大學生創業團隊攜手紅棗種植戶賣出紅棗250萬斤

大學生創業團隊攜手紅棗種植戶賣出紅棗250萬斤

　　什么是大學生創業?

　　現今大學生創業問題越來越受到社會各界的密切關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育往往背負著社會和家庭的種種期望。在現今社會經濟不斷發展就業形勢卻不容樂觀的情況下，大學生創業也自然成為了大學生就業之外的新興的現象。

　　日前，南開大學學生創業團隊“農夢成真”通過網絡幫助山西臨縣農民解決紅棗滯銷難題，引發社會廣泛關注。截至目前，已賣出逾250萬斤紅棗。農產品銷售，既需要暢通的渠道，也需要對種植情況有深入了解——這次南開大學學生創業團隊的愛心行動，為棗農送去溫暖與希望;而他們“線上線下聯動” 的合作方式，也為我們今后應對農產品滯銷難題，提供了新的經驗。

　　紅棗豐產卻滯銷，棗農束手無策

　　山西臨縣紅棗滯銷，南開大學學生創業團隊“農夢成真”伸出援手。“1月11日以來，不包括電話訂購，我們已經在淘寶和微信平臺上賣出了至少250萬斤滯銷紅棗，銷售額達到了1500余萬元。”團隊負責人彭俊告訴記者。

　　據介紹，“農夢成真”是南開大學的學生創業團隊，一直致力于解決農村農產品滯銷問題。2015年11月，他們曾通過網絡幫助天津薊縣農民賣出價值幾十萬元的滯銷蘋果。彭俊說，他們團隊從媒體報道中了解到，2015年山西臨縣紅棗大豐收，產量達到3.6億斤，但卻嚴重滯銷。經過充分了解和市場調查，“農夢成真”團隊決定通過網上銷售的方式幫助棗農賣棗。

　　“2015年12月下旬，我們趕赴臨縣，眼前的情景讓我驚呆了。沒人收的棗樹林，滿地是棗，走在上面可以聽到‘噗噗’的聲音”，彭俊說，家住臨縣沈家溝村的一位老大爺告訴他，家里主要的經濟作物就是20畝棗樹，2015年產量達到了16000斤，往年收購價為1.6到1.7元，但現在最好的棗也只賣3毛錢，還沒人要。“我們詳細了解了當地紅棗的種植和滯銷情況后，進一步堅定了幫助他們賣棗的決心。”彭俊告訴記者。

　　網上推送引發關注，愛心網友踴躍購買

　　下定決心后，彭俊開始了“組隊”。

　　柳林順，山西臨縣的青年創業者，他曾在北京一家互聯網公司工作，得知家鄉紅棗滯銷，于去年11月辭職回鄉義賣紅棗。“一開始，我與各地棗商聯系，他們一般都要求先寄兩箱樣本過去，我前前后后寄出了7000多塊錢的棗，可沒有一家有購買意向。”

　　柳林順苦于打開市場無門，直到遇到彭俊，二人一拍即合。就這樣，柳林順負責組織人力進山收棗，彭俊則負責打開市場。

　　1月11日，“農夢成真”團隊在社交網絡上推送了文章《緊急救助大山老農：不讓山里農民紅棗喂牛羊，“農夢成真”請你伸手來幫忙》。該文立刻引起了廣泛關注，當天瀏覽量即超過10萬。經過網上推廣以后，“農夢成真”的兩個客服電話被“打爆”。“一開始覺得能達到100萬元的銷售額就很不錯了，沒想到大家這么關注‘三農’，這么踴躍地購買。”彭俊說。

　　南開大學校團委在了解了“農夢成真”幫助山西棗農的事情后，立即組織20余名志愿者擔任客服，并將客服電話增加到了10部，還專門提供了一間辦公室供團隊使用，處理來自海內外的大量訂單和咨詢電話。

　　公益力量匯集，形成產業鏈條

　　“第一車棗發出來了，但供應、資金與物流鏈，仍是橫在面前的難題。”彭俊說。“農夢成真”網店的銷售額很大，需要大量發貨，可現有的人力、運力遠遠達不到需求，況且臨縣山路崎嶇，只能用農用三輪車往外拉。更為緊迫的是，由于網店的訂單在消費者未收貨前，無法拿到現金，因此無法支付收棗、紙箱、人力等費用。

　　彭俊與柳林順大致估算了一下，要想實現順利供貨，啟動資金至少需要400萬元，對他們而言，這無疑是一個天文數字。

　　與此同時，網上出現了很多不理解“農夢成真”的聲音：“臨縣有那么多棗嗎?”“這個價格比超市低，不會是假的吧?”……1月15日，轉機終于出現了，社會公益力量匯聚起來的強大暖流幫助彭俊與柳林順渡過了難關：“水木年華”歌手繆杰得知“農夢成真”的困境后，答應籌款100萬元。

　　此外，共青團山西省委還組織了呂梁大學生志愿者10多人前往臨縣協助，山西的一些物流公司也在臨縣設立了辦事處，幫助運輸紅棗……目前，“農夢成真”團隊收棗網點已遍布臨縣的各個鄉鎮，每天可發出60噸紅棗，一條產地直供、網絡銷售、收益惠農的產業鏈初步形成。

　　彭俊說，“農夢成真”團隊在每箱紅棗中都放置了一封感謝信，以臨縣全體棗農的名義感謝人們對臨縣棗農的關注，感謝人們對大學生創業的支持，也感謝人們力行公益的愛心。

　　產業化高品質，助力棗業突圍

　　“現在需要思考的是如何建立臨縣紅棗品牌?如何增強臨縣紅棗競爭力?如何讓缺乏資金的大學生創業者更多地參與這樣的項目?”臨縣紅棗滯銷的事引發了彭俊的深入思考。

　　彭俊認為，只有轉變粗放、品種單一的種棗方式，才能讓棗農增收致富。柳林順說，近年來，臨縣棗業病蟲害很嚴重，打擊了棗農的信心，“原來臨縣有300多家棗廠收棗賣棗，目前大多數都停工了”，他認為，“最重要的是對棗業精細化管理，重樹棗農信心。”

　　電商從業者高利明認為，種紅棗最重要的是“懂紅棗”，必須通過與農科機構合作建立種植專業合作社，引進有機紅棗種植技術，采用精細化管理，才能生產出高品質的紅棗，逐漸打開國內外市場。山西呂梁市一位政府部門負責人則認為，只有建立龍頭企業與農戶的緊密經濟聯系，組成完整的經紀人隊伍，才能實現臨縣棗業的可持續發展。

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