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管鵬：創(chuàng)業(yè)十年，談?wù)勎业闹袊胶匣锶?/p>
不知道多少人知道螢火蟲影視論壇，我身邊的兄弟就是螢火蟲影視論壇的創(chuàng)始人，也是我們炎黃網(wǎng)絡(luò)的合伙人，當(dāng)時的螢火蟲影視論壇在百度搜索“影視論壇”排第一位，有很多的影迷來下載電影，連電影FTP都能賣給國外，獲得外匯。特別要提的是，當(dāng)時的論壇人氣很旺，開始用的是雷傲的版本，但是因為數(shù)據(jù)量過大，總是經(jīng)常當(dāng)機，后來有幸參與使用的是discuz的測試版本，承蒙創(chuàng)始人戴志康的關(guān)照，讓論壇雖然帖子、會員量劇增，卻得以穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)。
所以后來我們的品牌運作中，有個叫迪卡先鋒的，就是專門為discuz(我們起名迪卡論壇)去服務(wù)的。可惜，隨著電影版權(quán)的管理，成熟的視頻產(chǎn)業(yè)的崛起，時至近遷，當(dāng)年的輝煌已經(jīng)不復(fù)存在了，所以擁有多臺服務(wù)器的我們在2003年選擇進(jìn)入了IDC行業(yè)。
記得剛創(chuàng)業(yè)的時候，幾乎是白手起家，老大從家拿出臺式電腦，并住在公司辦公的小居室，我們則湊錢買了傳真機等設(shè)備，投入并不大。當(dāng)時公司的90%的業(yè)務(wù)都是集中在我和老大身上，我曾經(jīng)在三個月的時間發(fā)展了上百家代理商，老大也是從早期的積累中拉了不少優(yōu)秀客戶。當(dāng)時別人看到我們這三個中國式合伙人都會覺得我們在一起合作不可能超過兩年，還奉勸我早日單干。
可是，我身邊的這兩個合伙人，讓他們的觀點得到了有力的抨擊，我們從彼此的網(wǎng)友關(guān)系到早期創(chuàng)業(yè)伙伴，從華啟數(shù)據(jù)到炎黃盛世、炎黃網(wǎng)絡(luò)，我們見證了IDC行業(yè)的興衰成敗，我還有幸參與了國內(nèi)合租服務(wù)器的理念打造，我們的合租服務(wù)器產(chǎn)品在市場倍受好評，樹立了行業(yè)的標(biāo)桿。我們成功的把1G的概念從網(wǎng)盤到空間，深入整個行業(yè)，提出1G空間500元的口號，打破了行業(yè)暴利。截止今天，公司的規(guī)模也從幾個人的小團(tuán)隊發(fā)展到今天合肥、常州、鎮(zhèn)江、蕪湖、南昌等全國各地多處分公司，近百人的團(tuán)隊。現(xiàn)在一晃我們已經(jīng)度過了10年光陰，從白手起家到現(xiàn)在，雖然沒賺到什么錢，但是還是為了當(dāng)初的夢想堅持著，公司業(yè)務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行中，服務(wù)了全國十幾萬的用戶。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、備案政策的限制，全國的IDC行業(yè)都在走下坡路，我們炎黃網(wǎng)絡(luò)做為全國排名前列的IDC服務(wù)商也受到不小的影響，市場的持續(xù)走低，一度讓我們感到恐慌，最終我們還是堅定了信念，在持續(xù)維護(hù)好新老客戶的同時，還迎合電商渠道推出云主機、智能VPS等產(chǎn)品，取得了目前在淘寶相關(guān)產(chǎn)品銷售總量第一的好成績。當(dāng)年我們是因為共同的對互聯(lián)網(wǎng)的愛好進(jìn)入這個行業(yè)，雖然各有取舍，但是還是覺得沒白過這么十年，目前因為行業(yè)問題公司無法取得高速的發(fā)展，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)激情已經(jīng)消退，經(jīng)過這十年，公司的管理壓力也相對減少，我在年初在保持炎黃網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理位置不變的情況下，接受皮皮精靈CEO周橋的邀請加入了深圳指掌時代科技有限公司挑戰(zhàn)自己，并出任公司的助理總裁，這是一個全新的團(tuán)隊，有著拔尖的技術(shù)精英，我可以通過市場工作更好的幫助他們把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去，截止今天皮皮精靈微博定時產(chǎn)品已經(jīng)近400萬用戶。現(xiàn)在又在發(fā)力皮皮自媒體運營平臺，獲得了眾多自媒體運營者的廣泛認(rèn)可。
