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甬城勁吹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng) 青春有夢(mèng)創(chuàng)客來(lái)襲
創(chuàng)客”，源于英文單詞“Maker”，是指不以贏利為目標(biāo)，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是玩創(chuàng)新的一群人。這群人，在中國(guó)，最典型的代表群體，就是青春洋溢、活力四射的大學(xué)生們。
在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的浙江，高校學(xué)生正以自己的創(chuàng)意和實(shí)踐，攪動(dòng)著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一江春水。近日，持續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年的寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽落下帷幕，21個(gè)由浙江各地大學(xué)生主推的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)場(chǎng)被投資人成功競(jìng)拍，投資總額高達(dá)8561萬(wàn)元。
AR(Augmented Reality，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)在幼兒教學(xué)上的開發(fā)應(yīng)用、掌握核心設(shè)計(jì)和時(shí)尚潮流的童裝推廣、基于社會(huì)痛點(diǎn)開創(chuàng)的全新家裝商業(yè)模式……各種微小有趣又能商業(yè)化的創(chuàng)意項(xiàng)目，在創(chuàng)投資金的沐浴下，開始展翅高飛。追蹤“創(chuàng)客”，再度審視大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們或能看到更多。
始終堅(jiān)守夢(mèng)想
張揚(yáng)、傲慢、任性、怪異，成天對(duì)著電腦，從不關(guān)心外界，這是許多人眼中的“80后90后”。2010年，得知徐洪斌在學(xué)校里做淘寶，賣起口水巾，母親生氣極了。這個(gè)從湖州南潯走出來(lái)的農(nóng)家子弟，被父母設(shè)定的未來(lái)，就是“找個(gè)穩(wěn)定的好單位”。
但如今，徐洪斌卻站在了寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的決賽場(chǎng)上。他路演的項(xiàng)目，是時(shí)尚可愛、充滿韓味的童帽和書包。4年時(shí)間，他從賣口水巾的“店小二”，變成了擁有兩家公司、4名韓國(guó)設(shè)計(jì)師、3個(gè)韓國(guó)童裝品牌、40多名職員的總經(jīng)理。去年，公司線上線下的銷售，超過(guò)3000萬(wàn)元。
參加創(chuàng)業(yè)大賽，目的就是吸引資本。但1987年出生的徐洪斌，把握著自己的原則：“希望能對(duì)接到的資本，是本身就有市場(chǎng)渠道的，這樣才能讓項(xiàng)目快速發(fā)展起來(lái)。”問(wèn)起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的感想，他坦誠(chéng)地說(shuō)：“年輕人要有敢想敢闖的精神。”
遇見“90后”魏睿時(shí)，他從口袋里掏出一張杯墊大小的卡片。卡片正面，繪著最常見的英文情景對(duì)話：“How are you”、“I am fine, thank you”。拿出手機(jī)，打開一款尚未取名的軟件，對(duì)著圖卡掃描，就會(huì)跳出一段栩栩如生的3D動(dòng)畫：“李雷”和“韓梅梅”在街上偶遇，互相用英文問(wèn)候?qū)Ψ剑l(fā)音標(biāo)準(zhǔn)清脆，表情自然生動(dòng)。旁邊是令人垂涎的冰淇淋店，還有我們?nèi)粘Ｊ煜さ慕志啊Ｊ种冈谄聊簧匣瑒?dòng)，還能360度自如轉(zhuǎn)換場(chǎng)景視角，趣味十足。
1992年生的魏睿，有著“都教授”般的清秀面容。4年前，他離開故鄉(xiāng)蘭州，踏進(jìn)了寧波大學(xué)的校門，開始攻讀廣告學(xué)。“浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。”他這樣告訴母親。
“這就是AR技術(shù)與3D繪畫技術(shù)的結(jié)合應(yīng)用，不過(guò)，我更想做的，是幼兒立體國(guó)學(xué)讀本。”魏睿說(shuō)，大學(xué)期間，他主攻3D手繪。大二暑假，“寧波校園太大，同學(xué)常常迷路”的情況，觸發(fā)他做手繪3D地圖的想法，從此便一發(fā)不可收拾。他基于專業(yè)的創(chuàng)意和實(shí)踐，不僅讓寧波大學(xué)誕生了史上最受歡迎的校園禮品，也為他的人生找到了方向。大三時(shí)，他創(chuàng)辦公司，把3D手繪這種西方街頭藝術(shù)，正式引入甬城的展會(huì)，成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，“盈利幾十萬(wàn)元”。
盡管忙著創(chuàng)業(yè)，但魏睿卻出色完成了學(xué)業(yè)。大學(xué)期間拿獎(jiǎng)學(xué)金不說(shuō)，今年本科畢業(yè)后，學(xué)校還因?yàn)樗膭?chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，給了他保送研究生的機(jī)會(huì)。
學(xué)會(huì)觀察社會(huì)
家裝，一個(gè)近乎做濫了的行業(yè)。就算再知名的家裝公司，都不可能占有2%以上的市場(chǎng)份額。即便如此，1987年生的鄭鵬隆，還是在家裝行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。這次，他帶著十足的信心，走上了寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的舞臺(tái)。
