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途家網創始人羅軍：怎么找創業的三種人
途家網創始人羅軍是一位連環創業客，在創立途家網之前已經創立過一家登錄納斯達克的公司。他在由創業家舉辦的創業家舉辦的硅谷創新創業大賽沙龍——企業的人才戰略沙龍上發表了演講，他認為：“創業需要找到三種人，就是要找到為你服務的人，合伙人，投資人“他進一步的闡述了途家網又是如何找到這三類公司需要的人的，以下為演講全文：
今天我過來參加的是一個鴻門宴啊。首先我非常尊敬大家，為什么呢?吃過泡飯的才知道泡飯什么味道。大家都是年輕人，我對你們來說屬于年紀大一點，我是60年代的人。大多數你們這個年齡段的人都是去考公務員，去外企，很多人出國留洋的。說實在話，我瞧不起他們，不敢賭的不是爺們。打麻將我不會，但是我知道打麻將有打大牌和小牌，你們打的是大牌。下面是爺們的對話，今天的話題非常大，，是人才的問題，談談“人”。
找到三種人：為你服務的人，合伙人，投資人
我是IT公司出來的，為思科服務了7年，為甲骨文服務了5年，在思科時是技術工程師，什么都做過。關于人才，我認為有三種，無論你什么時候創業，都要記住找三種人。第一種人，合伙人，首先我還是相信合伙人的。為什么要合伙人?為什么結婚?因為有差別，有互補。合伙人“睡在一張床”上的，同床要同夢，而且要有規則。說好了，就是我們兩個合伙，你是哪件事負責，我是哪件事負責，我可能幫你，但是你的事是你的事，我的事是我的事。找合伙人第一不要找朋友，因為到最后朋友沒得做。因為真的上戰場是六親不認的。找跟你有互補的，背景經歷不一樣的。合伙人很重要，合伙之前要講很多東西。合伙人跟你在一起同甘共苦是沒有問題的，合伙人首先要想好大家第一階段性的目標，合伙人是把握公司思想的。
第二是為你服務，為你打工的人。這些人主要是滿足他的生存和其他的東西。這些人不用天天想模式，他只做他的事情。找這些人的時候一定要把他做什么事想清楚，不要跟他講模式。第一次見面跟他講模式，他有點興趣就可以了。我招聘時有一個習慣，問他途家模式怎么樣。一百個人說好得不得了，還有的說要為途家奮斗，造福人類，這樣說虛的，我就害怕了。我第一天創業的時候，去到了三亞，首先就是招服務員，招不到。那時候我們到酒店里直接跟服務員說多給你兩百去不去，后來直接貼廣告。我住在公司樓上，7點就下樓了，來了一個電話，說的不是普通話，但是和普通話相關聯的，我基本聽懂了。說你們這個酒店在哪里?我說我們這個酒店是分散式的，很多地方都有。他說酒店什么名字?我說我們酒店在美國很有名。說你們辦公室在哪里?我說在鳳凰水城，屬于一個小區，在三亞找不到甲A寫字樓，就找到那個地方。他說你們辦公室是幾號，聊了半天，最后這個阿姨說了一句話，“騙子”把電話掛掉了。我做錯了一個什么事情呢?我不應該跟一個最基礎的員工講我的房間是分布式的，應該跟她說五險一金，還包住宿什么的。你找“程序猿”，別談理想，就談他的東西。你找員工就是要清楚針對他該說什么。
第三種是投資者，投資者是你的員工。途家有70多個投資人，包括你們看得到的所謂知名人士。你如果沒有信心，對方更沒有信心。你找投資者，不是找他的錢，錢馬路上都有，關鍵是你的投資者給你什么。大家認為融資很難，其實融資不難，難的是有些投資人投了你以后，還要自己弄。這就像你賣鞭炮的，你賣了就讓人放，你別放。兩個人都拿香煙屁股點煙火，最后不知道誰點著了，眼睛還炸瞎了。
我怎么選三種人：溝通，技巧
途家是怎么選這三種人的呢?先說我的合伙人，我的CTO原來在一家做度假系統的的公司做CTO。為什么找這樣的人呢?第一，中國沒有人懂度假這個流程，沒有這樣的人就做不成。同時一個這樣的人是不夠的，還要找幾個骨干。所謂合伙人，你們認為兩個人合伙?不是的，是一個核心團隊。首先把自己的模式定出來，看看哪幾個人線上，哪幾個人線下。找這樣的人，第一條原則，是要有想法的人。找一個老太太做你女朋友不行，因為她已經死心了，所以你找的這個人要有想法，這是第一步。
第二步找到這種人了以后，要去和他聊天、溝通，要讓他知道為什么跟你合作，為你服務，讓他想清楚。你正兒八經和對方講清楚，他不喜歡錢也不行，他就喜歡錢也不行，他沒有理想也不行，這種人很少，怎么找到他?你要去求他。所以人才難得，這是真的，只不過你不知道誰是真的人才，事先要做判斷。我記得我請我們首席設計師唐心，大眾點評網的首席設計師，原來在騰訊干了很多年，錢很多，我判斷這個人有車庫的，好辦，可以談理想。第二個手上的活可以，第三他有沒有想法，對我的東西有沒有想法，我跟他一起聊。
我認為基礎員工尋找不是一個時間結點，是一個重要。因為世界上萬物怕量，量一大就沒辦法判斷了，面試是有很多很多技巧的。公司開除員工知道怎么談嗎?公司座位怎么坐?你背對著門口，背對著他坐，面員工就是“審犯人，多數不會說真話或者總有一點修飾，你怎么剝開迷霧看真相，所以鑒別基本員工沒辦法判斷，那么用淘汰率，用一個周期去選擇。選擇員工是周期性的。選擇投資人是往前看的，投資人是有口碑的。合伙人，主要核心人員要靠朋友，朋友介紹的一般靠譜。要知道其他人不跟他合作主要原因在哪里，你接不接受?
途家為什么這么值錢?
總體來說，大家都在問途家網為什么這么快就估值這么高，融這么多的錢。途家融資的時候估值公司給我們干掉了，因為估值高沒有用，我們也不缺錢。之所以大家對我們認可，是因為商業模式。創業者最重要的是找到你的商業模式，大多數被認可的商業模式就是非常好的創新。所以他往往聽不進去意見做選材，所以最難的第一點是選材，選你的東西。投資人看你這個東西是不是對?首先看市場有多大?商業模式是否存在?美國或者全世界都沒這么多生意，你怎么做出來的呢?第二個最難的是人，優秀的人，因為人能搞定所有的東西。其實，投資人看好我們，一個是我們創意是好的，事實上也確實是好的，因為我一生也沒有碰到這么好的創意。第二個是我們找來了好的人，還有一個好“爸爸”可以傍。途家剛做的時候，我想房源哪里來?我是拿了房源經營出去，首先拿的房源是免費的，賣出去要免費，如果進貨和出貨都是免費的，這樣公司就飛起來了。我拿的房子是在他不住的時候用，給他錢是照顧他，然后我綁一個大的。我跟攜程說這個很簡單，你不要做，我來做。這個生意跟你合作，不給你錢，你也不用拿錢，但是我把我的股份給你點，這樣我就綁了一棵大樹。其他投資人看你拿到了6500套房源，后面有攜程，我背后站的一批人各個都很牛，那么這個公司肯定很牛，于是他就投我了。這種情況下就把一家公司做起來了。但是大家記得“千萬不要被我騙了”，不同的市場，不同的公司方法都不一樣。
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