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創(chuàng)業(yè)者要學會鉆市場的空子
小企業(yè)在選擇方向時，不要只跟在大企業(yè)的屁股后面轉(zhuǎn)，要善于選擇大企業(yè)的弱點，鉆大企業(yè)的空子，發(fā)揮出“船小好調(diào)頭”的特點。如果市場上出現(xiàn)了某一流行商品，企業(yè)蜂擁而上，競相生產(chǎn)，則非常容易使緊俏商品變>成積壓商品。在這種情況下，大企業(yè)可以憑借它的經(jīng)濟力量和各種雄厚的優(yōu)勢保本盈利，而小企業(yè)往往要吃大虧。所以，小企業(yè)應(yīng)善于“鉆空子”，也就是把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)到不適宜大、中企業(yè)生產(chǎn)，而市場又十分需要，并且少，見效快的商品上。
拾大企業(yè)之遺，補市場之缺也是小企業(yè)方向之一，即把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)向大企業(yè)認為“不起眼”而不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品上。例如，韓國有一家小紡織企業(yè)，在對輕紡工業(yè)市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，當時的輕紡工業(yè)廠家，主要向高、精、尖發(fā)展，都不生產(chǎn)微利低檔產(chǎn)品。但是，也有收入低的消費者，需要低檔產(chǎn)品，就是比較富有的消費者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當“擦桌布”，也需要一定數(shù)量的低檔棉布。從消費者結(jié)構(gòu)分析來看，中、青年人對高、中檔產(chǎn)品需求量大，而老年人則對低檔棉布需求量大。根據(jù)上述分析，他們果斷地決定生產(chǎn)低檔棉布，結(jié)果是每次投放的產(chǎn)品，很快就被搶購一空。
縱觀市場中的種種“空子”，都是時隱時現(xiàn)的，要下工夫?qū)ひ挕l(fā)現(xiàn)。市場的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會出現(xiàn)沒有空子的時候。
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