“沒(méi)有做不好的行業(yè)，關(guān)鍵在于領(lǐng)頭人對(duì)社會(huì)的洞察。”鄭鵬隆說(shuō)，目前他正在努力打造一種全新的家裝模式——“同質(zhì)化家裝”：針對(duì)新開樓盤，以現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐風(fēng)格為主，以人性化居住為目標(biāo)，以實(shí)惠實(shí)用為原則，推出若干精裝方案，實(shí)地展播，供客戶挑選決策。
這種探索，緣于他對(duì)家裝行業(yè)痛點(diǎn)的思考：“房子裝修好了，遺憾很多，對(duì)家裝公司的怨言很多。其實(shí)，很少有房主知道自己真正的需求。”鄭鵬隆心想，這肯定與當(dāng)前家裝行業(yè)的不完善相關(guān)。于是，他創(chuàng)辦的“水木裝飾”，專門成立新部門，專攻精益化裝修。
這幾日，鎮(zhèn)海安置工程——錦繡曙光二期交付，“水木裝飾”實(shí)地呈現(xiàn)的裝修方案，因舒適實(shí)惠而廣受好評(píng)，開盤首日就接到20多張訂單。洞悉市場(chǎng)，創(chuàng)新模式，也為他在大賽中贏得了200萬(wàn)元的確定投資和300萬(wàn)元的意向追資。
然而，鄭鵬隆的目標(biāo)，遠(yuǎn)在家裝之外。“我們正在研發(fā)一款手機(jī)應(yīng)用軟件，不僅能讓房主看到裝修進(jìn)度，還能為房主今后的生活提供服務(wù)，比如蔬菜配送、房屋維修等。總之，從裝修開始，就得把客戶粘住。而這，將是全新天地。”他說(shuō)。
學(xué)會(huì)觀察社會(huì)，也是大學(xué)生陳祥成功的重要原因。25歲的陳祥，在寧波大學(xué)讀書時(shí)，毅然參加了“冰島交換生”項(xiàng)目。“同學(xué)們出國(guó)留學(xué)，都喜歡去美國(guó)、英國(guó)，我卻想，冰島是個(gè)小國(guó)，去的人不多，也許有值得開發(fā)的資源。”
留學(xué)期間，他經(jīng)常到冰島各處閑逛。他發(fā)現(xiàn)，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的冰島，每年消耗大量牧草，而牧草在打碎后，需要塑料膜包裹打捆，才能長(zhǎng)途運(yùn)輸。而冰島沒(méi)有工業(yè)，塑料膜依靠進(jìn)口。于是，他成立貿(mào)易公司，在中國(guó)大連找到供應(yīng)商，專門向冰島出口塑料膜。
陳祥還發(fā)現(xiàn)，冰島位于北大西洋和北冰洋的交匯處，海洋資源十分豐富，常年出口各類海鮮，但冰島人從來(lái)不吃海參。留學(xué)歸國(guó)后，他馬上創(chuàng)辦了“冰極島海參”連鎖店，首家直營(yíng)店就開在寧波電視臺(tái)后面，首家加盟店也于日前呱呱落地。
“沒(méi)有白讀的書，也沒(méi)有白去的地方。”陳祥說(shuō)，他和在冰島的中國(guó)朋友正在開展旅游方面的合作，“整合各類資源，才能走得更遠(yuǎn)”。
合作才能共贏
鄧建軍，愛折騰的媒體人，寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽的發(fā)起人，他的初衷，是希望為有思想、想創(chuàng)業(yè)、敢打拼的大學(xué)生，直接找到“伯樂(lè)”，讓家鄉(xiāng)甬城變成大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高地。但他意外發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)比賽本身就是一個(gè)合作共贏的平臺(tái)。
比賽初期，魏睿上報(bào)的項(xiàng)目，是他在大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)的延續(xù)——3D手繪的商業(yè)化。但就在決賽前的兩個(gè)月，他突然決定，要把3D手繪和AR技術(shù)結(jié)合起來(lái)，做成兒童喜愛的立體國(guó)學(xué)讀本。決賽路演時(shí)，因?yàn)?ldquo;適應(yīng)中國(guó)人的視覺(jué)變革和教育導(dǎo)向”，這種新穎的教育產(chǎn)品，立馬為他贏得了200萬(wàn)元的意向資本。
魏睿的創(chuàng)意，有一半是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳方毅的功勞。陳方毅是最原始意義的“創(chuàng)客”，讀大學(xué)時(shí)，他經(jīng)常利用暑期跑到北京和深圳，去尋覓各種新發(fā)明，并把這些新技術(shù)綜合起來(lái)，應(yīng)用到商業(yè)實(shí)踐中。
比如他與團(tuán)隊(duì)伙伴致力鉆研和推廣的AR技術(shù)，就有著潛力巨大的市場(chǎng)空間。這種技術(shù)應(yīng)用到平面媒體，打開軟件，掃描報(bào)紙上感興趣的新聞，也許就會(huì)跳出“還原”新聞現(xiàn)場(chǎng)的視頻或動(dòng)漫，閱讀就會(huì)變成一種娛樂(lè)。
在與競(jìng)爭(zhēng)者的相互較量中，陳方毅和魏睿彼此看到了對(duì)方的商機(jī)，很快達(dá)成了合作。陳方毅提供的AR等技術(shù)，經(jīng)過(guò)魏睿的3D動(dòng)畫創(chuàng)意，就變成了一款趣味橫生的兒童早教產(chǎn)品。盡管這次只拿到了100萬(wàn)元的意向投資，但“創(chuàng)客”的孵化和聚合作用已經(jīng)顯現(xiàn)。
“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”，甬城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，已流露出當(dāng)年浙商創(chuàng)業(yè)的豪情。
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