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瘋狂小米：“第三電商”的成年禮
“手機(jī)銷(xiāo)量99.6萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額11.3億人民幣!”雷軍用有些激動(dòng)的嗓音，在臺(tái)上喊出這個(gè)數(shù)字，瞬時(shí)，整個(gè)小米沸騰了。
話(huà)音未落，手機(jī)銷(xiāo)量的數(shù)字跳到100.6萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)又掀起一陣歡呼。
2014年的米粉節(jié)，沒(méi)有新產(chǎn)品，沒(méi)有線(xiàn)下活動(dòng)，但小米再次用刺激腎上腺素的方式完成了一次海量銷(xiāo)售。
4月8號(hào)上午10點(diǎn)，開(kāi)場(chǎng)后僅10分鐘，小米網(wǎng)訪問(wèn)流量達(dá)到1500萬(wàn)人次，第15分鐘時(shí)50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)訂單售罄，第20分鐘支付金額過(guò)億元。到下午16點(diǎn)30分時(shí)，米粉節(jié)總支付金額順利突破10億元，一舉刷新小米單日銷(xiāo)售最高紀(jì)錄。
可以對(duì)比的是，去年雙11，小米在天貓的銷(xiāo)量30萬(wàn)臺(tái)，單日收入約5.5億人民幣，成了天貓總銷(xiāo)量最高的旗艦店。
“這是我們電商的一次成人禮，是一個(gè)考試。”昨日下午2點(diǎn)14分，一身紅色T恤、藍(lán)色牛仔褲的雷軍第一次現(xiàn)身在小米位于北京大興倉(cāng)庫(kù)。在他身后的兩臺(tái)小米電視上閃現(xiàn)著的是米粉節(jié)銷(xiāo)量的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額達(dá)到7。7億;到了2點(diǎn)29分，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)跳到了8億。
而在倉(cāng)庫(kù)另一側(cè)，順豐、如風(fēng)達(dá)等的一排排貨車(chē)已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口守候，等待訂單裝車(chē)發(fā)出。僅在北京地區(qū)，順豐的小米服務(wù)保障人員投入增長(zhǎng)了200%。
小米的兇猛增長(zhǎng)，也讓奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎感慨：“今明兩年小米市值超越B(百度)，后年基本追到A(阿里巴巴)的千億量級(jí)，最有機(jī)會(huì)PK企鵝(騰訊)，將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)格局不再是BAT，而是ATM。”
對(duì)此，雷軍笑而不語(yǔ)。他身旁的一位小米聯(lián)合創(chuàng)始人則笑著對(duì)記者說(shuō)：“這是高級(jí)黑。”
“第三電商”
“小米本質(zhì)上也是一家電(行情 專(zhuān)區(qū))商企業(yè)。”小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)， 70%的渠道權(quán)重由小米網(wǎng)承擔(dān)。而事實(shí)上，按照規(guī)模，目前小米的體量已經(jīng)是排在阿里巴巴、京東之后的中國(guó)第三大電子商務(wù)公司。
“小米每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)是10萬(wàn)單左右，目前全國(guó)有10個(gè)中央倉(cāng)儲(chǔ)，今天預(yù)計(jì)就有小200萬(wàn)單。”雷軍說(shuō)，隨著小米規(guī)模增長(zhǎng)，今后每星期電商部門(mén)的負(fù)荷也要在50萬(wàn)~100萬(wàn)單，這次是一個(gè)演習(xí)，測(cè)試到底有多大能力支撐龐大的銷(xiāo)量。
小米物流負(fù)責(zé)人則對(duì)記者表示，小米的物流中心團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從400人擴(kuò)充至1500人，同時(shí)新開(kāi)設(shè)了鄭州、天津、南京和廣州倉(cāng)庫(kù)。加上之前開(kāi)設(shè)的北京、上海、深圳、成都、沈陽(yáng)、武漢等倉(cāng)儲(chǔ)中心，小米目前已經(jīng)在大陸擁有10個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，海外還有深圳保稅區(qū)和臺(tái)灣的兩大倉(cāng)儲(chǔ)中心，共計(jì)12個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，基本構(gòu)筑了支撐小米電商快速崛起的物流配送網(wǎng)絡(luò)。
目前電子商務(wù)、三大運(yùn)營(yíng)商和國(guó)際市場(chǎng)仍是小米的主要渠道，其中，電商比例最高，而在國(guó)際市場(chǎng)上，電商和運(yùn)營(yíng)商的比例是6：4。
小米第一個(gè)季度的成績(jī)單也已經(jīng)出爐：第一季度出貨量突破1100萬(wàn)臺(tái)，僅3月份單月就突破了580萬(wàn)臺(tái)。雷軍講到，4月份的目標(biāo)也是580萬(wàn)臺(tái)，而按照150%的增長(zhǎng)速度，今年小米的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在800億左右，小米手機(jī)今年的銷(xiāo)量目標(biāo)是突破6000萬(wàn)臺(tái)。
但800億收入背后，小米盈利的狀況如何?
