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從“落魄公主”到“氣味皇后” 她靠賣(mài)氣味身家3億
2014年9月，婁楠石成立了電商團(tuán)隊(duì)，同年雙十一成為天貓香水品類(lèi)排名TOP10品牌;2015年，自主品牌全線(xiàn)啟動(dòng)，研發(fā)了城市系列、自然系列、花覺(jué)系列等多個(gè)系列，成為了天貓香水品類(lèi)中國(guó)品牌銷(xiāo)量第一名，僅次于法國(guó)著名奢侈品牌Dior的線(xiàn)上銷(xiāo)量。
9歲時(shí)，失去母親，18歲時(shí)，父親過(guò)世;人人捧著的小公舉，一夜之間體會(huì)到世態(tài)炎涼。面對(duì)凄慘的人生，她沒(méi)有自暴自棄，而是在國(guó)外創(chuàng)業(yè)。賣(mài)過(guò)古董，開(kāi)過(guò)傳媒公司，拍過(guò)電視劇，最終回到了中國(guó)，用僅剩的8萬(wàn)元錢(qián)開(kāi)辦了一家圖書(shū)館，如今32歲的她，身家已超過(guò)3億。最神奇的是，這家圖書(shū)館不賣(mài)書(shū)、不賣(mài)咖啡，賣(mài)的竟是氣味!名字就叫“氣味圖書(shū)館”。這個(gè)讓徐小平都為之落淚的女孩，就是東北的姑娘婁楠石!
途坎坷
從“掌上明珠”到“落魄公主”
1985年出生在沈陽(yáng)的婁楠石，名字雖然偏男孩子，但小時(shí)候是個(gè)不折不扣的富家千金。父親上世紀(jì)90年代就在做房地產(chǎn)，衣食無(wú)憂(yōu)，家境優(yōu)渥。如今，姣好的面容，苗條的身材，扎著半丸子頭的婁楠石看起來(lái)根本不像一個(gè)經(jīng)過(guò)多年創(chuàng)業(yè)打拼的女性，反而像是剛從大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，但是細(xì)觀(guān)她的眼神，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那雙大眼睛卻透露出堅(jiān)定和智慧的光芒。
和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，她的創(chuàng)業(yè)路途也并不是一帆風(fēng)順的。
在她很小的時(shí)候，母親去世，只留下她和父親。她的父親是做房地產(chǎn)生意的，因此家里的條件很好。“之前我就是一個(gè)公主，別管我到底什么樣，大家所有人都圍著我，因?yàn)槲腋赣H以前是做房地產(chǎn)的，在90年代做房地產(chǎn)是最火的一個(gè)項(xiàng)目，突然我爸爸過(guò)世之后，就再也沒(méi)有人喜歡我了，我覺(jué)得我的尊嚴(yán)沒(méi)了，我的一切都沒(méi)了。”
9歲失去母親，18歲失去父親，婁楠石曾經(jīng)以為“九年是一個(gè)輪回”，這也讓她產(chǎn)生了強(qiáng)烈的斗志和堅(jiān)定的信念。“當(dāng)時(shí)特別幼稚的想法，就是如果九年是一個(gè)輪回，那么我二十七歲的時(shí)候就一定要成功。”
根據(jù)婁楠石的敘述，在她18歲的那一年，父親曾經(jīng)許諾送她一輛法拉利作為生日禮物。但是“18歲生日那天，他給我打電話(huà)說(shuō)病得很?chē)?yán)重，今年滿(mǎn)足不了你的生日愿望了，說(shuō)19歲時(shí)一定滿(mǎn)足你，然后就沒(méi)有19歲了”。
也正是這樣，她下定決心要與命運(yùn)抗?fàn)帲ㄟ^(guò)自己的努力去實(shí)現(xiàn)爸爸對(duì)她的諾言。婁楠石無(wú)疑是堅(jiān)強(qiáng)的，坎坷的人生經(jīng)歷沒(méi)有把她擊垮，反而成為了她成功的助力。
從無(wú)到有
天生的創(chuàng)業(yè)家，留學(xué)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
