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商人20條創業法:給自己留條后路
作為中國最為活躍的第一大商幫，浙商就像追逐市場水草而生的游牧部落,哪里有市場哪里就有他們的身影。然而，參天大樹都是由幼苗長成，老板也來自普通老百姓。在浙江民間，廣泛流傳著草根浙商的經商法則，不僅驚羨于他們的成功，更要追尋成功背后的智慧。
1.堅持看新聞聯播
要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至都可以不去管9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約
哪怕合約讓律師看過、公證處公證過都不要輕易相信。甚至當客戶已經把錢匯入賬戶后，都必須確認，這筆錢能不能拿出來。而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾都只是承諾，在對方兌現之前都不要沉湎其中。
3.一諾千斤
一定能夠做到的事情才可以承諾，但不要夸大其辭。你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子。
4.贏得起但輸不起的生意不做
在做任何生意以前，你都必須考慮，是否輸得起，而不是去考慮如果贏了會怎樣，輸不起的事情你最好別做!
5.先期不要投入太多，給自己留夠底牌
不要太早把手里所有的牌都亮出來，因為牌局隨時會停止，對方也隨時會出新的牌。所以，不到關鍵時刻，不要亮出最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。
6.商人有所為也有所不為
毋以善小而不為，毋以惡小而為之，說的是做人的道理。生意同樣如此，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做。
7.慎重選擇合作伙伴
黃金搭檔的重要性毋庸置疑，好的搭檔要做到以下五點，否則合作不會長久。其一，你們在一個戰壕里至少共同戰斗過一年;其二，他對他說的每一句話都能負責;其三，必須是個實在人;其四，他考慮得更多的是共同的利益;其五，關鍵時刻沒有躲開更沒有出賣你。
8.不要在團隊里有家庭成員的影子
在以你為核心之一的商業團隊里，無論是妻子還是父母都不可以有太多插手。因為團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。
9.不要給你的女人講商業細節
無論這個女人是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的細節里面會有能讓你入獄的內容;第三，那涉及到商業機密。
10.資本決定發言權，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發言權
男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密。除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時，你都絕對不可告訴別人!
11.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅
大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教育基金該交多少交多少，增值稅更別動腦子。關稅掂量掂量自己的分量，企業所得稅是可以全部避掉的，但最好給地稅面子，個人所得稅，視當地政府給納稅人辦了多少實事而定。
12.你可以利用新聞記者但不要相信記者
你可以給記者一些禮品，但不能告訴記者底細，更不能相信記者會保守商業秘密，甚至你不能和記者靠得太近。
13.不要擺大，哪怕你真的是老大
天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。而當對方是個擺大而且膚淺的人，你最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后走自己的路!但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且最好和自己沒什么關系。
14.保持中立，不要卷入派系紛爭
在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭。事實證明，把商業利益的希望寄托在派系紛爭中的一方，都是危險而且不明智的。
15.不要太在乎金錢與利益得失
古訓有云，有所得就有所失，而有所失就有所得。天下自然有賺不完的錢，基本上你應該沒有時間去計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。
16.給自己留條后路，預防眾叛親離
后路包括藏起一個存錢罐，雖然里面只有幾塊錢，但將來就是要靠這幾塊錢東山再起;也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，更包括一個并不經常來往的，但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友。
17.總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會
不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應該做的是學會分析和總結現象背后的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短。而類似微軟的故事，離你實在太遙遠，你大可以不去管他。
18.不要用黑白道的規矩去解決商業沖突
商業永遠是商業，哪怕你是黑道人物，也不能隨便利用黑道規矩去解決商業沖突。同樣，即便你有很好的白道資源，你也不能輕易使用。然選擇了商人，那你必須遵守一切游戲規則。
19.在能把握全局的前提下，不要事必躬親
不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考。所以，在牢牢掌握核心業務的同時，應該學會讓別人幫你打點生意。同樣，把事情交給別人去做的風險，一定是你能夠預防的，不然，你會成為一名忙碌的救火隊員。
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