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推銷人員創(chuàng)業(yè)必會的推銷技巧
李嘉誠這樣說過：“苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷人員，學會推銷技巧非常重要，所以我學會了不少的東西，明白了不少事理。所有這些，是我花10億、100億也買不到的。”推銷是個人成功的捷徑，那么推銷技巧就是你成功的鋪路石。在現(xiàn)代社會的眾多職業(yè)中，推銷是一項最具有挑戰(zhàn)性、刺激性和創(chuàng)造性的工作。它最能夠將個人成年累月的辛勤勞動累積起來，并能不斷地呈現(xiàn)出明確的結果，因此，推銷這一職業(yè)確實是展現(xiàn)自己能力的最佳舞臺，成功的推銷不僅會帶來經(jīng)濟上的收益，也會帶來巨大的精神財富，它可以改變?nèi)说木衩婷玻谷私⑵饦酚^向上、更加積極進取的心態(tài)。
推銷是一個“雜”活，在推銷技巧過程中會接觸到各種各樣的顧客，遇到各種各樣的難題。在解決這些問題的同時，也就是推銷人員積累經(jīng)驗、豐富自己的過程，因而，推銷這一職業(yè)可收到一邊工作、一邊學習各種知識的功效。實際情況也正是如此，如果推銷人員能認真吸收推銷技巧中的各種經(jīng)驗，則不僅會使自己精通推銷技巧的奧秘，成為一個成功老練的業(yè)務員，對他在其他方面的發(fā)展也必將有巨大的幫助。可以說推銷是造就萬能選手的搖籃，若能在這一艱難多舛、變幻多端的行業(yè)中生存下來，并取得成功，絕對會比那些僅空有一張文憑的人要強得多，如他想轉而從事別的工作，也會比較容易取得成功。現(xiàn)代的一些企業(yè)已經(jīng)認識到了這一點，常把“是否當過推銷員”、“績效如何”當做職工考察內(nèi)容中的一項，并把它作為職工提薪晉職的一個重要依據(jù)。美國著名的管理學家彼德·德魯克則預言，在未來的20年內(nèi)，將有大約80%的企業(yè)將聘請曾經(jīng)當過業(yè)務員的人出任公司經(jīng)理之類的高級職務。事實上，推銷是一種十分辛勞和要求很高的職業(yè)，它對從事于這一行業(yè)的人員十分苛求，所以你必須要掌握推銷技巧。
一位成功的推銷大師在感嘆自己歷經(jīng)艱難的推銷生涯時，曾指出：一個理想的推銷人員除了需具備一般人的品質外，還應具有哲學家的頭腦、宗教家的精神、雄辯家的口才、外交家的風度、社會改革家的胸懷、學者的知識及運動員的體魄。他認為只有具備了哲學家的頭腦，才能思維縝密清晰，對推銷技巧的整體及各環(huán)節(jié)才能把握和安排得當;有了宗教家的精神，才能在遭遇挫折時，堅韌不拔，毫不動搖;有了學者的知識，才能對推銷的商品了如指掌，去運用你的推銷技巧。對顧客的需求洞察若微;有了雄辯家的口才，則能舌戰(zhàn)群雄，力排眾議，說服顧客接受自己的主張;有了外交家的風度，則能在舉手投足之間，談笑風生之時，讓人仰慕心儀有了社會改革家的胸懷，才能大公無私，精誠服務;有了運動員的體魄，才能不畏勞苦，承擔一般人所不能擔的責任。這些要求，看似苛刻，實際上它卻道出了推銷中推銷技巧的真諦。
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