一種“不會失敗”的創業方法

一種“不會失敗”的創業方法

　　一個武漢出生，廣東畢業的大學生，為何選擇陌生的杭州作為創業之地，一名白手起家的門外漢，如何在三年內將一家代理記賬公司發展成一家會計師事務所?本期向上報道將帶你走進杭州捷凌會計公司總經理李杰不平凡的創業之路。

　　創業名片：李杰 杭州捷凌會計服務有限公司，杭州沙旭科技有限公司總經理，創業之家創始人。

　　創業故事：回想起剛來杭州的那一刻，李杰仍然歷歷在目，“下火車的那一刻，看到杭州西湖那整潔的道路，怡人的風景，我就知道我一定能在這里打下一片天下!”

　　2008年李杰畢業于廣東的一所�？圃盒�，與許多大學生一樣，剛出校門的他第一份工作是銷售工作，不過這份常人眼中充滿挑戰的工作李杰卻干的很起勁，在不到一年的時間里，他不僅積累了一定的財富，鍛煉了自己的能力，更重要的是他帶出了一直凝聚力很強的隊伍。當時他在深圳的寶安區工作，接觸的都是當地一些不是很講商業規則的小老板，可以說商業環境很惡劣，但這份經歷卻是他建立起了極大的自信，也直接促成了他第一次來杭州考察后就決定留下發展事業：“我在深圳的寶安區都能生存下來，到杭州一定能干出一番事業!”

　　于是李杰和一名因業務認識的好朋友準備一點錢，拉上以前一起做銷售的幾名同事，成立了一家代理記賬公司。之所以選擇這個和以前工作不直接相關的行業，李杰有著自己的看法，一方面他覺得自己初次創業，拿不準什么行業更合適，因而選擇從事會計，這一能廣泛接觸各行業的特殊行業;另一方面，更重要的是從前的工作經歷告訴他，不管什么行業，只要愿意花心思去做事，至少不會餓死。

　　當然，有了心理準備并不意味著路就好走，尤其是會計一類的很講人脈關系的服務型企業，李杰和合伙人都是初次來杭跨行業創業，其中困難可想而知，關鍵時刻，以下幾點幫他們度過了創業伊始最艱難的時刻：

　　一、一個互為補充合作伙伴。李杰很有幸能和現在的合伙人一起創業，初出茅廬的他顯得非常稚嫩，而他的合伙人雖然年紀也不大，但卻是軍事學院畢業的，果敢干練的軍人作風能極大地贏得客戶的信任。創業初期，兩個人性格互相補充，一個管大方向，一個做細活，在業務上又互相競爭，你爭我趕，誰也不肯落后。李杰總結說，創業伙伴一定要能彌補對方的不足，這樣才能互相進步而不至于有過多爭執;

　　二、一支能抵抗壓力的隊伍。創業隊伍是李杰以前做銷售時帶出來的，坦白地說開始資金有限，客戶又少，團隊成員工資低，有沒有股份，他們的條件很艱苦，付出多而回報少，這是一家公司創始團隊必須要經歷的一個過程。這種條件下，沒有一名員工離開隊伍。當然，這也和李杰的努力有關，他在挑選創業團隊時已經下足了功夫，在自己以前帶的銷售隊伍里選了6名志同道合的成員，用李杰的話說就是，想創業的人本身就不應該用一般的物質條件去衡量的;在平時工作中李杰又身先士卒，發揮榜樣的作用，生活中從不擺老板派頭，待員工如家人;

　　三、一種“不會失敗”的創業方法。有人說這個世界沒有不會失敗的創業方法，也有人認為對于每個成功的創業者來說，都有自己的不敗之法，筆者認為李杰的不敗之法可以用六個字來概括：“好好干，餓不死”。李杰坦言，自己創業以來，雖然有過艱苦的日子，但是從未為生存擔憂過。在他眼中，現代的社會，創業沒有失敗的概念，只有大成功和小成功的區別。用心去做，不管業務如何，個人素質一定會不斷地提高，而素質提高也會帶來相應的業務的提升。李杰很有感觸的是創業以來自己的變化，初到杭州，他完全沒有客戶資源，只能一家家地登門拜訪，而一見面客戶往往要求他出示營業執照等證件，現在雖然他外表上變化不大，不過很少會有人在要求他這么做的了。當問到尋找客戶有什么秘訣時，李杰表示其實這和做銷售很像，就是不斷地跑客戶，處處以客戶為中心，把壓力抗在自己的肩上，無論生意能否做成，一定不能失信于客戶。如果說有什么秘密武器的話，那就是網絡，李杰坦言網絡使得他們在尋找客戶方面有了很多便利，這絕對是一種不可忽略的營銷手段。

　　當然，創業過程中也不乏一些可遇不可求的事情，比如剛來杭州創業的時候，正好有一家客戶生意遇到變故，把一間精裝修的辦公室無償轉讓給李杰使用，這為他們節省了一筆不小的開支。這個客戶成了李杰創業途中的“貴人”，至今還有業務往來。

　　在采訪過程中，筆者發現，除了踏實肯干，不懼吃苦的特點外，李杰身上最引人注目的是他對于如何做人做事的看法：和人做生意，一定要想著讓對方收益;多交朋友，做事情，目光要長遠。這種經營思想讓人聯想起李嘉誠的經營哲學，這可能是所有會做生意的生意人的共同成功秘訣吧。在短短的三年時間里，李杰的公司不僅發展起了數目可觀的客戶，同時也成功的將最初的那家不起眼的代理記賬公司升級為目前的會計師事務所，可以預見不遠的將來還有更多的機會在等待著他。

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