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比別人早到五分鐘，捕捉商機的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
拿破侖所向披靡，威名遠(yuǎn)揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。早到5分鐘會搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰(zhàn)如實戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機，同樣會成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。
我從衛(wèi)校畢業(yè)后一直找不到工作，看到如今創(chuàng)業(yè)熱潮一浪高過一浪，于是便想自己干點事業(yè)。雖然缺少創(chuàng)業(yè)資本，但我具備“初生牛犢不怕虎”的闖勁，并且自認(rèn)為有比較靈敏的商業(yè)嗅覺。本錢小、見效快的小本項目是我創(chuàng)業(yè)的開始。
前段時間，非典在社會上引起了一陣恐慌，很多地方的體溫計都脫銷，市民有錢也買不到，非常著急。我立即意識到，這是個絕好的賺錢機會。于是，我立即尋找體溫計的進(jìn)貨渠道。可拜訪了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商，還專門跑了省城，均沒有找到現(xiàn)成的貨源。
后來，我突然想到了利用網(wǎng)絡(luò)。打開“百度”搜索引擎，打上“體溫計”、“廠家”、“供貨”等復(fù)合搜索字樣，結(jié)果得來全不費功夫。從搜出的網(wǎng)頁信息中，我輕松查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現(xiàn)貨出售。我立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯(lián)系，經(jīng)過一番“e”來“e”往，討價還價，我和廠方達(dá)成了購貨意向。此后，我向父母借了2萬多元，按照廠家的要求，使用工商銀行網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款，僅僅幾秒鐘的時間，資金就打到了對方賬戶中。
四天后，廠家用快件發(fā)來了16000支普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當(dāng)時，全市只有我手中有體溫計現(xiàn)貨。雖然物以稀為貴，但我沒有漫天要價、發(fā)不義之財，而是根據(jù)自己的進(jìn)貨成本，每個體溫計適當(dāng)加價進(jìn)行銷售。由于我售價合理，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以1萬多支體溫計很快銷售一空。我自己賺了2萬塊錢，又為防非典作了貢獻(xiàn)。
半個月以后，許多人盯上了這個賺錢項目，紛紛效仿我，想方設(shè)法購進(jìn)大量體溫計，但此時的市場已“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購買體溫計的人減少；二是我那1萬多支體溫計已經(jīng)使當(dāng)?shù)厥袌龌撅柡停髞淼倪M(jìn)貨者因為落后于市場節(jié)拍，結(jié)果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用信息技術(shù)快速尋找商機的甜頭，我?guī)缀跆焯炫菰诰W(wǎng)上研究和分析市場。我看到非典過后，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變很大，各大讀書網(wǎng)站上健康類書籍一度名列暢銷書排行榜前列，于是，我利用自己剛剛賺到手的2萬元錢，申請建立了一家健康與教育暢銷書銷售網(wǎng)站，專門經(jīng)營非典之后人們喜歡看的健康類書籍，并經(jīng)營教育書籍和學(xué)生模擬試卷。
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