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安華金和CEO笑談安全行業創業
創業型公司或者發展型公司都會犯錯，關鍵是在犯錯時企業經營者的態度會是怎樣的，沒有企業在創業發展過程中是一帆風順的。前期犯錯使我們早點經受這種煎熬，經歷了這樣的煎熬后，現在的很多事，用時下流行的一句話說“那都不叫事”。
安華金和專注于數據庫安全，6年成長歷程，讓這家技術型初創企業開始在市場上頻繁嶄露頭角。以四款成熟型數據庫安全產品占據市場，數據庫漏掃，數據庫防火墻，數據庫加密和數據庫審計。覆蓋了數據庫事前、事中、事后的三層防御。最近，安華金和數據安全產品上云的方向上發力，同時發布了一款名為 DBHacker的數據庫漏洞驗證工具，讓用戶直觀感受數據庫安全風險問題。
談及創業過程，公司創始人兼CEO劉曉韜懷有一顆樂觀的心回憶當初，每個人在創業中都有不同的訴求，這些訴求有些還是相沖突的，沖突時怎么辦，能不能合理的擺正自己的心態和位置，這都很重要。安華金和創業時，曾經一度號稱“創業十聯盟”，現在最后剩下3人，走了7個。創業當中，大家在認識上、心態上能否達成一致時需要面對的一些很重要的東西。
當記者問到，能否給現在進入安全行業的創客們，提出一些建議，劉總這樣答道：“我不是以一位成功創業者的身份提出建議，而是為避免讓大家過早的死掉有感而發：
一是團隊，團隊來講，不是所有人都適合做安全行業的創業，我覺得安全行業的創業更適合一些技術型出身的人來進行。當然創業團隊里有銷售市場型的人員加入進來更好一些，會在市場需求方向上給予好的建議。但一定得是技術性人員做主導。因為這是以技術為基礎的行業，而不是以商業模式為主導的行業。
二是方向，不能過度選擇市場已經大熱的產品。創業一定要找出一些新的行業突破點，哪怕是一些細分市場上，這一塊可能現在沒顯現，但未來比較有前景的�，F在誰要再去做防火墻，IPS、IDS，雖然市場空間很大，但格局已經很清晰的，已經被大廠拿走了。這兩年真正能發展起來的新廠，往往是在新的市場上還沒有被一些新的成熟的廠商瓜分掉。
安華金和做數據庫安全，也規避掉了大廠的方向�，F在還有一些在做手機安全的，這都是一些傳統廠商已經形成了很固化的格局分割的狀況。所以選擇寧可選新，不要選看起來市場空間很大，但已經是很成熟的市場。
三是節奏。我們往往看toC的企業一下子融幾千萬，上億，人員規模一下子從幾人、幾十人、幾百人、上千人、上萬人迅速的膨脹，因為2C本來市場單量就很大，而且是資本催熟型的發展模式，它需要的是迅速的擴大，有品牌，迅速的加深客戶黏度。本質上安全行業需要的節奏更為平緩，而且市場發展的利潤增長率也不會很過度，一年10倍的增長，可能性不大。一年能做到100%增長，速度算相當不錯的。所以做安全行業得靜下心來，好好思考行業本質是什么，技術本質是什么，打算用什么樣的節奏去發展，目前在安全行業成功的企業基本上都有10年以上的歷史，10年以下的成功歷史非常少。安全行業不要跟toC市場拼速度、拼節奏，要靜下心，要扎得下馬步慢慢前進才行。這就是我對安全行業創業者的建議。
成功的企業各有各的成功之道，隨著企業向前發展，適度轉變自己的思維，逐步找適合自己企業的節奏感，在大眾創業，萬眾創新的新時代，安華金和期待自己以及各位創客們，距離成功更近一步。
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