當投資人把創業者“底褲看穿”之后到底該不該八卦？
在現今這個處于動態發展的行業內，創始人已經逐漸占上風。畢竟，風投存在的作用就是幫助創始人建立公司。通過同行關系網(活動、郵件以及實時通信)，創始人可以彼此互相幫助來讓風投承擔責任并且維持行業內最高層級的道德準則。
當你與風投見面時，明確此次談話的性質，比方說“我們想要籌集幾百萬美元，我們認為你可能成為我們公司的領投投資人。我們正處于融資輪初期階段，所以我們請求您不要將此信息透露給其他人。”如果同一輪融資會有多個投資者，那就務必控制好對話的內容。
有些時候，我們做事的基本原則會被質疑。在最近的一次行業小組會議中，一個局促不安的創業家讓我開始認真思考風投公司的運營現狀。
這位創始人在最近三個月一直在尋求融資。他與一些風投都見了面。其中一些人的誠實度讓他不由開始擔心起來。
“我發現一些人與我會面的目的，實際上是想來探聽消息，然后將消息告訴給投資我競爭對手公司的風投朋友。我們是否需要加強業內風投道德準則的規范呢?”他這樣詢問道。
這個問題讓我感到分外苦惱。顯然，這意味著風投在創始人心中的形象出現了危機。甚至更糟糕的問題是，無風不起浪。不管是哪一種情況，我們都將受到負面影響。
在小組會議上，鑒于目前我手頭上的反饋信息量，我只能對他的提問作出簡單回應。就我本人來說，我希望行業內能夠圍繞創始人期待的風投表現進行一次公開的對話。如果我們能夠明確哪種行為是可取的，哪種不可取，那么創始人就可以有把握地對于一些做事不當的風投提出質疑。
此外，我也要公開陳述我的看法，并且借此來對此事負責。創建一家新的風投公司——或者說任何一家初創企業，其優勢之一在于你是從頭開始去創建一個更出色的新項目。也許，BGF Ventures給出的標準不一定都正確，但是我們確實想在風投和創始人之間盡可能建立一個標準。
任何一個企業家都不能因為擔心保密性的問題而不去聯系風投。畢竟，他們需要逐步意識到決定權是在企業家自己手中的。風投行業本身就競爭激烈，投資者在創始人之間的名聲也非常重要。要想保持競爭力，那么誠實正直就是關鍵的道德準則。
讓我們再回過頭來追溯問題的起源吧。為了獲得風投提供的資金，企業家需要進行pitch宣傳。在pitch中，初創企業需要為很多人提供大量商業敏感性的信息(交易數據、發展計劃、重要雇員)。這在風投行業內早已司空見慣，但這種行為卻讓創始人感到自己的企業易被影響。
初創企業身處一個競爭激烈的市場。自然而然，它們需要采取合適的做法來防止自己的商業敏感信息落入那些心術不正的人手中。但對商業敏感數據的擔憂不應該讓他們對于向風投進行pitch這件事過分謹慎。
你分享給風投的書面信息都應當被嚴格保密。除非得到你的允許，否則這些信息是不可以分享給其他人的。沒有這一條職業行規，風投行業根本無法運作。
風投行業鮮少會使用書面的保密協議，這主要是因為這種做法不太可行(一個小的投資團隊每年可以收到數千份商業計劃方案)。如果你有理由懷疑某人的意圖，那就讓他們保證所有的信息都會保密(口頭或是通過郵件形式)。我不是律師，但是在我看來，這樣的做法就在你和投資者之間構成了一種具有法律效益的義務。
事實上，一位聯系我的創始人就沒有要求我簽訂保密協議。他給我發了一封非常有禮貌的郵件，信中這樣寫道：“Rory你好，很開心你會喜歡我們的提案并且愿意和我們見面進行交談。我會給你發送一份詳細的商業模型，您可以回復一封郵件確認您會對此保密并且不會泄露給BGF Ventures以外的其他人嗎?”
