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共享充電其實是門2B生意？
近期充電寶租賃公司融資的新聞頻刷屏，且不論這是不是門好生意，我們不可否認充電是剛需。銳悠科技推出了“全城充電”共享無線充電項目，希望在解決消費者充電需求的同時，還可以給商家帶來管理和收入上的收益。
簡單來說，全城充電會為餐飲類商家提供包括軟硬件產品在內的共享無線充電服務。硬件產品主要是一套桌面型的無線充電發射器和接收器，據悉這套硬件設備的無線充電效率已達到有線充電水平。軟件產品則是一套根據企業需求配置的Saas管理系統，通過這套系統企業可以對店鋪內的無線充電硬件產品進行控制，并對采集到的數據進行分析等。
現在包括北京、上海、深圳、香港和韓國多地的2000多家門店已經使用了全城充電的共享無線充電服務，整體充電設備的安裝數量接近5000臺。
不過正如開頭所講，整套無線充電方案需要服務的是消費者和商家。
從消費者使用角度來說，銳悠科技CEO孫磊認為無線充電的體驗感更好，即它可以適用于不同類型充電接口的電子設備，從而幫助消費者徹底擺脫充電線的困擾。
而現階段的無線充電產品多基于兩種技術路線——磁感應技術和磁共振技術。基于磁感應技術的無線充電距離僅有幾毫米，用戶在使用時需要精確對準。而基于磁共振技術的無線充電將充電距離可以提升至幾厘米，用戶體驗感會有較大提升，而且磁共振技術可以一對多同時充電。
不過全城充電依然選擇了磁感應技術路線，因為孫磊認為相比磁共振技術，磁感應技術依然有些不可忽視的優勢。一是它足夠成熟，整體供應鏈也非常完善。二是這項技術的通用性最強，市面上大部分內置了無線充電模塊的手機，包括三星、Nokia、LG、索尼、摩托羅拉等都是使用的磁感應技術。三是iPhone8已基本確認會加入無線充電功能，且會兼容使用電磁感應技術的Qi標準。不過孫磊也表示，未來全城充電也會根據技術和市場的發展情況迭代原有產品，推出新產品。
從商家使用角度來說，充電設備起到了線下導流和線上引流的作用。線下導流主要是指充電設備可以幫助商家將一些散客吸引到大家都不太愿意坐的長吧臺位置，從而提升門店座位的利用率。孫磊告訴36氪，放在餐飲店鋪內的設備平均每臺每天的使用頻次超過7次，在商場中的使用頻次超過23次。而市面上的共享桌面式充電寶平均每臺每天使用頻次不超過5次，整體共享充電寶的平均使用平次甚至不到一次。線上引流主要是指消費者需要關注公眾號后才可以為手機充電，這樣商家就可以低成本的快速獲取線上流量。以必勝客為例，平均每個店鋪每月可以吸引600多個線上用戶。
另外充電設備還和后臺的Saas管理系統實時相連，商家可以通過這套Saas管理系統實現三個功能。一是對門店內的無線充電設備進行控制，包括什么時段可以充電、充電速度的快慢，甚至還可以針對特定的客戶提供特定的充電服務，從而進一步實現用戶管理。二是提供充電數據整合通道，幫助商家對數據進行分析，并根據分析結果調整控制方案等。三是提供社交媒體整合，即可以接入自家或是別家的營銷信息。
不過市面上可以提供無線充電方案的企業眾多，如何才能從這些企業中脫穎而出呢?孫磊告訴36氪，全城充電的優勢在軟硬件和渠道方面都有所體現。
在硬件產品方面，雖然電磁感應無線充電技術已非常成熟，但孫磊認為相比于消費級產品，商用的無線充電設備使用更高頻，因此在耐用性、安全性以及防盜性等方面都有所提升。
在軟件系統方面，孫磊表示他們在餐飲業具備很好的高層人脈關系，可以直接就痛點進行對話和探討。因此全城充電的Saas系統所提供的功能更加符合商戶的需求。
在渠道方面，全城充電已是麥當勞，kfc，必勝客，星巴克，德克士，華潤集團，百勝集團等的唯一合作伙伴。同時在過去一年左右的時間和多家其他餐飲大客戶建立了良好的關系，預期今年可以快速鋪設45萬套充電設備。
現在銳悠科技員工數量在10人左右，CEO孫磊擁有微軟、索尼公司工作經歷，并歷任中國平安金融集團管理層八年，有豐富的企業管理經驗。
銳悠科技于2014獲得紐信創投400萬元天使輪投資，2015年獲得匯嘉創投領頭的數千萬元Pre-A輪融資。現在正在進行A輪融資。
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