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女人的錢(qián)如何賺？
調(diào)查顯示，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力70%以上是掌握在女人手中，時(shí)下盯緊女人口袋做生意的人也越來(lái)越多了。要想激活消費(fèi)市場(chǎng)，賺到錢(qián)財(cái)，必先洞察時(shí)代女性的消費(fèi)心理，把準(zhǔn)女性的消費(fèi)脈搏。那么，怎樣才能搭上女性消費(fèi)者的快車(chē)呢？
做女性生意必備的經(jīng)營(yíng)常識(shí)：
a：以女性心理為先導(dǎo)
有人說(shuō)，女人是感情動(dòng)物，這話(huà)不錯(cuò)。女性在消費(fèi)時(shí)，除了關(guān)注商品的質(zhì)量、價(jià)格等硬性指數(shù)，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。所以，在做女性生意的時(shí)候，如果能關(guān)注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發(fā)，拉近與消費(fèi)者的距離，生意就已經(jīng)成功了一半。
舉一個(gè)例子，一個(gè)衣著儉樸的姑娘在女性飾品店內(nèi)徜徉，如果銷(xiāo)售員熱情而又不過(guò)分殷勤地向她介紹適合她年齡、外形的商品，并細(xì)心地為她推薦一些價(jià)位不高的品種，一定會(huì)取得預(yù)期的效果。
b：以生活氣息渲染店堂文化
熱愛(ài)生活的女性是最美的，因此，熱愛(ài)生活是大多數(shù)女性不變的追求。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者具備了這項(xiàng)素質(zhì)，也就基本上具備了與消費(fèi)者交流、溝通的條件。
在每一位成功經(jīng)營(yíng)者的店里，隨處都洋溢著其熱愛(ài)生活、美化生活的氣息。從溫馨、浪漫的店堂設(shè)計(jì)、時(shí)尚新潮的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目到經(jīng)營(yíng)人員體貼入微的服務(wù)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鼓舞和感染著每一位身在其中的消費(fèi)者，消費(fèi)欲望也就在不經(jīng)意間跳動(dòng)起來(lái)。
如何吸引女人眼球：
1、時(shí)髦的玩意
時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，精品店里的時(shí)裝女包，玩具店里的絨線熊，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最?lèi)?ài)。
2、甜言蜜語(yǔ)
比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說(shuō)：“兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。”覃小姐自然是滿(mǎn)心歡喜，一想到穿出來(lái)的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么？
打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。
3、美麗的“陷阱”
再舉一個(gè)例子。28歲的韋是某美容院的常客。她熱情地對(duì)筆者說(shuō)：“我是一年以前開(kāi)始做皮膚護(hù)理的，那時(shí)候我不太喜歡打扮，有一次在百貨大樓逛街時(shí)有人送了我一張免費(fèi)美容卡，我就試著去做了一次臉部皮膚護(hù)理。做完之后，感覺(jué)非常好。在美容師的鼓動(dòng)下，我又購(gòu)買(mǎi)了她們的一套護(hù)膚品，包括洗面奶、爽膚水、潤(rùn)膚露、潤(rùn)膚霜、卸裝水在內(nèi)的五件套。后來(lái)我還購(gòu)買(mǎi)了一張美容月卡，每周做一次至兩次臉部皮膚護(hù)理。”
值得你投資的項(xiàng)目
風(fēng)情小店
發(fā)飾。開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)發(fā)飾、梳子的小店，定會(huì)贏得女人的心。經(jīng)營(yíng)者可按少女、青年、中老年等年齡段陳列發(fā)飾，便于顧客對(duì)號(hào)入座。開(kāi)店不需太大的門(mén)面。可一人經(jīng)營(yíng)，選取一間臨街店面。投入房屋租賃費(fèi)每年四五萬(wàn)元，裝修費(fèi)一萬(wàn)元左右，貨物采購(gòu)費(fèi)用兩三萬(wàn)元，流動(dòng)資金一萬(wàn)，就可開(kāi)店。
彩妝店。上海“彩妝吧”的出現(xiàn)，已將“店”的消費(fèi)內(nèi)涵從吃、喝、玩延伸到“用”的范疇。全透明的開(kāi)架式立櫥，近百種色調(diào)的各種唇膏，數(shù)十種粉底、香水及應(yīng)有盡有的護(hù)膚霜，無(wú)不醒目地向愛(ài)美的消費(fèi)者展示誘人的風(fēng)采。來(lái)到這里，你可以毫無(wú)顧忌地問(wèn)這問(wèn)那，從從容容地把唇膏涂在手背上比色，直到滿(mǎn)意為止。
繩結(jié)工藝作坊。繩結(jié)就是用細(xì)繩編結(jié)成的各類(lèi)工藝品，如吉祥結(jié)、福字結(jié)、雙喜結(jié)、項(xiàng)鏈、耳鏈、耳墜、胸花、戒指等等。繩結(jié)工藝簡(jiǎn)便易學(xué)，原材料便宜易得，老人小孩均可制作。辦一家繩結(jié)工藝店投資不過(guò)1萬(wàn)元，大致如下：
a：門(mén)店月租金。視各地房租的價(jià)格而定，這里假定5000元。
b：店面裝飾(主要是繩結(jié)裝飾)2000元。
c：流動(dòng)資金3000元，主要用于購(gòu)買(mǎi)原料和發(fā)放工人工資。