從19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的婁楠石進(jìn)行過(guò)多種創(chuàng)業(yè)，涉及到古董、傳媒、服裝、編輯等多個(gè)行業(yè)。在她自己看來(lái)，她是天生的創(chuàng)業(yè)家，天生愛(ài)做從0到1的人。
在新西蘭留學(xué)的那段時(shí)間，她常在課余時(shí)間去打工，不僅是為了掙生活費(fèi)，也是為了鍛煉自己。
她嘗試了很多種工作，比如放牧、擠奶等，但是她更喜歡的工作是給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)主采摘獼猴桃。據(jù)說(shuō)凡是在新西蘭吃過(guò)這種水果的游人，回國(guó)后都非常懷念它那種奇特的香味。
有一天，婁楠石突發(fā)奇想，如果能研制一種專(zhuān)門(mén)散發(fā)奇異果香味的香水，一定很暢銷(xiāo)，可惜沒(méi)有人能制出這種氣味。
當(dāng)她嘗試把這種想法和身邊的朋友們說(shuō)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多人都有自己念念不忘的味道。
比如她一位已經(jīng)回國(guó)工作的朋友說(shuō)，自己十分懷念鋸子將木頭鋸下來(lái)時(shí)那種新鮮的木屑味，這會(huì)讓他回想起曾經(jīng)在新西蘭做木工的日子。還有一個(gè)朋友告訴她，自己懷念著陽(yáng)光下羊毛散發(fā)出的味道。
聽(tīng)到這些，婁楠石覺(jué)得十分驚奇。但與此同時(shí)，這也使她萌發(fā)了新的創(chuàng)意想法——能不能做視覺(jué)以外的“嗅覺(jué)”生意呢?能不能將氣味打造成產(chǎn)品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)呢?
于是，想到就做的婁楠石上網(wǎng)查了資料，發(fā)現(xiàn)有這樣想法的不止她一人。早在美國(guó)，就有一對(duì)兄弟開(kāi)始了“賣(mài)氣味”的生意。
2009年春天，婁楠石便和朋友遠(yuǎn)赴美國(guó)去見(jiàn)這對(duì)兄弟。此行不僅讓婁楠石正式下定了要?jiǎng)?chuàng)辦“氣味圖書(shū)館”的決心，而且也和這對(duì)美國(guó)兄弟簽訂了合作協(xié)議。
原來(lái)，美國(guó)兄弟的這家生產(chǎn)“氣味”的工廠(chǎng)僅有十幾名員工，而且?guī)缀跏羌兪止ぶ谱鳎刻靸H能生產(chǎn)兩三百瓶。別看規(guī)模小，他們打造的Demeter品牌，卻以大膽創(chuàng)新在北美小有名氣。
就這樣，在2009年的時(shí)候，從奧克蘭大學(xué)藝術(shù)系畢業(yè)的婁楠石回國(guó)了。她帶著自己在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)打工所積累下來(lái)的八萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)始了自己的“氣味”事業(yè)。
聲名鵲起
一舉成為中國(guó)的“嗅覺(jué)啟蒙人”
2009年11月，婁楠石的第一家店在北京三里屯Village開(kāi)張。名字時(shí)尚且有趣——“ 氣味圖書(shū)館”。
沒(méi)有奢華的裝修，一切如俊俏的村姑般顯得質(zhì)樸而純凈。一排排的白色格子，一個(gè)個(gè)造型獨(dú)特又非常漂亮的小瓶子，還有許多不可思議的氣味名字，幾百個(gè)品種堆砌成一座“氣味宮殿”，在這里幫你收藏回憶。紅柿、青草、雨后花園、泥土、竹林、夏威夷浪花、卡布奇諾、甚至是雨水、洗衣間、棉花糖、木屑……這些生活中的氣味，都被捕捉進(jìn)小小的瓶中。
或許是由于其新奇，作為國(guó)內(nèi)首家“氣味圖書(shū)館”，店里很快便吸引了許多人。但是由于手工制作以及工序較為復(fù)雜的原因，即使是只有30ml的香氛，價(jià)格也并不低。因此來(lái)參觀(guān)的人很多，但是真正購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)卻不盡如人意。