前不久剛剛放映的“中國合伙人”讓我感觸很多，在和另外兩位炎黃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人的交流中，我們也回憶了一起走過的這十年，我們都感嘆創(chuàng)業(yè)的不易，外表看起來風(fēng)光實際卻付出了太多太多。俗話說夫妻之間有七年之癢，那合作伙伴之間肯定和夫妻的感情都不能比了，畢竟是一起做生意。我們?nèi)齻�人，大哥負(fù)責(zé)公司的管理、我負(fù)責(zé)市場、老三負(fù)責(zé)技術(shù)，三個人的性格也不同，老大是比較嚴(yán)厲的，適合管理，而且明顯有主見的決斷性。而我則相對比較隨意，和員工容易打成一片，經(jīng)常出席各種活動，也喜歡處朋友，基本不設(shè)防，認(rèn)識不少知心朋友的同時也容易被人利用，特別不太善于嚴(yán)厲的管理模式，平常脾氣好的當(dāng)面罵我都行，偶爾倔強起來牛都拉不回來。老三則是典型的老好人，平常都不出門，安心研究服務(wù)器管理技術(shù)，幾乎就沒有多少發(fā)脾氣的時候，每次我和老大理論爭吵的時候，他都是和事佬，呵呵，不知道我們這樣的合伙人你們見過沒?
說說公司經(jīng)歷的事情，談?wù)剟?chuàng)業(yè)的艱辛吧，不知道還有多少人記得當(dāng)年的讓站長至今還心有余悸的各地斷網(wǎng)事件，幾乎所有的運營商機房都開始啟動白名單政策，我們作為靠著服務(wù)商吃飯的IDC運營商則是最被影響的，所謂的“誰接入誰負(fù)責(zé)”的說法，直接變成了誰要是服務(wù)的網(wǎng)站有相關(guān)違規(guī)問題，直接要追究接入商的責(zé)任，有的客戶連安全都不弄，結(jié)果服務(wù)器被黑，導(dǎo)致網(wǎng)頁被篡改，這樣的也會遭到處罰。那段時間，真的是特別不容易，每天睡覺都提醒吊膽的，生怕出亂子，公司的員工也非常有凝聚力，經(jīng)常好多同事為了查網(wǎng)站內(nèi)容，自覺加班到凌晨，我們幾位合伙人也是一起陪著，老三直接就睡在公司一周，當(dāng)時覺得真的特別感動，為了這個公司我們合伙人們付出了太多太多。現(xiàn)在我們幾位創(chuàng)始人回憶起來還歷歷在目，那種最困難的事情都一起攜手堅持下去了，未來我們堅定沒什么能夠打垮我們的了。我也相信未來的十年，我們還會在一起。
經(jīng)過這十年歷程，我也談?wù)剬χ袊胶匣锶说氖c看法
1、合伙人之間需要彼此信任，互相尊重，互相理解。
2、親兄弟明算賬，財務(wù)一定要做好，否則扯皮事情太多。
3、合伙人中間必須有一個人能夠說話有力度，說服其他人的，否則怎么討論一個事情最終還是沒結(jié)果。
4、合伙人之間要加強溝通，如果都是各自忙各自的，很容易出問題。
5、要學(xué)會忍受同伴的指責(zé)，沒有不吵架的合伙人，如果僅僅因為吵架就散伙，太可惜了
6、選擇合伙人要找能夠和自己性格互補的，我們?nèi)齻�雖然不算成功的合伙人，但是也相對互補，強勢和弱勢的群體得搭配的來。
7、老大一直和我說，合伙人之間要有唱紅臉和唱白臉的，我總是當(dāng)不好這個惡人，或許公司管理中真的需要有人做惡人，有的人做善人，呵呵。
8、公司的發(fā)展量力而行，不要盲目擴(kuò)張，不要覺得市場前景不錯，就一味的追加投資，等到市場突然出現(xiàn)問題后后悔都不行。
9、合伙人要給伙伴空間，不要什么事情都自己說了算，讓伙伴覺得非常強勢，也不要過問伙伴的太多私事，給別人一定的隱私空間
10、合伙人要有前瞻性，對于市場的發(fā)展的把握應(yīng)該一起關(guān)注，選擇一個持續(xù)長久的行業(yè)，比再多的伙伴都更加重要。
最后祝所有中國式合伙人創(chuàng)業(yè)成功，取得更大的發(fā)展。
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