繩結(jié)是中國(guó)古老的民間藝術(shù)，隨著北京申奧成功及旅游業(yè)日益興旺，其市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，且投資少，風(fēng)險(xiǎn)小。
色彩形象顧問(wèn)公司
美國(guó)在70年代就出現(xiàn)了一種為人們的妝扮、舉止提供咨詢(xún)服務(wù)的行業(yè)，即色彩形象咨詢(xún)顧問(wèn)公司。美國(guó)從事這一行業(yè)的專(zhuān)門(mén)人員約有5000多人，預(yù)計(jì)在今后的20年間，其人數(shù)會(huì)激增4倍以上，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)的前途十分看好。
個(gè)人色彩形象顧問(wèn)要做的事情很多：(1)就顧客的膚色建議他們使用什么色系的化妝，梳什么的頭發(fā)及其他色彩的搭配。(2)整理顧客的衣服，把不適合的剔除，作合適出色的搭配。(3)替顧客買(mǎi)適合他們穿著的新衣。(4)糾正顧客不適宜的肢體語(yǔ)言及神態(tài)等。(5)指導(dǎo)顧客演講的技巧。
針對(duì)以上各項(xiàng)服務(wù)，咨詢(xún)顧問(wèn)收取300美元-600美元(全套)不等。有些企業(yè)公司甚至以此來(lái)為與其企業(yè)形象有關(guān)的工作人員改善個(gè)人形象。
一般而言，這個(gè)行業(yè)光靠形象咨詢(xún)是不夠的，因?yàn)槊啃r(shí)平均收費(fèi)不過(guò)50美元(在大城市可能會(huì)高些)，因此許多形象咨詢(xún)顧問(wèn)憑借發(fā)展相關(guān)行業(yè)以提高收入，如附帶經(jīng)營(yíng)服裝店，兼售與個(gè)人形象有密切關(guān)系的化妝品、圍巾、書(shū)籍等。替廠商銷(xiāo)售美容產(chǎn)品通常可得到10%-15%的傭金。
專(zhuān)營(yíng)女性書(shū)籍
女人問(wèn)題，不僅女士自己喜歡研究，就是不少男士，也很想打探。開(kāi)家專(zhuān)營(yíng)女性問(wèn)題書(shū)籍的書(shū)店，可以免去讀者在大書(shū)市選購(gòu)女性問(wèn)題書(shū)刊時(shí)的繁復(fù)與尷尬。
開(kāi)此類(lèi)書(shū)店要注意：
(1)、店址最好能設(shè)在大型美容院或女士用品商場(chǎng)內(nèi)，形成系列服務(wù)，也可與其他書(shū)店連在一起經(jīng)營(yíng)，店的面積不需要很大，有20-30平方米足矣。
(2)書(shū)的陳列要便于讀者選購(gòu)。女性書(shū)籍涉及內(nèi)容廣，宜分類(lèi)擺設(shè)。大的方面可分為家庭、社會(huì)、生活、事業(yè)等。第一大類(lèi)又可再細(xì)分，家庭方面又可分為如何做好家庭主婦；如何處理好丈夫及子女關(guān)系；如何做好子女教育問(wèn)題。社會(huì)方面又可分為如何提高婦女的社會(huì)地位；如何維護(hù)婦女的合法權(quán)益；婦女應(yīng)如何做到自尊、自強(qiáng)、自重、自愛(ài)、自立；如何看待丈夫的婚外情等。生活方面可以研究如何化妝、美容、健美、設(shè)計(jì)發(fā)型。事業(yè)方面可以研究如何做女強(qiáng)人；如何做好社會(huì)公關(guān)工作；如何處理好家庭與事業(yè)的關(guān)系等。書(shū)籍的陳列還可以未婚女子、已婚婦女或青少年女子、中年婦女、老年婦女來(lái)劃分，根據(jù)不同的年齡層次，研究有關(guān)的女性問(wèn)題，讓讀者在店中能很輕松地選到自己想買(mǎi)的書(shū)。
(3)經(jīng)營(yíng)方式宜靈活，書(shū)店門(mén)口要張貼醒目的新書(shū)廣告，體現(xiàn)書(shū)的內(nèi)容及適宜何種情況的女性。不妨在店門(mén)口貼上一張“謝絕男性讀者”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性讀者拒之門(mén)外，只不過(guò)使書(shū)店顯得更有特色罷了。
預(yù)約上門(mén)做美容
現(xiàn)在社會(huì)上美容風(fēng)氣興盛，越來(lái)越多的女性開(kāi)始非同尋常地重視自己的儀容，對(duì)于這方面的花費(fèi)，往往一擲千金，毫不吝嗇。但是許多女性平時(shí)工作繁忙，難得抽空上美容院。所以，開(kāi)設(shè)方便她們的夜間美容預(yù)約上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力巨大。
要從事此業(yè)，應(yīng)該把握好以下幾個(gè)方面：
(1)從業(yè)者必須具有過(guò)硬的美容技術(shù)。(2)預(yù)約上門(mén)應(yīng)準(zhǔn)確及時(shí)。(3)美容工具應(yīng)齊全，蒸汽噴霧機(jī)、激光電療機(jī)、真空吸管器和一些美發(fā)工具都是必不少的。另外，可代顧客購(gòu)買(mǎi)一些美容化妝品，從中收取服務(wù)費(fèi)。(4)服務(wù)過(guò)程要細(xì)致認(rèn)真，一絲不茍。良好的口碑是拓展業(yè)務(wù)的重要源泉。(5)要做好宣傳工作。比如印發(fā)宣傳資料或在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做些廣告。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可視服務(wù)項(xiàng)目及往返路程而定。對(duì)熟悉的回頭客要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施；對(duì)初次體驗(yàn)這種服務(wù)的新客戶(hù)，也要想辦法，爭(zhēng)取他們成為你忠誠(chéng)的回頭客甚至你的免費(fèi)“廣告媒體”。
如果你是一位美容業(yè)主，或者有一手美容工藝而無(wú)資金開(kāi)店，此法也不失為一條個(gè)人創(chuàng)業(yè)的好路子。
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