不過(guò)也正是因?yàn)樗?dú)特的手工制作方式以及真實(shí)的氣味體驗(yàn)，“氣味圖書(shū)館”很快便生意火熱，吸引了一大批慕名而來(lái)的顧客。
因?yàn)檫@里的“氣味”不僅迷人，更能為你找回過(guò)去遺忘已久的回憶。在店里，你可以聞到花草、水果的香氣，還可以聞到食物、蔬菜甚至自然的味道。
短短兩三個(gè)月，這家個(gè)性店就在北京聲名鵲起，而婁楠石也被中國(guó)著名當(dāng)代女作家洪晃稱(chēng)作是中國(guó)的“ 嗅覺(jué)啟蒙人”。
而后，婁楠石用僅僅一年多的時(shí)間便將自己的“氣味圖書(shū)館”開(kāi)到了上海、成都等地，共16家分店。
暫時(shí)的成功沒(méi)有使婁楠石沉迷于一時(shí)的滿(mǎn)足，反而她再接再厲，更加努力。在2010年到2011年期間，“氣味圖書(shū)館”的店鋪數(shù)量達(dá)到將近40家。
此外，她也積極拓展貨源，不僅是代理的國(guó)際品牌增多，還確立了自主品牌發(fā)展路線(xiàn)，成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始進(jìn)行國(guó)人氣味喜好研究。
2014年9月，婁楠石成立了電商團(tuán)隊(duì)，同年雙十一成為天貓香水品類(lèi)排名TOP10品牌;2015年，自主品牌全線(xiàn)啟動(dòng)，研發(fā)了城市系列、自然系列、花覺(jué)系列等多個(gè)系列，成為了天貓香水品類(lèi)中國(guó)品牌銷(xiāo)量第一名，僅次于法國(guó)著名奢侈品牌Dior的線(xiàn)上銷(xiāo)量。“八年前，我?guī)е巳f(wàn)塊錢(qián)人民幣從新西蘭回到了中國(guó)，八年時(shí)間過(guò)去了，今天氣味圖書(shū)館估值3個(gè)億。”永遠(yuǎn)保持著新奇感和創(chuàng)新精神，她終于為父親完成了自己的諾言，在二十七歲的時(shí)候成功了，也完成了對(duì)自己的許諾。
獨(dú)具匠心，加上堅(jiān)定的決心和持久的努力，是婁楠石成功的重要原因。相信今后，“氣味皇后”婁楠石會(huì)將自己的“氣味宮殿”打造得更加完美，更加成功。
眾多明星聞?dòng)嵍鴣?lái)
幾年間開(kāi)出40家
“氣味圖書(shū)館”的原理是以“串聯(lián)氣味與記憶”的方式來(lái)調(diào)制香水，致力于打造“與眾不同的香水”概念。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是去尋找多種材料來(lái)制作貼近人類(lèi)記憶中的氣味，來(lái)引起人們奇妙的想象與回憶，通過(guò)對(duì)于牽引記憶來(lái)產(chǎn)生一種極致美好的嗅覺(jué)與情感相關(guān)聯(lián)的體驗(yàn)過(guò)程!
不出三個(gè)月，“氣味圖書(shū)館”的生意開(kāi)始火爆。即使價(jià)格偏高，還是擋不住人們對(duì)于這家個(gè)性店的熱情。許多外國(guó)人經(jīng)常在這流連忘返，買(mǎi)東西、拍照、與婁楠石交朋友，還因此吸引了何炅、小S、周迅、鐘麗緹等明星的光顧。
從2011年到2016年，“氣味圖書(shū)館”的門(mén)店數(shù)一直保持在40家左右，這期間如雨后春筍般冒出的店面有的持續(xù)營(yíng)業(yè)，有的關(guān)閉，有的被婁楠石收購(gòu)回來(lái)自己經(jīng)營(yíng)，盈利和虧損的年份兼有，即使這樣他們也沒(méi)有缺過(guò)錢(qián)。
2016年7月，婁楠石參加了深圳衛(wèi)視的《合伙中國(guó)人》，31歲便已遭遇家庭巨變、先后創(chuàng)業(yè)5次的她，成為最大亮點(diǎn)。聽(tīng)完她青少年時(shí)期的境遇后，真格基金創(chuàng)始人、著名天使投資人徐小平當(dāng)場(chǎng)落淚。
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