接下來我們就該解決風投該如何分享信息，又是為何要進行信息共享呢。這個問題讓最初的提問者感到苦惱，同樣這也吸引了房間內其他企業家的注意。
風投彼此之間會競爭，但是他們也會合作投資。如果你擔心一位投資者會將你公司的細節信息透露給另外一位投資者，那你在和他們的對話中就要說清楚這件事。業界默認的做法是沒有創始人的同意，投資者是不應該透露一家公司的敏感信息的。
我們在BGF Ventures進行的每一次投資都會有一位聯合投資者(風投或是天使投資人)。但是在所有的這類案例中，聯合投資討論要么是由創始人自己發起的，要么聯合投資者是公司的股東。我堅信正是這類聯合投資討論的本質幫助創始人獲得了自己想要的融資。某些情況下，它很有可能還會幫助創始人完善條款內容。
風投是群居動物。這和創始人一樣，他們也會通過和同行交流來獲取一些新信息。你應當理解風投會和其他投資者聊企業家、公司以及市場。事實上，我們最喜歡聊的內容就是科技的未來、行業的發展、策略和創始人。但是熱愛自己從事的行業并且和同行進行討論，這不是你泄露創始人和公司機密的借口。
作為風投的優勢之一在于我們能夠碰到大量的初創企業，這就意味著我們可以獲得很多初創企業經驗的第一手資料。這和生活一樣，所有的體驗和經歷都會改變我們的看法，并且很有可能會影響我們在未來給其他初創企業提供的建議(尤其是那些我們參與投資的)。一旦你獲得到某些信息，你是不可能刻意遺忘的。但更重要的問題是，保密是第一位。未得到創始人允許，你是無權分享公司的具體數據的。切記。
想象一下如果初創企業世界變成這樣：所有創始人都可以公開他們對于每一位遇見的風投的評價。這就相當于是風投行業內的TripAdvisor(TripAdvisor是全球知名的旅行社區，匯聚了來自全球旅行者的2億條真實點評，覆蓋超過190個國家的'酒店、景點和餐廳)。完全揭秘也不太可能，這是因為在風投行業內，企業家為了后續的融資，會反反復復選擇同一位風投。
但這并不是意味著創始人無法讓風投承擔責任。在現今這個處于動態發展的行業內，創始人已經逐漸占上風。畢竟，風投存在的作用就是幫助創始人建立公司。通過同行關系網(活動、郵件以及實時通信)，創始人可以彼此互相幫助來讓風投承擔責任并且維持行業內最高層級的道德準則。
最終，創始人也要處理好他們自身對于機密信息的渴望以及對于和其他風投分享初創企業細節信息的渴望，這可以保證他們獲得急需的融資資金。競爭鮮少會扼殺一家初創企業，但是缺乏資金卻可以“致死”。
下面是改善融資流程的一些具體做法：
分享這篇文章：我們可以開始引導整個行業對于此問題的關注，并且基于一套公認的行業最佳行為來處事。
別猶豫：審慎地完成你該做的準備工作，別因保密性問題而猶豫不決。
調查：在聯系投資人之前，對他們進行調查。從其他創始人那里獲取一些可參考的信息。
一步一個腳印：創建一個你愿意分享給陌生人的最初介紹提案。給出足夠的信息來引起他們的興趣。
清晰的預期：你不一定需要讓風投簽訂保密協議，但你一定要明確說明你分享的材料是“保密文件”。如果你對此還有顧慮(比方說你身處一個競爭非常激烈的市場或是你擁有一些敏感性的知識財產)，那就要求投資人確認保密并且創建一個具有法律效益的承諾文件。如果你不是那么擔心，那此確認過程也無需更多步驟。
矛盾排查：如果你對于保密性問題表示擔心，那就在與風投見面之前確認大家對此問題達成了共識。
參與規則：當你與風投見面時，明確此次談話的性質，比方說“我們想要籌集幾百萬美元，我們認為你可能成為我們公司的領投投資人。我們正處于融資輪初期階段，所以我們請求您不要將此信息透露給其他人。”如果同一輪融資會有多個投資者，那就務必控制好對話的內容。
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