創業經商的關鍵字

時間：2024-10-21 16:11:14 創業資訊我要投稿

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創業經商的關鍵字

　　知行合一

　　成功創業是創業者的夢想，需要機遇、努力等方方面面內外部的因素。沒有一個因素能單獨起作用，每一個成功者的經驗都很難復制，但成功創業都應在思想上、行動上貫徹“知行合一”。這里的“知”就是我要實現什么創業目標?需要建立什么樣的企業?這樣的企業需要承擔什么風險?“行”就是如何通過行動即執行力實現目標?知是行之始，行為知之成。在創業過程中，創業者必須不斷地問自己：我的目標是什么?我現在所走的道路能否把我帶向最終目標?也就是說路徑對不對?如果創業者沒有“知”的目標，那行動的路徑肯定是不確定的，方向是不明確的。知行不一，這樣的創業怎么可能成功?

　　“知行合一”，換句話說就是“大處著眼，小處著手”。有些創業者整天只知道埋頭苦干，把自己當成一個普通員工，陷于大量日常運營雜務，精于“小處”疏于“大處”，不是在“知”的基礎上“行”，結果如同一個莽漢，空有一身功夫而無法成就事業。有些創業者志大才疏，不務實不扎實，談“遠景規劃”頭頭是道，實際行動表現浮躁，結果無法使目標變成現實。知行合一是創業者的必備素質，需要通過創業團隊成員之間的配合來實現。

　　就地取材

　　面對茫茫市場，怎樣去尋找自己創業的起點?對于縣市以下的創業者來說，他們選擇的創業路徑往往與城里人不同，圍繞本地資源或特色產業，就地取材，已成為“鄉”下人成功創業的正確選擇。臺州的民營經濟所以發達，就是因為開始創業就地取材，選擇了“兩水一加”作為創業項目。水產品、水果是臺州的特產，辦個體加工企業比較容易。再看泰州，溪橋鎮是“提琴之鄉”，每年出產提琴35萬把，約占全國產量的60％、全球產量的20％，提琴制造業年創產值超過了3億元。野徐鎮是“體育器材之鄉”，全鎮有150多家體育器材生產銷售企業，年產值超過兩個億。這兩個鎮圍繞本地特色產業正在做大做強。我市的特色產業也不少，但就地取材、做大做強的企業不多，這正是需要開拓的創業空間，亟待開發的創業資源。就地取材這個“材”可以是有形的特色產業、特色資源，也可以是無形的資源。比如說，一首民歌，一個傳說，一個故事，一個典故，甚至是幾句民諺，只要有價值，都可以引發出一種商品、一種產業、一個知名品牌。問題在于，創業者要有發現的眼光、創新的思路，要認真研究深入發掘。創業文化應當具體化。比如，具體到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以這些文化為中心，開發相關產業，生產有文化特色的產品，不具體、不實干，什么文化也沒有。

　　創業經商就地取材整合資源

　　核心提示：成功創業是創業者的夢想，需要機遇、努力等方方面面內外部的因素。沒有一個因素能單獨起作用，每一個成功者的經驗都很難復制。

　　產業集群

　　有一位鄉領導曾經提出，施河人創業靠發展教具產業富了起來，我們為何不能搞?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具產業原本不是施河的特色產業，但施河發展教具產業有一個重要特點：集群。十年創業路，形成了今天的產業集群優勢，具有很強的競爭力。無論哪一個鄉鎮，要在短期內生產教具，達到施河的規模、品種、質量、品牌以及銷售網絡是不大可能的。創業，當然不一定非要選擇教具項目，但路徑選擇產業集群卻是很有必要的。為什么呢?因為這已被全國很多地方的實踐證明是成功之路。以紹興紡織為例，全市有近4000家企業做紡織。有的專做原料，有的專做印染，有的專做銷售。由于分工很細，每個企業都做得很專，有利于提高質量，降低成本，創新技術。

　　這種產業集群通過單個企業的專和整個區域的全，通過單個企業的小和整個區域的大，迅速形成了國內甚至世界范圍的競爭優勢。值得提出的是，淮安發展產業集群有較好的基礎和條件，但至今還沒有哪一個產業集群程度趕上施河教具業，是何原因?值得各級領導和創業者思考。

　　逆流而上

　　創業的沖動在于敢向現狀挑戰。某一國有企業的兩個能力相似的經營者，一個人感到在國有企業中約束了自己能力的發揮，于是向現狀挑戰。在20世紀80年代初下海自己創辦企業，現在已有家產千萬；而另外一個人卻沒有下海創業的勇氣，仍然在原有企業工作，結果因為這個企業經營不景氣而自己下了崗。兩個能力基本相似的人，為什么收入差距如此之大?為什么會有兩種不同的工作結果?重要的原因就是兩個人在機會選擇上有很大的差異。甘愿承擔風險的人，敢于逆流而上，一般選擇機會的能力都比較強，因而風險性收入就高。時下，求平穩性風險的人不是個別。創業沒開始先問有沒有風險，一聽說有風險便順流而下，這哪里是創業?創業要承擔風險，所有的創業者都是冒險家。市場經濟的實質就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值錢。中國百富十大品質第三就是冒險，冒險也是稀缺，因而值錢。

　　錢散人聚

　　這里講的錢是指股權，意指股權越分散，人就越有聚合力；股權越集中，人就不愿到你的企業來。有些創業者在建立自己的企業以后，總是想完全擁有整個公司的所有權和股權，不讓股權分散，結果公司的所有員工都是“打工仔”。這種“錢聚”帶來的是“人散”。技術人才引不進，管理人才留不住，就連普通員工也是干一天混一天。在浙江采訪民營企業，聽到最多的就是如何使全體員工都能“忠誠敬業”，因為這是關系到企業持續發展的大問題。要求職工必須忠誠敬業，它的基礎就是共有。一個企業要發展壯大，產權、技術、管理、人才、環境以及公共關系都是很重要的。在所有制形式多元、產權結構多元發展的趨勢下，通過股權的相對分散聚集人才，不失為創業企業的成功路徑。

　　走自己路

　　創業者創辦了企業以后，往往會提出這樣的要求：就是希望自己在各方面都比競爭對手強，認為只有達到“全能”，企業才會成功。其實，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企業很難在各個方面都做到完美無缺，都高于競爭對手。創業企業的成功是市場的認可而不是對手的認可，貴在走好自己的路。有些企業成功是因為有效執行創新的思路，而有些企業僅在產品、服務、價位上優于競爭對手取得成功。重要的是創業者的長處和氣質的充分發揮，一如既往地保持創業激情，堅持不懈地發揮創業精神。

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