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安利董事長：創業精神是可以后天學來的
最近，本文作者對安利(Amway)董事長史蒂夫·溫安洛(Steve Van Andel)進行了一次采訪，他目前與該公司總裁道哥·迪沃斯(Doug DeVos)共同負責管理公司日常運營。溫安洛是安利聯合創始人杰·溫安洛(Jay Van Andel)的長子，后者與里奇·迪沃斯(Rich DeVos)于1959年在密歇根州阿達創立安利。此后，安利發展成為了全球規模最大的直銷公司。在過去二十年，溫安洛通過創新，率領該公司進行了一次專注于增長的戰略轉型，使其達到兩位數增長。在被任命為董事長之前，溫安洛擔任該公司副總裁，負責安利在北美和南美的業務運營。與此同時，他還擔任營銷副總裁。
前不久，安利收購了XS功能飲料品牌，這是一種可以彰顯下一代安利創業者那股沖勁的功能飲料品牌。這項交易不僅可以幫助該品牌推向更多市場，同時也會進一步加強安利與年輕創業者的聯系。此外，安利在去年11月份發布了《2014年安利全球創業報告》(2014 Amway Global Entrepreneurship Report)。在接下來的訪談中，史蒂夫重溫了這份報告中最重要的調查結果，他們收購XS的原因以及在接替父親之后，他又是如何將安利做大做強的。
丹·施瓦貝爾：從您父親手中接管安利，您做何感想?為了使安利發展成為規模最大的直銷公司，您又做出過哪些戰略決定?
史蒂夫·溫安洛：我想，大多數人都會把他們自己的父親當作英雄，我也不例外。在我眼里，他可能有史以來最偉大的企業家之一。能夠接管由他一手創立的企業，那是一份莫大的榮幸。他是那種處處都能發現機會的商人。他的人生目標就是去幫助別人，這也是他創立安利的原因之一，幫助別人自力更生。他一身兼有多種身份——從創業者到冒險家，可謂豐富多彩。
他有著令人不可思議的堅持和專注。事實上，這讓我想起了一段體現他對待人生態度的經歷。我坐在一間會議室里，房間的另一頭掛著一只船上用的報時銅鐘。當我的父親和商業伙伴里奇·迪沃斯決定航海去南美的時候，一場驚心動魄的冒險之旅就此展開。他們壓根不知道如何航行，而他們發現船在下沉時，不遠的地方就是古巴海岸。這是一艘又破又舊的小木船，當這艘木船下沉的時候，他們并沒有完全沉入水里，只是趴在與水平面持平的船首。最后，他們招手攔下一艘貨輪，并試圖用這艘貨輪里的所有工具把這只木船從水里拉出來，但是失敗了。即便如此，他們也不能把那只船留在那里，于是他們最終不得不把它撞壞(這樣，它才會完全沉下去)。
在此之前，他們從這條船上拿走了幾樣東西，而我父親拿走的其中一樣便是那個報時銅鐘。有趣的是，他們并未因此結束這段旅程。你可能會想，他們應該要回家了吧，但那并非他們對待生活的態度。他們跳上那艘貨船，繼續他們的南美之旅，并環游世界。即便他們在冒險旅途中歷經艱險，他們也沒有放棄，而那只報時銅鐘就是在提醒我，父親所擁有的那種堅持和專注。當他確立一個目標的時候，他就會不停地嘗試，從不放棄，自從我來公司上班，這就變成了我的座右銘。如果你愿意的話，也可以把它當成你的座右銘。
至于戰略決定，在過去十年，我們經歷過最大的變化就是全球擴張。在此之前，我們雖然進入了一些市場，不過它主要是一家以美國市場為導向的企業。眼下，即便美國業務持續強勁，但我們業務的90%來自美國之外的市場。在過去幾年里，一切都變得越來越復雜，但我們的目標依然是幫助人們創業、自力更生。
施瓦貝爾：您在2013年和2014年期間取得的成果與全球創業報告最大的區別在哪里?
溫安洛：在過去幾年里，我們就人們對創業的普遍態度和有關擁有自己企業的想法進行過很多研究。在2014年，我們與來自38個國家的人進行交流，超過4萬次調查——因此它的確是一場全球性的研究。在那些國家的所有受訪者中，75%的人對創業持積極態度，其中80%的受訪者反映良好。因此，我們發現，就人們所尋求的目標和他們認為積極的方面來說，我們正處在一個十分有利的位置。
施瓦貝爾：您在報告中說過，創業精神是可以后天學來的。那么，您能否解釋一下，不同年齡段的專業人士要如何自學?
溫安洛：部分人想要成為創業者的原因都是一致的——設定自己的目標、成為自己的老板和整體的靈活性。不過，人們在很大程度上專注于企業所有權，并表示，‘自己不知道從哪里著手，也不確定目標是什么。’創業和經商基本技能一樣簡單，在朝著企業所有權邁出第一步之前，領導能力和管理才能成為供人們尋找部分基礎教育的課程。
在公眾眼里，這些基本的知識，再加上學習更多有關創業的意義，抑或是成為一名創業者要養成的習慣，都是不可或缺的。幸運的是，大多數的培訓可以通過不同渠道獲得，比如網絡。就拿安利來說，我們會在自己的在線平臺推出超過300萬個學習課程，并向企業所有人提供機會，學習經商基本技能、學習管理的方方面面以及一些關于創業的意義。
施瓦貝爾：前不久，安利收購了XS能量飲料品牌。您為什么決定收購它，它會為您在這個市場創造什么機遇，讓你做出這一決定的動力又是什么?
溫安洛：這么多年以來，我們一直在出售XS。它所取得的成功，甚至超出了我們的預期，所以我們在做出這項決定的時候，并未投入大量的時間和精力。我們的分析簡單明了——我們擁有了一款非常成功的產品，而我們出售這款產品，已經有一段時間了，看上去在我們的市場賣得不錯，所以我們確實想把它的業務擴展到全世界。雖然我們已經成功打入一些市場，但我們希望走得更快點，所以，對我們而言，最好的辦法就是收購它。XS的另一個優勢在于，它是一個真正的生活時尚品牌。我想，這對于我們而言是一個新的領域，而且我們的創業者也會喜歡和被它吸引。
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