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角逐巨頭的創業者們是如何成功的
4月24日，在2015億邦跨境電子商務峰會上，接受《財經國家周刊》記者采訪的創業者承認有很多“虛”的成分，但每個創業者也都強調了自身的特點或差異性。
洋碼頭CEO曾碧波自嘲說，2014年亮了很多劍，表達了許多觀點，成了圈里的“直男”。洋碼頭的特點是，自建海外倉儲，搭平臺自購自銷，降低流通成本。2015年1月完成了B輪1億美元融資，B輪融了C輪的錢，是為過冬準備。
“天貓進來后，就樹立了一個高門檻。”曾碧波說，做平臺是構建一個機制，這是老大玩的游戲，創業企業怎么能干過老大?和境內電商不一樣，跨境電商要重新設計買賣雙方交易機制，這個很難做，要不斷創新，并持續優化，目前洋碼頭只算是及格。
劉楠談到了“效率和體驗”，效率保證了企業的毛利凈利，體驗提供的是用戶留存和口碑傳播，“在最短的時間里，誰能最先解決效率跟體驗，誰就能在蛋糕上分一杯羹”。
蜜芽寶貝做的是自營型垂直母嬰電商，從蜜芽圈做社交營銷，到深耕海外供應鏈。去年12月完成了6000萬美元的C輪融資，距離B輪2000萬美元的融資僅不到半年。
“融一次資就是剝一層皮。在不缺錢的時候融好錢，有助于企業走出安全的舒適區，去適應新的競爭環境。”劉楠說。
貝貝網最早做母嬰導購平臺，2014年團隊二次創業做貝貝網，從非標品角度切入，為媽媽群體服務，也在今年1月完成了1億美元的融資，由“風投女王”徐新的今日資本領投。
談到這次融資，貝貝網CEO張良倫解釋是，因為他們在這個行業跑得足夠快。從拍板開干到月銷售額2億元，融資1億美元，貝貝網只用了8個月。
和蜜芽寶貝極為相似，貝貝網也是做媽媽群體的生意，之前是做境內母嬰產品，但融資后也盯上了“海外購”。張良倫說，以前不賣海外貨是因為毛利空間和附加價值有限，現在用戶有這樣的需求就要去解決，而且是在國內母嬰市場站穩腳之后再決定做的。
這些走在相對靠前的創業者，希望提高行業的準入門檻，讓后來的創業者三思而行，又希望自身練好內功，能夠抗衡阿里、京東這樣的電商巨頭。
今年3月11日，上線一周年的蜜芽寶貝號稱“以5億元備貨的規模、加上1億元的用戶補貼”，掀起進口紙尿褲價格戰。劉楠說，打一打價格戰，看誰的底子好。
跨界是互聯網+的特點。從記者調研來看，隨著競爭加劇，創業者目前強調的“差異性”將會逐漸模糊，做出口的有可能掉過頭來做進口，做非標的也會介入標品，做平臺的也會做自營，做物流的也會做平臺。
“大浪淘沙，拼到最后，就看誰的團隊最強了。”曾碧波說。
當前，創業者還能和巨頭在同一起跑線上角逐：一是進口跨境電商市場方興未艾;二是競爭的主戰場迅速從PC端轉為移動端。創業者找投資時都繞不開一個問題：“怎么和天貓、京東等巨頭競爭?”若錯過這個窗口期，能回答的創業者將越來越少了。
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