雷軍對(duì)記者表示，小米的模式是貼著成本走，靠大量的制造獲取利潤(rùn)，通過(guò)衍生收入配件以及 MIUI生態(tài)鏈，“我們應(yīng)該是賺錢(qián)的。”
過(guò)去一年，小米316億收入中除了小米手機(jī)3、紅米手機(jī)等手機(jī)產(chǎn)品之外，還包括了其他逐步豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，如小米電視、小米盒子等產(chǎn)品，與開(kāi)發(fā)者的分成以及周邊產(chǎn)品帶來(lái)的收入等。
他拿起手中的彩色紅米舉例，這臺(tái)手機(jī)最開(kāi)始貼近成本售賣(mài)，但隨著產(chǎn)量增加，今年1月份能降到699元，這是優(yōu)化供應(yīng)鏈的結(jié)果。
“不過(guò)大家還是抱怨買(mǎi)不著，但我們真的在瘋狂擴(kuò)產(chǎn)。” 雷軍同時(shí)透露，小米目前正在瘋狂擴(kuò)大產(chǎn)能。目前小米在全球有500多家供應(yīng)商，且已明顯感覺(jué)到小米的議價(jià)能力“非常恐怖”。
挑戰(zhàn)者眾
“明年的目標(biāo)是再翻一倍。”談到明年的銷(xiāo)量預(yù)期，雷軍如是說(shuō)。
事實(shí)上，6000萬(wàn)臺(tái)以上的數(shù)字已經(jīng)成為多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的出貨目標(biāo)。“中華酷聯(lián)”中，華為終端董事長(zhǎng)余承東稱(chēng)，希望華為智能手機(jī)今年全球發(fā)貨達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)的發(fā)貨量;而酷派和中興2014年的出貨量將沖擊6000萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)想的目標(biāo)是在拿下摩托羅拉后，2015年在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售一億部智能手機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，今年哪家會(huì)最先“撞線(xiàn)”6000萬(wàn)臺(tái)，將是今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)賽的一大看點(diǎn)。
更重要的是，從外部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，華為等行業(yè)巨頭們終于深刻感受到了小米模式帶來(lái)的行業(yè)形勢(shì)變化。他們喊出“向小米學(xué)習(xí)”的口號(hào)，以小米為標(biāo)桿發(fā)起沖擊。
在主要國(guó)產(chǎn)品牌集中放量的情況下，小米或把一部分銷(xiāo)量寄望在海外市場(chǎng)。小米全球副總裁、前谷歌高管雨果·巴拉透露，除香港業(yè)務(wù)外，小米正在加強(qiáng)與李嘉誠(chéng)控股的和記黃埔旗下電信公司展開(kāi)海外合作。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲悉，按照計(jì)劃，今年小米還將在首個(gè)海外市場(chǎng)新加坡成立一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。在小米內(nèi)部人士看來(lái)，新加坡是一個(gè)合適的國(guó)際化“跳板”，讓小米可以更容易地從市場(chǎng)復(fù)雜度較低的市場(chǎng)“跳進(jìn)”那些復(fù)雜度較高的市場(chǎng)。
小米的高估值不只建立在硬件上，它還投資了迅雷，是看中了小米手機(jī)用戶(hù)和迅雷核心用戶(hù)具有較高匹配度，后者云加速方面的技術(shù)實(shí)力，以及二者在開(kāi)拓會(huì)員增值服務(wù)上的增長(zhǎng)空間。
而已經(jīng)經(jīng)過(guò)三輪測(cè)試的“路由器”產(chǎn)品何時(shí)正式面市，雷軍稱(chēng)這和生態(tài)鏈的成熟度是相關(guān)的。“我們已經(jīng)做了三輪公測(cè)，接入很多智能設(shè)備，如果用戶(hù)平時(shí)沒(méi)有太多設(shè)備可連，路由器就沒(méi)有用。”
也有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，對(duì)雷軍和小米目前的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)來(lái)自小米的內(nèi)部，如供應(yīng)鏈體系、資金鏈健康、高速擴(kuò)張中的內(nèi)部管控等。
艾媒咨詢(xún)張毅則認(rèn)為，智能手機(jī)硬件已然成了紅海，小米在性?xún)r(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)，會(huì)不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)一到兩年的時(shí)間拉平，是小米的考驗(yàn)之一，而另一方面，接下來(lái)小米如何調(diào)整自己的商業(yè)節(jié)奏，未來(lái)軟件和服務(wù)的盈利能力能否跟上，小米構(gòu)建的生態(tài)能否支撐起小米不靠硬件靠軟件、服務(wù)賺錢(qián)的商業(yè)模式。
“小米內(nèi)部經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的態(tài)度來(lái)做事。”一位小米內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)，“因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化迅速。現(xiàn)在全行業(yè)都在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)小米而言，競(jìng)爭(zhēng)也肯定會(huì)非常激烈。”
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