衣服您喜歡嗎?不喜歡,就因為我胖,買不到衣服,沒辦法,能有自己穿的就不錯了. "
這下楊鳳君才注意到,店里出出進進的全是胖人. 原來這是一家專賣胖人衣服的店. 一連幾天的觀察,楊鳳君發現小店不僅來的都是熟客,還有從北京專程來買服裝的胖顧客. 她一下嗅到了商機.
楊鳳君:"街上賣的都是少女裝,加肥加大的真的沒有,第一次看到. 這是個獨行,沒有太多的,這個城市只有一家的,都會吸引我,我覺得能賺錢. "
回到家楊鳳君果斷地決定做這個獨行生意. 背著父母,她取出15萬元錢,說自己出去玩玩. 當母親知道了真相時,生米早已煮成了熟飯. 面對這十五萬元的衣服,母親實在沒了主意,楊鳳君出去找店面,這前腳剛走,她后腳就招來村里人試衣服,看有沒有大伙能看得上的.
村民:"樣式我看不上,我當時50多歲,都看不上. "
母親:"我以為十幾萬就這樣扔里了. "
找那家胖人服裝店老板取取經. 其實那家店的老板當年就已經注意到她了,事隔半年楊鳳君再次光顧,說自己也開了個店,這下老板可就留了個心眼.
店老板:"我第一句話就問她,你在哪開的店. 我說在大興. 我想她在大興,我在廊坊也沒有什么競爭. "
放下了戒心的老板把胖人市場注意的問題告訴了楊鳳君,而這一點正是楊鳳君所欠缺的.
楊鳳君:"這個老板給我講,她說胖人很難找到你的店,因為胖人自卑,她很少去逛商場. "
楊鳳君了解到胖人逛街的苦惱后,回到大興馬上做了一萬張名片,有的放矢的做起了宣傳.
楊鳳君:"下面用特別大的字打上胸圍3尺2到4尺半,腰圍2尺6到3尺6,這樣會吸引胖人直接來到店里. "
楊鳳君欣喜的發現,每當把名片送到胖人手里時,他們都是如貨至寶,小心翼翼的放進包里,這與接到其他宣傳單完全不同的態度,讓楊鳳君一下來了信心,她仿佛看到了更廣闊的胖體女裝市場. 果然,1998年5月,楊鳳君的店打了一場漂亮的翻身仗.
楊鳳君:"我和導購誰也看不見誰. 顧客排隊試衣服. "
顧客:"我才28,我喜歡亮顏色的衣服,款式年輕、新穎的. "
胖人不但要有的穿,更要穿的漂亮,楊鳳君從顧客要求中發現了這一點,并毅然把市場定位在了時尚胖體女裝上. 可是盡管明確了發展方向,但是大碼的衣服就夠難買的了,更何況是時尚亮麗的胖體女裝呢,貨源問題遲遲得不到解決.
2002年,一位找上門來的客人的一句話給了楊鳳君一個啟發.
田萌,哈爾濱人,
千里迢迢來到楊鳳君的店里,是原于一張她給兒子喂飯的照片. 那年鄰居的小孩來家里玩,看到桌上放著的照片,脫口而出一句話.
28歲就被人當成了奶奶,田萌心里非常不是滋味,為了找回自信她就特意來北京買衣服要好好打扮一下自己. 可西單王府井逛遍了,也沒有找到自己能穿上的服裝. 經居住在大興的姑媽的介紹她來到了楊鳳君的店.
田萌:"穿進去了,穿在我身上,就好像為我定做的一樣. "
田萌一下找回了自信,當場就選了三套,高高興興的回哈爾濱了. 回到家后,田萌不但得到了姐妹們的稱贊,更引起了丈夫的注意.
田萌:"喲,這是從那來得靚妞啊,我心里特別的高興. "
從此田萌所有的衣服都托姑媽在楊鳳君的店里買,田萌的同事朋友也讓她代買,一來二去,姑媽在這中間是忙來忙去,這到給田萌提了個醒.
田萌:"我說我如果一次進10000元的衣服,回去賣去. "
楊鳳君一下犯了難,自己的衣服都是從各地淘來得,被田萌買走了,自己賣什么呢,此時貨源問題又一次擺到了楊鳳君的面前,她無奈的拒絕了田萌的要求. 可兩手空空的田萌不死心,她當即給楊鳳君出了個主意.
田萌:"我說你別犯難,你可以自己做些衣服,形成能生產能設計的模式. "
田萌的提議讓楊鳳君如夢初醒,自己漫天淘貨廢時廢力,根本解決不了突出的貨源問題,變淘貨為生產不正是個好辦法嘛. 一年后, 25歲的楊鳳君組建了一個專門經營胖人服裝的公司, 2003年她通過廣告找到了一家北京服裝加工場的老板馬衛斌. 可初次見面,馬衛斌就給楊鳳君來了個下馬威.
楊鳳君:很狂的樣子
原來楊鳳君根本不知道成批量的衣服的制作流程,她以為就跟自己上裁縫店做衣服一樣,拿件樣衣就能做. 可更讓馬衛斌琢磨不透的是楊鳳君竟然上來就與他大談合作. 合作的條件是只要馬衛斌同意給自己加工服裝,公司全年的銷售利潤將與馬衛斌五五分成.
馬衛斌:"哪有人自己做了大部分工作,然后蛋糕和別人對半分的. "
楊鳳君實在是太心急了,她以為立刻開展服裝加工,貨源問題就能解決. 可是這個過于優惠的合作條件反而讓在生意場上摸爬滾打多年的馬衛斌產生了懷疑.
馬衛斌:"這個人不是傻子,就是騙子. "
最后馬衛斌主動提出只收取服裝加工費用. 到2005年,兩人已合作兩年之久. 馬衛斌因為做慣了國家標準板衣,做胖體服裝對他來說也是個挑戰. 胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各異. 更何況楊鳳君提出要求,在胖體服飾中要加入了時尚元素.
馬衛斌:"馬衛斌加入了時尚元素,也有人來打扮胖人了. "
做了多年服裝加工的馬衛斌對服裝生產要求嚴格,對這一點,楊鳳君不僅不討厭,還很喜歡. 因為馬衛斌所指出的問題恰恰是剛剛步入服裝生產領域的楊鳳君所渴望的知識. 在不斷的交鋒中,兩人取長補短,一個提供市場信息,一個改進技術發展生產,不但解決了胖人穿衣難的問題,也填補了市場上時尚胖體女裝的空白. 而今,面對女兒事業的蒸蒸日上,楊鳳君母親的臉上終于露出了笑容.
母親:"我估計她現在是有了錢了,買了一所樓,買了一輛車還不是有了錢了嗎,我現在才放心了. "
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